阿里收購蝦米網佈局網絡音樂：欲另起新秩序

新浪科技 沈雲芳

如果說阿里將是音樂業新秩序的建立者，你信嗎？在阿里巴巴集團收購蝦米網以前，這個假設聽起來像是無根之木，因為沒有任何跡象顯示阿里准備在音樂上有所作為。但在阿里把蝦米網收入麾下之后，一個新故事就開始了。

馬雲敲定收購

王皓已記不清去年年底和馬雲見面具體是在哪一天。他只記得在一輪交談后，這位蝦米網的總裁連同他的四位聯合創始人，當場同意把蝦米網完全“賣”給阿里巴巴集團——在此前的五年創業歷程中，盡管蝦米網入不敷出，五個人也從沒想過要賣掉公司。

就這樣，王皓和他的四位伙伴再次回到了阿里體系。王皓2003年加入阿里擔任開發工程師，2007年離職籌備蝦米網。蝦米網的五人創始團隊中，有四個人都曾在阿里供職。蝦米網兜兜轉轉，成了阿里集團25個事業部中的音樂事業部。

在同意被全資收購前，阿里跟蝦米網的投資收購洽談就已經進行了兩三個月。蝦米網團隊裡不乏反對的聲音，王皓心裏也有很大的疑問：以電商、金融為主業的阿里巴巴為什麼要收購蝦米網？

於是，和馬雲的那場交談變成了雙方的一次“攤牌”。王皓問馬雲為什麼要收購蝦米網，而馬雲也想弄明白，對面的五個年輕人准備將“互聯網音樂”做成什麼樣子。王皓用“不謀而合”形容雙方對音樂業的方向性判斷，這筆交易當天在馬雲的辦公室敲定。

蝦米網的收購金額至今仍是個秘。但外界更好奇的是，在阿里和蝦米網眼中，音樂業的未來走向到底如何，兩者又想扮演什麼角色？

另起新秩序

“音樂行業傳統的內容製作、發行和商業化體系已經完全被顛覆，但新體系還沒有建立起來。”這是王皓和馬雲對音樂業現有格局的判斷。

在互聯網音樂的衝擊下，實體唱片的銷量從2004年以來嚴重下滑。2007年籌辦蝦米網時，王皓以為唱片業已到谷底，但他沒想到后面的每年都是新的谷底。“其實對於我們來說，越到谷底蝦米網做事的阻力越小。”王皓說。[NT:PAGE=$]

建立新秩序的時機或許已經到來，而阿里和蝦米網准備一起做這件事。前者曾用14年時間，將電子商務滲透到中國的傳統零售行業。

很難用一句話表述清楚王皓和馬雲為蝦米網構想的未來模式。寬泛地說，蝦米網要做一個能容納音樂全業鏈的平台。具體地說，蝦米網未來可能成為音樂業中的淘寶網：在這個平台上，蝦米網聚集起草根音樂人這個群體，為后者提供推廣、銷售的渠道。當這個群體規模足夠大、社區黏性足夠強時，經紀人、詞曲作者、樂手等職業群體也就在蝦米網上有了生長的動力和空間。而如果這個生態得以建立，蝦米網就可以將音樂內容生、推廣、銷售全部集納起來，所謂的“互聯網音樂全業鏈”也就被打通了。

不難看出，蝦米網的模式邏輯就是淘寶網的邏輯。除了基礎的商家外，代運營、社區化導購、模特、攝影等周邊行業在淘寶網的生態中共榮共生。蝦米網想實現的商業生態也是如此。而一直將馬雲當做偶像的王皓，也深諳馬雲的“商業哲學”：別想向窮人收錢，先幫助他們富起來，再去跟他們分配利益——這是淘寶網成功的根本所在。

在蝦米網這個宏大的構想中，“音樂人平台”是最重要的一步。按照這個平台的規則，音樂人可以在蝦米網上傳歌曲並自定售價(目前不高於50元/ 首)。作詞人、譜曲人和歌曲錄音製作者可分別獲得10%、10%、80%的收益。也就是說，蝦米網目前在平台上完全不向任何一方收取費用。音樂人需要將自身賬號綁定支付寶，蝦米網按照月結方式將這些音樂在平台上生的收益結算給各方。“音樂人平台”同樣向唱片公司已成名的藝人開放。

王皓說，蝦米網的自我定位永遠是一個平台，而不會去做一家唱片公司。但這個平台需要一個成功的案例來證明自身模式的可行性——就像淘寶網上需要有成功的淘品牌做典範一樣。在傳統的音樂體系中，一位歌手的成名需要經紀公司的包裝和推廣。如果蝦米網要另起一個互聯網音樂生態圈，也必須向音樂人提供成名所需的推廣資源。據王皓透露，除了本身的平台推廣外，蝦米網已經在手“直通車”和“音樂人基金”項目，前者主要是將平台上有潛質的音樂人輸送到綜藝節目、唱片公司和音樂節，后者則是直接向音樂人提供音樂製作方面的資金支持。

在“音樂人平台”這件事上，王皓給自己預留了三年時間：“用三年時間把這個平台建到足夠大的規模。”

未知的“X模式”

在阿里系和蝦米網未來的協同上，馬雲和王皓只定下了大概框架，內部稱之為“X模式”。

從渠道和平台層面看，擁有淘寶網和天貓的阿里可能是未來做數字音樂發行最具條件的互聯網公司。相對於以前的單打獨鬥，加入阿里后蝦米網可以調動起更大的資源。但如果認為阿里只是想“像賣衣服一樣賣音樂”，就可能偏於狹隘了。

對於外界的好奇，王皓只列舉了三種最可能實現的協同方式。[NT:PAGE=$]

第一種是將淘寶系平台當做單純的銷售渠道。例如，由蝦米網和阿里牽頭與淘寶賣家合作，賣家在銷售服飾箱包等品時附贈音樂人的唱片。當然，由音樂人或者機構在淘寶上直接銷售數字音樂是大最容易理解的模式。

第二種是與淘寶、天貓店鋪的背景音樂系統結合。在淘寶的系統中，賣家能夠為自己的店鋪設置背景音樂。王皓介紹說，將來賣家在設置背景音樂時，有可能需要向歌曲的版權方支付版權費用。

第三種是藝人經紀方向。如果蝦米網能夠建立起自己的音樂生態圈，賣家可以在蝦米網上尋找合適的音樂人代言自己的品牌。

“我無法告訴你‘X模式’到底包含了多少種方向，因為它本身就帶有未知性。”王皓說，只要不損害淘寶用戶既有的用戶體驗，蝦米網和阿里會積極推進各種新方向的嘗試。今年4月，雙方就在淘寶網上測試了邊聽音樂邊購物服務。

蝦米網前傳

在北京見到王皓的時候，他從杭州趕來參加與某個時尚媒體的合作活動。這位34歲的創業者看起來比同齡人年輕。2001年畢業后的很長一段時間裡，王皓業餘時間都在做原創音樂的推廣組織活動。他曾經做過一個名為“聲音”的音樂論壇，更新杭州各類下原創音樂演出的消息。那幾年，他最常去的是杭州曙光路的“旅行者酒吧”。王皓還自己建站賣過吉他等進口樂器。那個時候還沒有淘寶網和支付寶，交易都是靠郵局匯款完成。

也是那段時間的經歷，讓王皓了解到草根音樂人生存狀態的窘迫：“如果說年收入4萬是一個檻的話，大概90%以上的草根音樂人都在這個門檻之外。”這也成了王皓創辦蝦米網的動力——給草根音樂人提供推廣、賺錢的平台。最早的蝦米網取名“EMUMO”，取“Earn Music &Money”之意。

只是，做音樂社區平台這件事並不容易，要從音樂本身賺錢更不容易。2008年上線到如今，蝦米網的注冊用戶數在1500-2000萬之間，月活躍用戶數六七百萬——這些數字和動輒上億注冊用戶數的其他音樂網站比起來，不在一個量級。蝦米網目前一年的收入大概在1000萬，勉強能夠養住100人的團隊。過去的幾年，王皓的團隊只能通過融資來支付每年約2000萬的版權費用。

被收購前，蝦米網就在尋求新的融資。對王皓來說，被阿里收購最明顯的變化是不用再擔心資金的問題。原先，廣告和付費下載在蝦米網的營收中各占一 半。今年王皓決定砍掉蝦米網的所有廣告項目。這個一直把“節操”兩字掛在嘴邊的總裁認為，廣告不能改變互聯網音樂的業生態，“這點小錢沒有意義，能不要就盡量不要。”

6月5日，蝦米網將上線VIP包月試聽服務。對於王皓來說，讓用戶為音樂本身的價值埋單才是他最想看到的業狀態。