進入品牌元年 海英俊：台達電 將由ODM轉型為品牌行銷

 
台達電中國區總裁鄭平(左)和副總裁廖慶龍(右)出席中達電子10周年記者會(鉅亨網記者林昭儀攝)

電源供應器龍頭台達電(2308-TW)執行長海英俊今天在中達電子10周年記者會上宣示，2010年將是台達電的品牌元年，該集團的商業模式將從過去的原廠設計代工(ODM)改變為自主品牌行銷，因為時機已經到了。

海英俊說，OEM市場已經成熟飽和，很難再有爆炸性成長，現在台達電要透過品牌的建立，以BtoB和BtoC的模式，透過渠道將產品提供給消費者。

他表示，台達電在中國的布局，從1992年落腳東莞以及10年前來到吳江以外，總共在中國設立了三十幾個據點，現在布局已經成熟，未來將「非常用力的推中國國內市場」。

將擔任台達電集團品牌長的中國區總裁鄭平表示，台達電對其品牌的定義，是節能供應者(Energy Saving Provider)，提供最高效能的節能、電源管理和自動化解決方案。

他指出，台達電的主體是個工業品牌，因此一開始會以BtoB來推廣品牌策略，以工業產品為主，定義自己為工廠／樓宇節能和自動化解決方案提供者，BtoC則放在第二階段實施。

鄭平指出，機電、網路／網通、不斷電電源供應器等過去以ODM模式經營的產品約占集團營業額10%，品牌策略的階段性目標是期望在2-3年內的第1階段將這些產品占營收比重提高到30%。

海英俊補充說，代工與品牌當然會有衝突，但必須善加管理，而台達電的做法就是「市場區隔」，比如投影機，台達電品牌的投影機將走高階高技術密度的路線，而代工的部分則專注在簡報用的低階產品。

在被問及走品牌如何與世界知名品牌大廠競爭時，海英俊和鄭平說台達集團將整合部門資源，進行系統整合，未來將加強行銷團隊，進一步了解客戶需求，並積極抓住雲端計算的未來趨勢，打造台達的優勢。

技術的優勢是品牌競爭的核心，台達電如何與歐美百年品牌西門子和ABB競爭？專門負責研發的副總裁張訓海表示，台達電是後進者，後進者當然要用兩倍速度追上先進者，企業研發必須憑藉優秀人才，因為所有的技術都是人開發出來的，他強調台灣和大陸有亞洲最優秀的人才，而歐美的人才若不是已經凋零，就是人力成本太過昂貴，相信將可戰勝歐美廠商，成為技術領先者。