天恆摩墅問世震撼京城首秀引逾500組意向客戶

沒有售樓處也可以賣房，天恆這樣干了。6月18日，北京（樓盤）海洋館迎來了一場別開生面的房地產項目亮相儀式，逾2000人參與互動、精彩紛呈的海洋節目、超500組客戶意向登記……天恆摩墅的首秀不僅震撼了京城，項目主打的「樂學主題」以及近期即將開放的樂學世界科技館體驗中心，更被業內視作顛覆傳統房地產營銷的創舉。

據了解，北京房山周口店鎮黨委書記方玉祥、北京房山周口店鎮長許志華、北京房山周口店鎮黨委副書記楊兆軍、北京天恆置業集團有限公司地產事業部總經理周興、北京天恆集團地產事業部副總經理常世芳、天恆立信置業有限公司總經理馬強等一行領導共同參與了天恆摩墅產品的揭幕儀式，與會嘉賓一致認為，天恆摩墅的面世，是對北京「東北重，西南輕」城市格局的一次顛覆。

摩墅問世首秀引逾500組意向客戶

顛覆城市格局、顛覆營銷玩法，隨着天恆摩墅完成震撼首秀「顛覆」成了人們口中提到最多的一個詞。之於平衡城市發展格局，這將是一個長期浩大的工程；之於創新房地產營銷手法，天恆已然開始實踐，這場實踐包含兩個方面：一是圍繞「樂學」主題而打造的產品及配套；二是於營銷過程中貫穿的「不用售樓處賣房」的理念。

事實上，這場「去售樓處化」的營銷運動在海洋館的產品亮相儀式上就得到了很好的證明。

據了解，在這場亮相儀式之前，天恆早已精密謀劃，集團通過拓展老客戶圈層、線下商超巡展、戶外廣告引導以及線上H5互動游戲開發等多種手段，實現傳統營銷與「互聯網+」應用並舉，使項目形象在北京市場中迅速引爆，進而又聚集甄選出的逾2000組客戶，於北京海洋館開展「樂學」主題體驗，最終實現了超500組客戶意向登記。

這樣的亮相儀式足以成為房地產營銷中的經典案例，但這其實與天恆摩墅產品品質及項目開發理念密不可分。據悉，地處房山周口店鎮的天恆摩墅項目擁有深厚的人文底蘊、得天獨厚的自然地貌和豐富多樣的天然風光。項目周邊4A級、5A級景區高達40多個，林木綠化率68%，pm2.5指數常年低於20，典型的旅游資源如周口店猿人遺址，這是中國第一批世界文化遺產。此外，還有金陵、十字寺等一批享譽世界的歷史古跡。

就產品而言，天恆摩墅項目占地 25 萬平方米，建築面積 23 萬平方米，容積率僅 1.5，項目整體將打造以樂學為主題的的復合型社區，社區內整體規劃為疊墅區、5萬㎡綜合型商業街、小學、幼兒園。疊墅區由22棟5-6層的疊墅組成，戶型面積為135-160平米，共計488套，一期為11棟疊拼別墅，共216套，即將於近期開盤，產品所有戶型均有超大的贈送空間。

楊兆軍認為，房山定位為生態宜居新城，天恆的進駐為房山帶來了新的理念和模式，而這也完全符合全區的產業功能定位的，因此天恆摩墅將對周口店城鎮化進程起到非常大的提升作用。

迪士尼助陣樂學科技館顛覆營銷

天恆摩墅成功的亮相儀式只是一個開始，那麼，「不用售樓處就能賣房」究竟指的什麼？

天恆立信總經理馬強指出，這句話實質是天恆「樂學」概念體現在房地產營銷過程中的一種創新。何為「樂學」？馬總的解釋是，天恆集團在融入歐洲森林式教育和美國營體教育的經驗基礎上，融入中國家庭生活和教育行為研發並提出的一種創新型教育模式，其核心在於「寓教於樂」。

具體到營銷環節，天恆則是在傳統售樓處賣房的形式之上，將「樂學」概念落地為了樂學世界科技館體驗中心，強化客戶家庭的「樂學」體驗，相對弱化房地產「售賣行為」，從而增強客戶家庭對於項目主題與家庭教育的實踐認知。

據悉，樂學世界科技館體驗中心由迪士尼「御用」團隊司姆泰克公司參與了研發設計，據樂學世界科技館體驗中心項目總監呂光炎透露，司姆泰克是一個中西合璧的團隊，其創意總監有過東京、巴黎、香港等地迪士尼樂園設計工作的深厚資歷，樂學世界科技館體驗中心的司姆泰克團隊成員亦是上海（樓盤）迪士尼海盜灣的核心制作成員。

值得一提的是，通過前沿的科學技術，天恆樂學世界科技館體驗中心將這個世界的前生今世逐步呈現。據了解，科技館里擁有環幕立體影院、生態農場、大腦訓練營、物流體驗港、3D魔幻動畫園、音樂走廊等等設施，諸多工程為國內首創，這對孩子而言，是前所未有的學習窗口，對父母而言，則是親子的橋梁。

除了科技館之外，天恆摩墅還在項目中心位置規劃了2.3萬㎡社區樂學主題公園。建築總體采用了新中式建築風格，園林的總體設計延續了建築的新中式風格，秉承了「先游園、後入戶」的設計理念。

十載六盤天恆主導房山話語權

摩墅是國企天恆房山戰略的重要一子，亦是天恆營銷創新的重要體現，可見項目之於集團的意義重大。

與此同時，回顧天恆近兩年來在北京市場的戰略布局，不難發現，在天恆已經形成的北京十二盤聯動格局下，已有六盤落子房山，天恆在房山操盤經驗也已長達十年之久，企業對房山區域的理解，對產品和市場的把握超越了絕大多數區域內其他房企。

北京天恆集團地產事業部副總經理常世芳指出，天恆樂活城是集團十年前首個進駐房山的項目，當時的定位更多考慮的是承接北京剛需外溢的剛需客群，但隨着房山區域「一區一城」戰略的推進，區域置業客群逐步升級，產品品質得以改善，因而，天恆繼樂活城之後的五個項目均定位高端改善。

實際上，天恆樂墅現房實景已經成了房山別墅產品的典范，此外，常總還透露，天恆閻村另一塊地也將打造成樂墅的「姊妹篇」，而在今年9月，天恆還將在大學城板塊推出一款別墅產品，此項目有望成為房山最高端的產品。就目前而言，即使是天恆摩墅前期的示范區，也將從立面、園林、規劃布局等方面驚艷房山高端市場，以此全面展示天恆墅類產品實力。

事實證明，天恆布局和定位房山高端改善產品的策略具備高度前瞻性。從業績層面，天恆樂墅自今年以來已經在別墅市場取得了驚艷的成績，就最近的「五一」和「端午」兩個僅三天的節假日期間都分別取得了超1億元的銷售業績。就市場而言，房山也即將涌現廣陽郡九號、五礦銘品等一批均價破4萬的產品。

因此，無論是從別墅產品「基因」傳承角度，還是對房山區域的高端市場的理解層面，天恆都將有實力讓摩墅產品成為京西南市場的一大標杆。

國企天恆城鎮運營商的身份定位正與房山十三五「一區一城」的功能規劃形成合力，在作用於市場的同時，也不斷發展自身，用房山區周口店黨委副書記楊兆軍的話來形容二者，即「久伏者，飛必高」。