諾西CEO：華為中興受阻 美國市場迎來機會

導語：在美國電信設備市場，華為中興進軍受阻，阿爾卡特朗訊陷入掙扎，剩下的諾基亞西門子(以下簡稱諾西)似乎迎來了機會。諾西CEO蘇立(Rajeev Suri)表示，將把業務重心從非洲和中東等利潤微薄的地區轉移到美國，未來只專注美日韓這三大移動通信市場。

以下是文章全文：

諾西是諾基亞和西門子合資組建的電信設備公司，該公司CEO蘇立上周在接受媒體採訪時表示，諾西將把業務重心從非洲和中東等利潤微薄的地區轉移到美國市場。在全球電信業嚴重縮水的當下，美國AT&T等運營商的網絡擴容是電信設備商不容錯過的機會。

今年是蘇立就任諾西CEO的第四個年頭，他的首要目標是在嚴峻的形勢下為公司找到新的增長點。諾西上個月發布了第三季度財報，報告顯示該公司銷售額同比增加且自2011年以來首次實現季度盈利。

來自中國的華為和中興日漸壯大，對諾西在全球的營收帶來了壓力。不過華為和中興在進軍美國市場時受到了美國政府的抵制，這給了諾西機會。蘇立表示：“電信行業競爭加劇，美國市場是我們不容放棄的機會。”

上一季度，諾西亞太地區的銷售額勁增了29%，主要得益於日本和韓國的網絡擴容與升級。這些地區的智能手機、平板電腦等移動設備對高速網絡的需求是刺激增長的主要因素。而在北美地區，諾西上個季度的銷售額同比下滑了6%。有鑒於日益增長的數據通信給美國幾大運營商帶來了網絡升級和擴容需求，諾西決定加大在該地區的市場投入，以扭轉這一局面。

競爭對手受挫

愛立信如今是無線設備市場的領頭羊，而第二的位置則由諾西和華為在競爭。過去幾年來，華為和中興依托低價策略“攻克”了全球大多數電信設備市場，而美國例外。美國當局以安全隱患為由，阻擋了華為中心進軍美國的步伐。目前中國政府已對美國的做法提出抗議，雙方正在磋商可能的解決辦法。不過這樣一來，諾西等設備商則看到了機會。

此外，諾西的另外一個競爭對手阿爾卡特朗訊目前也陷入困境之中，近日該公司股價創下23年以來的新低，導致該公司不得不出賣部分資以度過困境。阿爾卡特朗訊是由美國兩家本土公司合資組建的電信設備公司，在美國佔有大量的市場份額。

北歐聯合銀行(Nordea)分析師薩米·薩卡米斯(Sami Sarkamies)表示：“美國移動設備的競爭環境已朝有利於諾西的方向發展。一方面，中國的設備上被拒之門外，另一方面，阿爾卡特朗訊還在掙扎之中，諾西已經同比扭虧，必然會更受合作伙伴青睞。”[NT:PAGE=$]

聚焦日韓和美國

今年5月，諾西獲得了德國電信美國公司的高速無線網絡合同。稍早前，諾西分別與美國運營商AT&T和Verizon Wireless簽署了規模較小的合約。在蘇立看來，這些小合同是進一步獲得大合同的“灘頭堡”，意義重大。

美國第二大無線運營商AT&T打算在未來的3年內投入140億美元用於無線和有線網絡的升級。上一季度，諾西全球的銷售總額為35億歐元(約合45億美元)。蘇立表示，美國是全球三大移動通信市場之一，那裏的移動互聯網用戶對數據的需求很大，運營商也通過改變數據流量的收費策略提升了運營利潤，未來它們將增大投資。

蘇立稱“我們的戰略將瞄準韓國、日本和美國市場，這三國家的運營商最能從數據流量中獲利。這要求我們從中東、非洲等利潤薄弱或其它我們定義的增長緩慢的國家和地區抽身，集中力量應對這三個高速增長市場。”

專注規模市場

諾基亞和西門子一直打算將諾西打造為一個獨立實體公司，增加在美國的投資以及提升在美國市場的份額將有助於實現這一目標。2011年7月，諾西就該公司脫離諾基亞與西門子這兩家母公司的事宜與私募股權投資公司展開了談判，但因價格原因以失敗告終。當時諾基亞和西門子表示，兩個月后諾西可能會“更加獨立”。

自那時開始，蘇立對諾西進行了大幅整改，以實現逐步盈利的目標。蘇立稱，公司將逐步裁員1.7萬人，占公司總員工人數的23%。蘇立的整改在上季度收到成效，諾西上季度的毛利率達到32.3%，超過行業領頭羊愛立信30.4%的毛利。

作為整改的一部分，蘇立還出售了微波傳輸和固網寬頻接入等業務。8月，消息人士透露該公司還將出售可以幫助手機運營商管理其計費系統的業務。

蘇立表示：“讓我們至專注在我們具有規模的市場，對那些不具規模或永遠不可能成功的市場，我們只需出售或僅僅轉向維護模式。這其中的關鍵是保持耐心，持久作戰。”(朱飛)