銀行攬存戰:吸儲1000萬,最高返8萬

經歷了2009年的放貸潮，絕大部分銀行在2010年紛紛開始大力吸收存款，并給予高額返利。如果能幫銀行拉到一筆1000萬元的存款，最高可一次性獲得8萬元的“介紹費”。專家表示，正因為今年監管層收緊流動性，讓銀行卷入了這場攬儲大戰。

“我們銀行現在吸儲的‘返利’是千分之三，如果存款數額確實很大，可以申請到千分之五。”上周，某商業銀行的一名客戶經理告訴記者，信貸政策收緊后，各家銀行的貸款額度都在減少，貸款業務量也在萎縮。加之該銀行本身的特點，現在全行上下都對大額存款業務抓得很緊。

存款1000萬返點5萬元

業務壓力增大，自然就要給“介紹人”更多的好處。上述客戶經理透露，只要介紹人拉來的存款，能保證日均賬戶存款余額達到或者超過800萬，按常規來說，銀行就可以給介紹人千分之三的提成。如果日均賬戶余額能超過1000萬甚至更高，客戶經理則可以向銀行申請給予介紹人一次性5%及以上的返點。

“像這樣的做法，在銀行業算是‘慣例’了”，他表示，大型的國有商業銀行還算“溫柔”，客戶群體較小的一些銀行為了發展客戶，“他們不僅返點多，有些還每個月都返，而且他們對資金量的考核也輕松一點。”

一外地城商行成都分行的業務經理告訴記者，目前他們銀行的返點政策為每月獎勵日均額的萬分之五，一年算下來可以達到千分之六。“比如你存100萬在我們銀行，一年除了利息之外，返點都有6000元。如果金額大，還可以申請更高的返點。”

某外資銀行的客戶經理稱，他們銀行對客戶日均賬戶保持在300萬~500萬左右的介紹人，可以提供千分之五左右的返點，“最高能達到千分之八。”該客戶經理表示，該銀行的存款總量約30多億，日均能上千萬元的客戶已經算非常大的客戶了。“如果某天來一個日均1億元的生意，肯定申請多高的返點就能批多少。”

除此之外，銀行還會給達到了一定存款金額的儲戶定期或不定期送米、送油、送購物卡等，以留住這些客戶的大額存款。

拉存款利潤遠勝炒股

“其實，這樣算下來還是很‘來錢’的”。某中資銀行一名客戶經理說，介紹人給銀行客戶經理介紹大額儲蓄客戶，只要這名客戶可以達到銀行要求的日均大額存款最低限，就可以拿到銀行的返點，“越小的銀行返點越多，比例越靈活。”

如果按千分之五的比例返點計算，一旦介紹人拉進一筆1000萬的存款業務，就至少可以一次性拿到5萬元。該客戶經理表示，如果遇到某家銀行有按月“獎勵”的政策，每個月返點的話，最終能拿到的提成還不止5萬元。此外，這筆錢跟炒股等投資行為不同，沒有任何風險可言，“只要你拉來業務，這筆錢是100%能一分不少的拿到手的。”

記者了解到，銀行提供給存款客戶或介紹人的返利不能直接打到存款客戶的賬戶上，而要通過客戶經理轉出來再交給存款客戶。因為，如果按照1000萬元給5萬元利息計算，單日利率和最終的年化收益率都遠遠超過銀行現有利率水平。正因返利太高，因此目前各家銀行開展的這種大額存款業務，大多也只針對個人客戶而不是資金雄厚的企業客戶開放。

介紹人多為私募經理或個體老板

“能一次性拉來動輒上百萬，多則上億金額的大款存款，一般來說都是資金所有人才能辦得到。”因此，一些資金量較大的私募經理和個體企業老板就成了最佳的“介紹人”。

某銀行客戶經理透露，有些時候，銀行客戶經理為了完成攬儲任務，就會去跟相熟的私募經理聯系，希望他們把手里的大量資金存入銀行，這樣不僅能得到存款利息，還能“坐享”高額返利。“如果遇到單個私募經理資金量較小的情況，銀行客戶經理也會想辦法，讓好幾個私募經理‘抱團’，把錢湊到一起來存。”

此外，擁有資金所有權，身邊也有不少資源的個體企業老板也是非常理想的“介紹人”人選。“只要有一家企業的老板愿意把錢存過來，他得到實惠后就可以鼓動或者介紹身邊的其他私營企業主過來存款，渠道也就打開了。”

原因：備戰流動性收緊

記者了解到，以高額返點攬儲似乎已經成為今年銀行業的主旋律，甚至有些銀行明確將吸收存款寫進了今年的主要工作目標。那么，為何會出現這樣的現象？分析人士認為，央行連續兩次上調存款準備金率讓部分銀行資金吃緊，且2009年初放松的貸存比75%的監管紅線將于2010年回歸，讓銀行紛紛卷入攬儲大戰。

中央財經大學中國銀行業研究中心主任郭田勇認為，今年以來貨幣政策回歸適度寬松，央行連續兩次上調法定存款準備金率凍結了約6000億資金，近期更是通過公開市場操作加大回收市場流動性的力度，導致部分銀行資金吃緊。

另一方面，2009年初放松的“貸存比不得高于75%”的監管要求將于2010年回歸。而需要降低貸存比時，銀行一般不太愿意放棄收益較高的貸款，而是往往傾向于考慮增加存款，做大分母，從而降低貸存比。