單品9分34秒賣出1億元 創保險網銷最快速度

每經記者 涂穎浩 發自上海

淘寶數據顯示，開賣9分34秒，國華人壽預期年化收益7％的 「華瑞2號」成交金額1億元，開創保險產品在電商平台上實現1億銷量的新記錄。

在今年「雙十一」大戰中，數家小型險企推出的多款保險產品上演「高收益」之爭。一些保險行業人士稱難以想像。從投保人的角度來說，由於合同約定前五年最低保證利率為年利率2.5%，並非宣傳中的高收益。

「高收益、低門檻」吸引買家

「雙十一淘寶保險重磅推出的生命人壽單品，在14分鐘內銷量超過4300萬！」

「淘寶保險15分鐘銷售的生命人壽單品保額達5000萬元。」

「1小時11分，淘寶保險生命人壽單品成交過了7000萬啦！」

這是「雙十一」刷保險的節奏，不過這還不是最猛的。

國華人壽一款預期年化收益為7%的「華瑞2號」產品，9分34秒成交金額即破1億元大關，成為「雙十一」當天第二家破億元的單店。不僅如此，國華人壽在今年「雙十一」期間推了6款保險理財產品，款款戰績驕人。截至昨日18時，理財產品支付寶總成交金額7.6億元，其中國華人壽官方旗艦店4.44億元。

淘寶「雙十一」最為火爆的交易是萬能險。據瞭解，傳統萬能險收費項目繁多，而網銷萬能險大大降低了各種費用，與傳統渠道相比有明顯的優勢。如某款網銷的萬能險產品稱「零初始費用、零保單管理費、零風險保險費」，退保費用上規定一年以內扣除5%，超過一年免退保費用。除了「零費用」，此類產品還以「高收益、低門檻、零風險」吸引了大量買家。

[NT:PAGE=$]

「低門檻」吸收了小額、散錢參與投資，「高收益」也吸引了為數不少的大額交易。記者翻閱「生命人壽e理財」的成交記錄發現，購買數量中不時出現100份、200份的大單，以起售額1000元計算，意味著10萬元、20萬元的大額保單即刻成交。成交數量顯示，該款產品最終成交總數為100139份。

業內：高收益模式難持續

數家小型險企上演「高收益」之爭。以預期年化收益來看，華夏人壽搖錢樹達到5.5%，生命人壽明星產品為5.32%。此外，珠江人壽土豪萬能險、東吳人壽托單福利、國華人壽理財寶都達到5.2%。

但保監會數據顯示，前三季度險企資金運用收益率為3.82%。

有業內人士指出，目前互聯網保險的發展現狀是創新先於監管，對網銷保險的各種促銷手段還沒有具體的監管措施。一旦險企挪用其他費用兌現高收益，行業風險不斷累積，未來監管上有所舉措也不好說。因此，高收益模式或不可持續。

仔細閱讀產品詳情也發現，不管預期年化收益率有多高的產品，合同約定前五年最低保證利率為年利率2.5%，並非宣傳中的高收益。

與萬能險相比，車險的促銷優惠差異不大，淘寶保險數據顯示，截至昨日18:00，平安車險累計售出41045份，太保車險累計售出14362份，人保車險累計售出4685份。據《每日經濟新聞》記者此前瞭解到，此次車險活動中折扣最低的是天平車險，針對北京地區的部分優質投保客戶可享受4折優惠，銷售數據顯示，天平車險在北京的成交記錄為20份，尚未達到限量280份。