〈專訪〉夫妻檔 同心「鞋」力 F-鈺齊目標拚百億年營收

F-鈺齊董事長林文智(右)與總經理夫人廖芳祝(左)是業界知名的「神雕俠侶」，在全球的知名戶代鞋工市場佔有一席之地。(鉅亨網記者張旭宏攝)

站穩專業戶外運動休閒鞋代工廠鈺齊國際(F-鈺齊)(9802-TW)成立15年了，董事長林文智與總經理夫人廖芳祝是業界知名的「神雕俠侶」，由於「夫妻同心、其利斷金」，在全球的知名戶代鞋工市場佔有一席之地，雖然集團去年受歐債影響業績下滑，反觀兩人更加樂觀，異口同聲表示，這是最好的機會，可以讓客戶更加了解鈺齊的核心價值！在倆夫妻創新、不服輸的精神帶領下，5年內將帶領集團營收衝破百億元。

遇生命中貴人廖芳祝 開啟創業契機

林文智從逢甲大學畢業後，退伍後福懋興業擔任生產組長，但喜好創新的他，總覺得臺塑集團的升遷制度過於僵化，於是轉到還在高成長期的豐泰(9910-TW)，自此就跟做鞋業結下不解之緣，在苦學肯做的精神，順利做上公司副總，這時遇到生命中的貴人豐泰董事長秘書及負責業務廖芳祝，兩人就進一步交往、結婚，在當時還傳為佳話。結婚後喜歡創新的林文智，決定出來創業。

皇天不負苦心人 創業半年終獲訂單

兩人一開始創業並不順遂，夫妻倆人親自駕著小貨車，每天從中部開到台北拜訪客戶，近半年來都沒有客戶下單，所募集的1億資金即將消耗殆盡，夫妻兩人原本準備要放棄，把之前買的設備賤賣給同業，沒想到，皇天不負苦心人，在準備放棄當下，貿易商ESO下的一筆10萬雙的訂單，當然一雙鞋的報價普遍是3美元，但貿易商給了8.5美元的優惠條件，不但解了公司的燃眉之急，更從此一帆風順，雖然已經是15年前的往事，但廖芳祝談到時仍相當激動並心存感激，在ESO給了訂單後，在高品質的工廠管理帶領下，訂單開始源源不絕。

窮則變變則通 創新使得未來無限

由於創業時間較晚，公司想要進一步擴充，直到1995年在泉州買下廠房生產，但就當時來看台商登陸的黃金時期早已過去，有同業戲稱連末班車都沒搭上，加上禁業條款的限制，使得初期並無法取得NIKE這個大客戶的訂單，但林文智相當樂觀，反正窮則變變則通，他將不相信一定得做NIKE，因此選擇少量多樣、高品質、高毛利的戶外功能鞋為主，沒想到意外打下新的天地，使得泉州廠月產能仍供不應求，因此分別在2003年在越南河內、2005年在福建長汀設廠，隨著中國沿海工資持續上漲，2009年西進大規模在襄陽設廠，以廠區的規模來看，未來有機會挑戰泉州廠的產能。

大客戶都有專屬辦公室展示間 鼓勵員工談戀愛結婚

林文智自豪表示，每個大客戶Columia、Decathlon、Nike等，都有自己專屬的辦公室與展示間，可以隨時跟開發部門做立即的溝通修改，這是一般代工廠所沒有，隨然製鞋業是傳統產業，人工相當多，但產線井然有序，環境明亮。林文智進一步指出，這就是以「人」為本的管理，而不是把勞工當成生產機器的一部分，另外公司薪資一定要高於同工業區其他公司的水準，因此流動率相當低，甚至他鼓勵員工談戀愛、結婚，他認為結婚後就會心定，全力衝刺工作，對於公司絕對是一件好事，因此夫妻倆常常擔任主婚人。

高品質工廠管理 獲GORE-TEX認證

由於廠區高品質管理下，品牌大廠訂單紛紛進來，林文智說要接這些高毛利的訂單，品質的要求自然不在話下，例如GORE-TEX防水透氣認證，就要在鞋內倒滿一杯的水，放在高度旋轉機器中測試7天，要達到滴水不漏才能達到標準，而且還會店面隨機取樣做測試，相當嚴格。

跨足通路事業 5年內營收衝破百億元

由於林文智積極尋找未來的方向，除仍積極爭取新客戶訂單外，鈺齊也跨足跨足通路市場，成立LAYA(拉雅)公司，開始代理Wild Roses、Inov-8、Montane、 La Sportiva、CAMP、CASSIN等品牌，發揮魚幫水水幫魚的縱效，緊密與客戶結合，並透過客戶業績的成長，增加自己的訂單，另外未來也不排除推出自有品牌搶市，這對鞋業的神雕俠侶，還在寫他們動人故事，相信鈺齊在兩人合作無間帶領下，5年內有信心將帶領集團營收衝破百億元大關。