HTC重傷後下一步：押寶大陸中低端市場來得及嗎？

一個月前，台灣地區智能手機公司HTC聯合創始人兼CEO周永明(Peter Chou)對外表示，HTC最艱難的時期很可能已經結束，2013年將會是HTC實現轉折的一年。不過，在面臨來自蘋果、三星以及新興手機生商的激烈競爭下，HTC的表現仍然讓人失望。

外媒報導稱，HTC周一預計，今年第一季度收入為新台幣500億至600億元(約合16.9億至20.3億美元)，低於分析師此前預計的新台幣650億元，同期毛利率也可能降至21%~23%，利潤率降至0.5%~1.0%。

去年四季度，HTC已經被擠出全球智能手機五強之列。HTC當期的凈利潤也已連續第五個季度下降，較上年同期下降91%，並創下2006年以來的最低水平。

跌落的“冠軍”

押寶Android曾使HTC成為全球成長最快的手機公司，2011年4月，成立不到5年的HTC以337.9億美元的市值超過諾基亞。2011年三季度，HTC成為美國銷量最大的智能手機品牌。

然而，不到一年時間，HTC就迅速從最成功的Android智能手機提供商的頂峰跌落下來，其在Android市場的領導地位也被三星取代。

艾媒諮詢CEO張毅對《第一財經日報》說，HTC之所以迅速跌落無外乎兩個原因。

其一是HTC錯誤判斷了移動互聯網的趨勢，也沒有抓到中低端市場。“過去一年的機會在中低端市場，在蘋果壟斷了高端市場後，三星又佔領了中端市場，HTC幾乎沒了領地。”

其二，“HTC在兩個主要戰場沒有站穩腳跟，一是美國，一是中國大陸。”張毅說，HTC在美國和歐洲等主要發達市場的佔有率一直下滑，而且受到來自低端手機生商的競爭影響，中國大陸等新興市場對該公司品的需求也在下降。

2011年，HTC在大陸的市場份額僅有3%。2012年第三季度，HTC在全球智能手機市場的份額僅為4%，遠遠落後於三星同期31%的份額，IDC的數據顯示，HTC同期的出貨量下降了42.5%。

在美國市場，HTC也遭遇了挫折。由於缺少專利，2011年12月，美國國際貿易委員會(ITC)裁定HTC部分設備侵犯蘋果專利，將禁止某些型號的HTC手機在美國銷售。美國是HTC最核心的市場，其受到的影響可想而知。

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中低端機救市場？

HTC董事長王雪紅曾經公開承認，是機海戰術害了HTC，而周永明則把部分原因歸結到HTC營銷做得不夠好。

本周一，HTC方面透露，計劃在大陸出售低價智能手機，價格在1000元到2000元之間。另外，HTC還將繼續開拓緬甸等新興市場。

重拾中低端機能否輓回HTC的市場份額？

“很難，這個時候才做晚了一點。”張毅對記者說，對於手機廠商而言，營運商的高額補貼和銷售政策傾斜，是促使手機廠商進入千元智能機市場的最大動因。

與營運商合推千元智能機後，尤其是中興、華為等廠商，多款機型的銷量都在短期內突破百萬部。更為重要的是，規模化的銷售，使手機廠商的開發成本及供應鏈成本在一定程度上得以分攤。

過去幾年中，HTC的高端定位等於是把中國大陸市場“拱手”讓給了本土的手機廠商。

“但不論是在中國大陸，還是在美國，HTC的運營商渠道都做得不夠好。”張毅說。

張毅認為，如果HTC未來想突破，高中低端的全覆蓋也不失為一種方法，也就是曾經幫助HTC取得不錯業績的“機海戰術”。

只不過，在使用“機海戰術”時，HTC並沒有形成一個強有力的手機品牌，也缺少明星機型。

張毅還認為，未來，HTC還需要加大營銷和品牌建設。

美國投資銀行Bernstein的數據顯示，三星向智能手機的銷售和營銷領域投入的資金，達到HTC的4倍至6倍。

夷施