礦價談判癥結:如何找到利益及風險均衡分擔機制的問題

從2008年以來，鐵礦石價格年年談，年年難產。雙方在談判桌上的分歧愈拉愈大，由此折射出一個癥結：如何找到一個利益、風險均衡分擔機制的問題。?

據新華社3月21日報道，隨著鐵礦石新財年長期協議價起算日（4月1日）的臨近，各種關于2010年鐵礦石談判的討論再度升溫。從目前形勢看，2010年的討論主要集中于兩點：礦商過高的漲幅和可能的定價方式轉變。?

在火熱的討論背后，有一個現象頗值得關注：從2008年以來，鐵礦石價格年年談，年年難產。雙方在談判桌上的分歧愈拉愈大，由此折射出一個癥結：鐵礦石談判，不是該漲多少降多少的問題，也不是怎樣定價的問題，而是如何找到一個利益、風險均衡分擔機制的問題。?

長協礦漲價總拿現貨礦說事。令公眾對2010年鐵礦石談判印象最深的，莫過于三大礦山在鐵礦石長期協議價上越來越大的胃口：2009年年底談判雙方剛剛接觸時，礦商放出的風聲是上調20％至30％，春節后是40％至50％，最新報出的漲幅已經到了90％至100％。?

北京鋼聯資訊總監徐向春指出，三大礦山在長期協議價上“步步緊逼”的背后，是節節攀升的現貨礦價格。據“我的鋼鐵”監測，3月19日品位63.5％的印度粉礦到岸報價已經站上了150美元／噸的高點，這較2009年日韓與力拓敲定的長協礦首發價（61美元＋海運費11美元）高了一倍還多。?

“現貨價格是鐵礦石市場供求關系的真實反映”，這是礦山對長協價向現貨價靠攏的一貫解釋。由此而衍生的論調是：既然長協價漲幅是由市場決定的，那么鋼廠應該接受這一現實。?

但事實情況并非如此。鐵礦石現貨價高，是因為資源供應緊缺，這其中不排除三大礦山操控投放節奏的因素。如果礦商把走長期協議的礦石全部鋪到現貨市場上來，現貨礦的價格未必有這么堅挺，一位分析師表示，長協價談判的確應該參考現貨礦行情，但也不能總拿這個說事。?

此外，中國的粗鋼產量目前已占到了全球的50％左右，毫無疑問是長協礦第一大買主。在這點上，中鋼協提出“量大應該價優”，這是國內鋼廠理應爭取的利益。但在現實博弈中，由于自身力量的分散和貿易秩序的無序，鐵礦石市場上的“中國因素”并沒能轉化為“議價優勢”。對此，中鋼協已再三表示要整頓鐵礦石進口秩序，而商務部也表態可提供“必要的貿易手段支持”。

(袁霖?編輯)