工行濟南平陰支行采取有效措施,推動黃金積存業務發展

近期，工行濟南平陰支行采取了一系列有效措施，推動了黃金積存業務的開展。截止目前黃金積存業務已開戶近20戶，實現積存量20余克。主要措施如下：

一、開拓思路，尋求突破口。針對近期黃金期市形勢，結合基金定投工作經驗，該行確定黃金積存目標客戶為具有一定理財投資知識，最好具有基金定投經歷的客戶。要求黃金積存營銷從員工自已做起，“營銷客戶，要先營銷自己”，全行員工以“一人一戶”為起點，向更多的優質客戶幅射營銷。

二、抓住股市、黃金期市大幅震蕩時機，向客戶宣傳推介黃金積存業務，以基金定投財富積累的經典案例打動客戶，以該行獨家經營為賣點爭攬客戶。

三、結合旺季營銷競賽活動，制定獎懲辦法，落實責任制，人人有任務，實行嚴懲重獎，充分調動了部門經理、網點主任到一般員工的營銷積極性。

四、每日對接各網點指標完成情況，并在全行進行通報。各網點每日終了要上報營銷進度，并及時在全行范圍內進行通報，分管行長及市場營銷部門要及時對指標完成進度調研分析，協調解決存在的問題，督促指標的序時完成。

五、分別召集營銷人員和操作人員進行有針對性的培訓，將該項業務貫徹到位，要求營銷人員做到會“說”，用簡單的三言兩語就能把這項業務說明白說透，要求操作人員會“做”，熟練開戶流程，獨立操作，提高效率。

通過以上做法，黃金積存業務在工行濟南平陰支行得到順利開展，按照計劃，營銷部門和網點營銷人員在1月底前將全部完成開戶任務，黃金積存量也將完成大部分任務。