李軍：代建4.0如何改變行業

綠城現在在做戰略性轉型，成立了四大集團，第一個是綠城房產，以我們自投、合作開發為主的房地產板塊。第二塊是以代建、品牌輸出為核心的管理集團這個板塊，第三塊是綠城資產，綠城把接近500億的重資產，包括30個酒店、購物中心、商業街接近500億的資產全部剝離到這個資產集團里面去，得益於資產的金融化，以及央企中交的背書，把重資產消耗掉一部分，我們可以輕裝上陣，還有我們未來要設立的綠城小鎮集團。

中國房地產已經進入了新常態，投資與開發分離是國際主流趨勢，這是萬億級規模的藍海市場。我們最近幾年出讓的土地，還有接近12萬億左右的可售金額沒有被開發，這些地已經拿了，但是沒辦法被開發出來，因為他不專業，或者在資金方面，或者在能力方面不具備，我們認為這是我們的機會點。

從綠城代建的歷程可以看出來，從2011年開始，我們在快速增加代建板塊的銷售額，除此之外，政府安置房的產值年均能做到200億。我們的項目個數歷年都快速增加，我們的在線面積在為人家打工的代建板塊，每年的代建面積已經能夠做到1000萬平米以上。

綠城管理的規模是中國最大的，我們現在有168個項目，簽約的代建項目的規模是5231萬平米，在建的面積有1200萬平米，今年要交付的有460萬平米，我相信這樣的數據在中國自投開發領域里頭也可以排到Top10。我們現在的項目數和開發量已經超過了綠城房產集團這個母體，它變成了一個完全獨立的輕資產板塊。

代建這個領域實際上它其實是個很復雜的體系工程，正是借助於這樣，我們在打造一套代建4.0體系、「綠星標准」，就是在綠城里面，我們授權他三星、四星、五星，他的設計環節、管理環節，以及交付之後的維保環節，它的標准都是被細化的，不同的酒店的房價的收費標准就是不一樣，未來的市場定位就是不一樣，它這個體系是能夠支撐的。

另外我們在做綠城非常擅長的服務體系。以前綠城對人的服務是非常到位的，包括小孩子的教育、老人的養老、娛樂、學堂，包括在生活便利、理財、金融方面，我們現在在疊加。我們保證在一定的開發利潤里頭，時間進度的要求、品質的要求，包括價格的約定、成本的約定，我們都可以做到。