大通證券：對3G市場發展速度的判斷決定聯通制定策略

7月7日消息，大通證券今天發佈研究報告稱，對3G市場發展速度的判斷是聯通制定市場策略的起點。由于WCDMA技術在市場上的領先地位，聯通事實上將成為3G市場的進攻者和主導者，在市場戰略空間方面迴旋餘地最大，可以說掌握著競爭的主動權。因此，其3G業務市場策略的出發點將主要由聯通管理層對國內3G市場發展速度的總體判斷來決定。當然，3G網路建設和優化進度是其戰略選擇的重要約束條件。目前由于網路建設進度，聯通3G仍處于試商用階段。至今年十月份，一旦進入規模推廣階段，必然面臨行銷策略的選擇問題，而行銷策略的選擇取決于行銷目標的設定。如果聯通基于3G將快速發展的判斷，制定了激進的行銷目標，則其市場策略必然以降低3G門檻為主，在話音業務資費或促銷上採取較大力度的舉措，從而可能嚴重衝擊2G市場(包括競爭對手和自身)；如果聯通制定了相對保守的行銷目標，則會在市場策略上以資費為手段形成2G和3G市場的區隔，對競爭對手的衝擊也相對較小，在2G和3G兩網的定位上也會處于比較複雜的局面。

大通證券還指出，話音業務的資費或補貼是撬動3G市場最有效的杠杆。對于大眾市場，2G到3G的過渡首先需要滿足的需求，仍然是話音通信，資料業務尚不能成為吸引2G用戶向3G快速轉網的關鍵因素