萬達等四大民企聯手進軍高端礦泉水市場 專家看好

據經濟之聲《天下公司》報道，萬達集團聯手中國泛海集團、一方集團、聯想控股等四家民營企業，將投資110億元在吉林白山市靖宇縣建設中國最大的千萬噸級礦泉水項目。這是迄今為止中國礦泉水業最大的一筆投資。據介紹，該長白山地區礦泉水項目總建設周期約6-8年，全面達產后，將年產超千萬噸中高端優質礦泉水。
　　
法國著名礦泉水“依云”出現后，讓不少中國企業看到高端礦泉水的利潤前景，各種高端礦泉水紛紛出現。如加多寶集團在青海生產的“昆侖山”天然雪山礦泉水，5100西藏冰川礦泉水，海南椰樹火山巖天然礦泉水、黑龍江的健龍火山冷礦泉水等等。這些國產高端礦泉水大多以產地為賣點，武夷山、神農架、昆侖山、珠穆朗瑪峰等都是一些人跡罕至的高山區域。不過業內人士表示，目前國內并不缺乏高端礦泉水，缺的是一個中國的行業領軍品牌。
　　
與普通礦泉水相比，高端礦泉水價格高出8-10倍左右。普通礦泉水的售價普遍在0.8元至1.3元之間，而高端礦泉水最低售價在6元錢以上，利潤豐厚。
　　
但從近兩年實際市場表現來看，卻并不樂觀。目前國內的高端礦泉水，一是缺乏可信的數據標準，對于礦泉水成分和有效含量，消費者都抱著將信將疑的態度，價格又比普通礦泉水高，消費者不敢輕易下手。第二是礦泉水品牌建設缺乏亮點，僅靠廣告戰和高價格，難以建立好的高端礦泉水品牌。
　　
那么普通消費者如何看待高端礦泉水呢？連線北京昭邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉。
　　
主持人：普通消費者該怎么認識這種高端的意義和價值？
　　
劉暉：高端礦泉水的品牌價值比使用價值高很多。我們把它看作是一種奢侈品的變形，它的品牌附加值應該占總成本的55％，而生產成本只在5％左右，剩下的40％是企業產生的利潤。營銷和營銷團隊、廣告投入，文化積淀才能塑造一個高端品牌。依云切入中國的時間不長，但為何能在中國迅速開花？它的品牌文化切入到中國高端消費者的心理。一個經常喝依云的人，你問他知不知道依云各種微量元素的含量是多少？口感是好是甜是淡？他們都說不出來，但是他說我在喝依云就可以了，因為它的品牌符號已經決定了他的生活方式。
　　
主持人：萬達集團、范海集團、一方集團、聯想控股，這四家民企巨資要打造中國第一高端礦泉水，要如何以非常手段來成就中國最高端的礦泉水呢？
　　
劉暉：所有高端消費品都是大家看好的，中國為何長久以來都打不出來品牌呢？最首要的原因是沒有領軍的企業來關注這個市場，現在這兩個企業如果領軍出來做礦泉水應該叫殺雞用牛刀，牛刀殺雞的效果是非常好的，只要這兩個企業整個產略和資金上不出大問題的話，我覺得成功的幾率是非常高的。

主持人：以中國目前市場的格局來說，您看好高端礦泉水項目嗎？
　　
劉暉：我非常看好，應該是特別看好。我國消費品的檔次都徘徊在中或低檔層次上，但我們已經有高端消費群了，而且高端消費群的增長速度世界第一。市場有一個理論叫四三，就是排在所有競爭者中前三位的公司都是可以盈利豐厚，目前我國高端礦泉水能夠跟依云抗衡的沒有一個，這就說明實際上至少有兩個品牌的位置空著，如果有人去愿意投這個市場，效果肯定很好。
　　
主持人：您也反復提到了依云，那么依云的成功給中國企業來說有哪些可以借鑒的地方？
　　
劉暉：品牌文化，它實際上不是在賣水，是在賣法國的消費文化。那么我們打造的這些的時候，都在賣礦泉水，就礦泉水說礦泉水。礦泉水產在什么地方有什么含量，這是使用價值，但消費文化沒出來，所以讓有消費文化的人去感受產品，如果只給一些地理位置、礦物環境就和普通的礦泉水沒區別了，我覺得點切的不對。
　　
資料顯示，長白山地區同歐洲的阿爾卑斯山和俄羅斯的高加索山并列為世界三大礦泉水產地。長白山礦泉水的水源地處于長白山原始森林腹地，多數為自涌泉，長期天然礦化，所含的礦物質以離子狀態存在于水中。萬達集團企業文化部總經理石雪清表示，萬達等四企業利用長白山地區天然的資源優勢，共同打造中國高端礦泉水品牌。
　　
此次合作的企業均為民營企業，其中萬達集團、泛海集團、一方集團是以房地產為主業的公司，而聯想控股則是除了聯想電腦外，還經營其他多元化投資。
　　
早在2009年，四大企業就共同投資長白山國際旅游度假區與長白山地區結緣。此外，四家企業聯合投資開發西雙版納國際度假區、大連金石國際文化旅游區等重大項目，總投資額達千億元，創造了民營企業聯合投資大項目的發展模式。
　　
萬達集團董事長王健林對此項目表示了信心，他認為4家企業的實力和經驗為打造世界級民族礦泉水品牌提供了堅實保障，相信不久的將來，中國消費者也將能喝上高品質的長白山“依云”。
　　
從“依云”的品牌建設來看，首先是對水源地的建設和保護，沒有出現濫采的現象，實現品牌的可持續性發展。其次是突出產品的稀缺性，積累口碑，從而實現品牌的營銷。而中國要出現高端礦泉水品牌，需要長期去經營。
(中廣網)

(衛強 實習編輯)

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