工商銀行山西分行營業部,大力扭轉機構存款不利局面

2010年以來，由于激烈的同業競爭、財政資金運行規律等多種因素影響，機構存款呈現持續負增長狀態，較去年同期下降數額較大。面對存款下滑的嚴峻形勢，營業部強化營銷，深化服務，加強管理，想方設法，采取積極措施，加大機構、同業客戶營銷力度，機構存款終于扭負為正，截止4月7日，營業部機構存款較年初增加22億元，較去年同期多增40億元。

一、加強市場調研，尋求增存對策

針對存款下滑的不利開局，營業部及時下發通知和文件要求全轄認真貫徹落實09年末省分行林行長存款工作電視電話會議講話精神和郭偉副行長2010年專業會議講話精神，增強責任意識、營銷意識，把存款工作當作重中之重來抓。機構部及早組織，多次召集相關支行進行專題匯報積極查找原因，制定具體措施，積極努力將機構存款、第三方存管業務納入營業部一季度競賽重點產品，并出臺兩項產品專項考核辦法，調動全轄工作的積極性。

二、針對性營銷，扭轉機構存款負增長態勢

營業部通過對重點支行進行調研督導，對重點大戶逐個進行慰問走訪，捕捉行業動態和相關信息，針對性開展工作，鎖定目標客戶，努力尋找項目，快速反應，全力營銷，從年初最高負增長20多億元的情況下，努力增存，使存款形勢逐漸趨于好轉，取得較好成效。其中，抓住新經濟區太原不銹鋼產業園區啟動之機，全方位營銷，將新區事業部門納入我行相繼落戶，增加存款上千萬元，達到銀企雙贏的目的。

三、以日常管理為抓手，強化監督預警機制

加大日常管理力度，要求支行要加強機構存款的分析監測，每日監測大額來走款變動情況；強化預警報告機制，因維護、服務不力造成存款流失的追究相關責任人的責任。