中國環境服務海外破局

8月5日上午，桑德集團董事長兼總裁文一波向記者展示了一張中標通知書。這張通知書來自沙特，內容是桑德集團中標了Jubail及Yanbu電力、水利公共事業公司轄下的Tareeq Al-Matar 第九污水處理廠(以下簡稱第九污水處理廠)的升級改造項目，合同總金額達5.6億元。

對桑德集團甚至整個中國環境服務業而言，這都是進入國際市場的第一次。

清華大學水業政策中心主任傅濤認為：「中國企業憑借自身的實力進入國際市場，對桑德和中國環保產業而言都是一大步。雖然合同金額不算特別大，但卻具有里程碑式的意義。」

「在國際市場上一旦中標，利潤空間一般比較誘人。同時，國際化也能幫助桑德全方位提升能力，使桑德更加成熟。」桑德集團董事長兼總裁文一波說。

中標沙特

一年前，沙特阿拉伯Jubail及Yanbu電力、水利公共事業公司針對其轄下第九污水處理廠的升級改造進行國際招標。第九水廠建設於上世紀80年代，這次升級改造包括新建以及對原水廠系統進行升級改造。

據瞭解，桑德此次中標的合同僅是第九污水處理廠第二階段即新建污水處理廠，第一階段和第三階段即相關改造項目的設計也由桑德集團進行，三個階段的合同總額預計合計將達到7億元。

該項目吸引了一大批實力雄厚的國際水務大鱷，其中包括法國、日本、韓國等國眾多跨國公司以及當地水務公司。

桑德集團旗下的伊普國際也是眾多參與競標的公司中的一員。

據桑德集團人士介紹，伊普國際與沙特阿拉伯Jubail及Yanbu電力、水利公共事業公司CEO Ibrahim相識於2008年11月的沙特能源和水務峰會。

其時，沙特阿拉伯Jubail及Yanbu電力、水利公共事業公司旗下的第九污水處理廠的國際招標已經開始，伊普國際的商務人員得知這一消息後進行了密切跟蹤。2008年底，業主到伊普進行了實地考察後，向伊普國際發出了招標邀請。

事實上，對伊普國際發出邀請前，沙特Jubail及Yanbu電力、水利公共事業公司就曾到伊普國際進行調研，投標期間又經過上千次郵件溝通，反覆論證，「開始他們對中國背景的公司有一些疑慮，經過交流打消了這些顧慮，這次中標標誌著中國市場化的水務企業成功地走向國際市場。」伊普國際商務項目負責人介紹說。

3月28日，伊普國際正式遞交了投標文件。

5月22日，沙特Jubail及Yanbu電力、水利公共事業公司到伊普進行正式的考察，考察項目包括海斯頓水處理設備公司和兩個由伊普國際建設的市政污水項目——江西南昌象湖污水處理廠項目(規模20萬噸/日)和湖北宜昌臨江溪污水處理項目(規模30萬噸/日)。

據介紹，此次項目主要是市政廢水摻雜一些工業廢水，廢水中的有機物含量非常高，峰值達到1000多，平均值也是國內廢水的兩到三倍。

桑德之所以最終能從眾多競爭公司中脫穎而出，傅濤認為，「桑德是國內產業鏈最健全的環保企業之一，能在綜合成本的控制方面獲得優勢。而伊普國際是在新加坡上市的公司，借助新加坡這個國際平台，國內公司會成為一家國際公司，並增加海外對國內公司的信任感。」

伊普設計院人員則指出，「目前水廠的工藝系統採用的是歐美國家的設計，業主看重的是伊普與歐美設計一致的設計理念、設計的先進性和合理報價。」

國際化起步

中標沙特項目只是桑德集團國際化的第一步。

「未來最快3年，最遲5年，海外業務量要佔到桑德整個業務的一半。」文一波說，「我們現在在跟的國際項目有60多個。其中大部分在中東和印度。選擇中東市場是因為這裡的業主公司資金實力雄厚，而印度則是未來的大市場——未來10年，印度環保市場將發展到接近中國現在的水平。」

歐美市場也是桑德下一步準備開拓的市場。在他眼中，「這裡的利潤空間更大，更誘人」。

在桑德集團國際化的過程中，伊普國際被他定位為桑德集團實施全球化戰略的主要平台。

2006年10月，伊普國際在新加坡上市。這家公司是以北京桑德環境工程有限公司為核心上市的公司。

目前，伊普國際主要致力於市政污水、市政給水、工業廢水、工業給水、廢水深度處理循環再利用等領域的設計咨詢、項目投資、建設運營、總承包、設備集成、運營管理等類型的服務業務，截至目前，已完成的各類水務和環境工程業績近600個。

但和其他行業的公司一樣，桑德「走出去」的步伐並非一帆風順，嗆水也是必不可少的一個過程。

文一波指出：「中國企業走出去，首先遇到的問題在於對國際規則不太熟悉。」

3年前的也門項目，桑德在報價時就出了問題。當時參考國內價格並乘上一定比例，但仍比比國外報價還低一半。

同時，國際市場對中國公司的認同仍是一片空白，這需要想「走出去」的中國環境公司付出更多的溝通成本。

因此，文一波表示，中國公司真正進入國際市場會是一個漫長的過程。

但他堅持認為，全球巨大市場空間將給中國企業帶來巨大發展潛力，中國巨大的市場是中國企業成長壯大的沃土，中國環保產業的人力資源、製造業和完整產業鏈優勢是中國環保企業進軍國際市場的利器。

「工程服務輸出只是前期的基礎，桑德以後應當像跨國水務集團一樣，在國際市場上實現從輸出工程服務向輸出運營服務的轉變。」傅濤指出。