以科學發展觀構建信託公司盈利模式

科學發展觀的基本要求是全面協調可持續。這一要求與信託公司構建核心盈利模式十分契合。

與目前國內其他類型的金融機構相比，信託公司的主要優勢和特色在於其業務功能的多樣性、涉足領域的廣泛性、金融工具的豐富性和運作方式的靈活性。信託業的業務跨度大、經營範圍廣，在金融職能方面具有綜合化、多樣化的優勢，能較好地實現資產管理、投融資、社會服務、協調經濟關係等多種職能，提供集融資、融物、服務為一體的中長期金融服務，從而為構建信託公司盈利模式提供了深厚的土壤。

據觀察，目前信託公司主要有三種盈利模式，其分佈狀態呈橄欖球形：一端是均衡業務型，房地產信託業務、基礎建設信託業務和金融市場業務均衡發展，以中信信託、中誠信託、外經貿信託等實力較強的大型信託公司為代表，為數不多；另一端是單一業務型，如2007年之前的聯華信託專注於房地產信託領域，又如目前的雲南信託專心從事自主管理的證券信託業務，這一類信託公司也屈指可數；處於中間大量的信託公司形成的是「雙核心」模式，即在房地產信託業務、基礎建設信託業務和金融市場業務等三大板塊中，選擇其中兩個板塊作為常規的主營業務，常抓不懈；而另一板塊則作為輔助的機會性業務，待機而動。

根據科學發展觀進行分析，定位於資產管理公司的信託公司，應自覺地根據經濟週期的轉換、大類資產市場的輪動以及宏觀經濟金融政策調控方向把握不同市場中的業務機會、進行跨市場資產配置。跨市場地進行大類資產配置，可以在有效規避某一市場不景氣的同時，獲得另一處於上升期市場的盈利機會，這是信託公司的巨大優勢，但同時又對其提出了很高要求，需要信託公司具備投資不同市場、不同領域的能力。

那麼，是不是所有信託公司都應該像中信信託那樣全面、均衡發展呢？這就有一個根據各自的實際情況，進行統籌兼顧的問題。統籌兼顧是科學發展觀的根本方法，也是信託公司構建核心盈利模式的根本方法。

中小型信託公司在構建盈利模式時，要不斷學習和運用統籌兼顧的方法，既要兼顧不同的市場、不同的板塊、不同的業務領域，避免業務單一化和資產過度集中於單一市場所帶來的風險；又要統籌現有的資源，集中有限的資源投入具有比較優勢的領域，形成自己的核心競爭力，避免因面面俱到而導致力量分散，喪失特長。

科學發展觀的核心是以人為本。以資產管理為業務定位、以投資為主要業務活動的信託公司，能否把跨市場全面協調可持續發展的制度優勢轉化為經營優勢，進而塑造自己的核心盈利模式，關鍵在於人才。

國際投資界有一句廣為流傳的名言：「投資是人的事業。」投資的市場、行業、品種、時機、規模等一切決策，都藏於人的頭腦之中。先進的設備在市場上不難買到，但出色的資產管理人才卻非輕易可以尋到。

信託公司構建核心盈利模式能否成功的關鍵，就在於是否擁有足夠的高素質人才。因此，以人為本，在信託公司而言，具有雙重的指導意義：

其一，人才為信託公司形成核心盈利模式之本錢，必須竭盡所能地吸引一流人才，留住優秀人才，培養更多人才；要想方設法創造出一個讓大家心情舒暢的工作環境，提高大家的敬業精神和專業能力，讓員工充分施展他們的才華，有效率地思考和工作，從而為公司創造更多的價值。

其二，人是我們事業的根本。信託公司的黨員領導幹部務必要植根於群眾、服務於群眾，為群眾辦實事、解難事、做好事，為廣大群眾的利益服務，讓群眾在發展中得到實惠。