從鐵飯碗到“金”飯碗，一個前公務員的投行路

十年前，迪恩是新加坡政府的一名公務員。

這是一個頭頂光環的舒服活兒：收入穩定、享受政府的醫療保險和房貸福利。迪恩說：“新加坡的家長們最愿意把女兒嫁給我們。”

然而捧著這個惹人艷羨的鐵飯碗，迪恩心猿意馬，一門心思想轉行。

迪恩給自己制定了一個學習計劃，在下班時間和節假日爭分奪秒地學習cfa。他用3年時間考完3級注冊金融分析師，開始往投行遞簡歷，找工作。

那一年，迪恩28歲。

跨行業找工作不容易。一個年齡和背景都沒有明顯優勢的人，想去的又是競爭白熱化，只招最頂尖畢業生的投行，更是難上加難。

面試時，迪恩經常要面對懷疑，但他從來不心虛。

“有人輕佻地跟我說，我們這上班的都是非常聰明的人。我就說，我閱歷也不少，見過很多聰明的人，還有更多自認為聰明的人。”迪恩說。

投了數輪簡歷之后，一位頗為欣賞迪恩的ceo給他打了一通電話，欣然錄用了他。就這樣，迪恩成功地炒了新加坡政府的魷魚，進入了一家投行。他從金字塔最底層（分析師）干起。工資比起他的公務員薪酬打了6折。

新加坡投行傳統上做本地和周邊國家如印度尼西亞、馬來西亞的項目較多。2004-2006年，一批沒達到香港上市要求的中國公司“繞道”去新加坡上市，迪恩正好趕上，一下就找到了屬於自己的“節奏”。

“雖然我是整個項目組最底層那個，但客戶從來都是和我直接聯絡，因為他們不那么普通的普通話只有我聽得懂。”迪恩說。

語言和文化上的優勢讓來自中國大陸的迪恩在做這批中國項目的運作中迅速成長、上升。

雖然年齡“偏大”，快30的迪恩常常要向24歲的同事匯報或者請教，但善於“抓大放小”的他完全不在乎。

“剛入行的時候太多東西要學，很精彩，很刺激，很充實，也不太有時間去考慮面子問題。”他說。

1自帶“杠桿”的職業

2015年9月的一個下午，我和迪恩約在香港國際金融中心喝下午茶。距離他丟掉公務員的“鐵飯碗”，已經十年過去了。

香港國際金融中心的租客包括中金集團、法國巴黎銀行，黑石， 富達基金等多家跨國機構。中介的數據顯示，每平方尺（一平尺約為0.11平方米）的租金達到155港幣。

“其實我覺得完全沒必要，（金融機構）有這個錢付房租不如用來發展。”迪恩說。

迪恩長著一張娃娃臉，戴黑邊眼鏡，說話溫文爾雅，回答問題迅速。

他最近剛剛把自己在紅磡的房子出租，到海對面的尖沙咀租了一間更大的公寓。因為紅磡的房子租售比更高，迪恩說其實自己做了一個“套利”。

講起他當年的毅然轉行，我問：“那時候你不會覺得放棄公務員，沉沒成本很高？”

“沒有，我其它都不考慮，該放棄就放棄，盡量簡單，不要想來想去。”他說。

新加坡和中國1990年正式建交。之后，新加坡政府推出資助中國學生到新留學的項目——條件是學生畢業后必須留在新加坡工作。迪恩是受資助的頭幾批中國留學生之一。

“當時很多同學覺得自己是去美國或者英國的料，不愿意去新加坡。”迪恩說。他愿意去闖一闖。

“人這輩子總要沖動那么一兩次。”他說。

迪恩本科在新加坡南洋理工大學學習土木工程，畢業后先進入一家建筑公司工作，卻迅速發現這份工作並不適合自己。

“我是一個喜歡跟人打交道、喜歡說話的人。”他說。在建筑公司，迪恩感覺自己發展的空間有限。

仿佛是老天爺要給迪恩指條路，並不特別熱愛閱讀的他，這時讀到一篇改變了他一生的文章。

文章提出，世界上的職業分兩種，有一種“自帶杠桿”，另一種“不帶杠桿”。不帶杠桿的職業比如理發師、工程師，特點是付出和時間成正比，做一個項目就收一筆錢。典型的自帶杠桿的職業是金融業：付出等量時間，得到的回報可以無限大。

迪恩一下子就被這個觀點吸引了。

“我想，為什么要去做一個沒有杠桿的職業呢？”那時開始朦朦朧朧對金融有點興趣的迪恩，開始找圈內朋友了解情況，很快就確定了轉行的意向。

為了讓自己能從容準備，又能有穩定的收入，迪恩給自己設計了一條“曲線救國”的路：從建筑公司辭職——當公務員——利用空閑時間考cfa——轉行做金融。

雖然道路比較曲折，但他每一步都做到了。

2高速公路追老板

2007年，迪恩離開新加坡，來到香港。他加入了一家知名會計師事務所的咨詢部。

在這個全新的城市，迪恩有了全新的角色。隨后的4年時間，他帶領一個大約10人的團隊，幫內地企業融資。

“我們的角色是幫別人融錢，兩邊都是求人……也見到了各種嘴臉。”他說。

那段時間，出差是家常便飯。迪恩和同事經常需要一天來回飛北京。最緊張時，在外面出差一天要見3個客戶。

2009年，迪恩出差去福州見一個做太陽能設備的客戶。雖然事先聯系好了，客戶卻臨時爽約，說自己有急事，已經在去泉州的路上。

迪恩鍥而不舍，一邊上高速公路追客戶，一邊打電話給他，請他見一面。

“我說我知道你很趕，臨時改變行程肯定是有麻煩事兒了。這樣吧，你給我5分鐘時間，我們聊聊，看看我能不能幫到你。”迪恩在電話里告訴老板。

迪恩在高速上一路狂奔，老板把車停到了高速公路的路肩，迪恩坐進他的車。對方似乎也覺得有點不好意思，一臉歉意。

“我當然不會怪他。”迪恩說。

在車里，迪恩成功說服老板，簽下合作意向書，拿到了15萬元的前期費用。雖然那個項目最終並沒有完成，迪恩覺得自己的能力得到了磨練。“並不是所有人都能立即認識到你的價值，這很正常。”他說。

在工作中，迪恩喜歡去幫客戶動腦筋，思考對方缺什么，再根據自己的角度和資源去做出建議，創造價值。

“我之前做並購時常常把目標公司推銷給潛在客戶。客戶常說，我沒想過要收購一個公司啊。我會告訴他，你業務其實要發展，如果自己做太慢，當適合的標的出現時，為什么不考慮呢。”迪恩解釋說。

客戶形形色色，需求也五花八門。

一次，迪恩和同事跟一個福建籍客戶喝酒。客戶是個健身狂人，喝酒喝高了，開始在飯桌旁做俯臥撐——迪恩和同事也得跟著做。

“其實跟老板打交道還是比較簡單的，他們就是想在最低成本下做成事情。”迪恩說。

相比之下，迪恩感覺跟政府客戶打交道相對比較復雜。“政府里大家想法都不一致，每個人都是甲方，還有人不想做事，只想搗亂。”他說。

迪恩是個受人愛戴的領導，在會計師事務所跟迪恩在一個團隊工作過的teresa告訴我，“他能將他的團粘在一起，雖然工作辛苦但大家都很嗨”。

“換句話說，他很會給大家打雞血。”teresa想了想，又補充道。

“打雞血的方式是通過畫餅充饑嗎？”我問。

“不是，是他的人格魅力。”teresa說。

3從看嘴臉到看笑臉

2011年，迪恩再度跳槽，加入香港一家中等規模的中資券商，負責直投業務。

在迪恩加入前，公司並沒有直投部門。他花了半年時間跟領導溝通，成功說服他成立這個新部門。

“其實這跟說服客戶用我的產品/服務是一個道理。如果有需求，就按照需求去設計產品；如果沒有具體需求，就創造需求。”他說，“很多時候老板/客戶不一定非常清楚具體要什么，但深層次的想法是不難捉摸的。”

用同樣的邏輯，迪恩讓領導和自己達成了共識。

和前一份工作比，迪恩擁有更大的自由度，他現在掏的是“自己”的腰包借錢給內地企業，看到的笑臉也慢慢比嘴臉多了。

幾年前，我讀到前瑞銀的投行家張化橋寫的《影子銀行內幕》一書，首次了解到中國中小型企業被銀行“歧視”、借貸難的困境。張化橋在書中記錄了自己在一家小貸公司，專門給中小型企業做小微貸款的經歷。

迪恩告訴我，不僅小型企業在銀行難借錢，許多重資產的中型企業在銀行也很難借到錢——他們就是迪恩服務的對象。

在香港工作的基金經理laurence告訴我，不少國有銀行對民營企業的融資存有隱形歧視，加上中國資本市場相對不發達，他們很難發貸融資，因此遇到貨幣政策緊縮時，他們只有尋求民間借貸。

迪恩說，相比國有銀行的諸多限制，民營企業能更方便地從自己那里借到錢。當然，他需要確保對方有資產抵押、並做好盡職調查。

在前期調研企業時，迪恩喜歡走到最底層，實地采訪企業周邊和上下游。“比如考察房地產企業時，我會去工地上問工人，包工頭有沒有拖欠——那些人是不會說謊的。”他說。

靈活的工作方式為迪恩爭取到了不同行業的客戶。

“石油天然氣、加工行業、太陽能、房地產，我們都做過。”他說。

迪恩在工作中發現，很多老板並不在意利息高一點，他們在意的是資金的“確定性”。也就是說在某個時間點之前，借的錢一定要到位，這樣才能確保整個項目的順利運作。

放貸之后，迪恩的工作並沒有結束。他要花很多時間跟蹤項目進展，幫助企業一起去解決問題。

“比如投了錢，政府已經有了批文，但是又變卦了，我們就得跟企業一起去跟政府溝通。”迪恩說。

“你怎樣去建立對客戶的信任？”我問。

“只有一個辦法，跟他們一起去解決問題。”他說。

迪恩很喜歡現在的工作，他說“沉”到不同的企業里去，幫他們解決問題，這給了他巨大的樂趣和成就感。

“世界上沒有一份工作是完美的。但我很感激現在這份工作給我的平臺，讓我能施展能力。”迪恩補充道。

478到66

跟迪恩聊天時，我腦海里不斷浮現出他linkedin頁面上的照片，眼前的他似乎苗條了許多。

果然，迪恩告訴我，高峰時，自己體重曾達到78公斤。通過兩三年的堅持運動，他現在已經瘦到了66公斤。

減肥需要強大的意志力 。

在我跟他聊天的過程中，迪恩只是少量地喝薄荷茶，放在我們面前誘人的甜點，他一口都沒有動——最後的結果就是我吃了不少。

“主要是少吃和多運動，沒有捷徑。”迪恩說。他每周至少各做一次有氧、阻力運動和瑜伽。

迪恩最近的一篇朋友圈是一款運動“五趾鞋”的圖片和用后感。他寫道：“做力量運動如舉杠鈴時抓地感非常好，穩定程度遠非一般運動鞋可比；跑步則有點不習慣，第一次不敢跑多，先體驗一下赤足的感覺，喚醒平時用不上的腳底部位。”

除了運動，迪恩嚴格控制自己的飲食，盡量吃素，減少肉食攝入。

“有例外嗎？”我問。

“旅行時當然例外。比方說，去成都吃火鍋怎么可能不吃鴨腸、黃喉呢？”迪恩回答。

本文轉自交易門（微信訂閱：tradingmen），作者春曉。交易門聚焦中國金融交易生態圈，專注報導業界個體的職業生涯和人生故事。

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