盛大文學讓利作者 融資用於轉型移動

湯潯芳

7月9日，盛大文學宣佈將加強佈局移動端，擴大開放的戰略。同時提出，將之前7：3分成比例調整為簽約作者可獲得100%的付費收入。

至此，盛大文學日前獲得的1.1億美元投資的用途也塵埃落定。

對盛大文學來說，移動端開始快速搶佔用戶的眼球，既擁有開拓新增用戶的機會，也感受到用戶向移動端遷移的挑戰，以及新進入的百度、騰訊的競爭。

6億估值是市場價

日前，盛大文學從高盛與淡馬錫獲得1.1億美元的融資，占股低於20%。在這筆融資中，盛大文學的估值為6億美元。

雖然獲得了一筆大額投資，但一年之間盛大文學的估值縮水了近2億美元。去年5月獲得Orbis旗下基金1500萬美元的投資，占比1.875%，當時的估值為8億美元。

“這6億美元的估值是比較合理的價格區間。”一位負責美股投資的基金合伙人告訴記者，之前的8億美元估值有一些泡沫。盛大文學在尋找新一輪融資期間，開始也提高要價，但最終回歸了市場價。這次投資是一個雙方皆大歡喜的局面。投資人並沒有遇到估值泡沫，盛大文學也融得一大筆錢。

對此，盛大集團總裁、盛大文學董事長邱文友表示，融資的價格會受到當時融資大勢的影響。去年的融資額不到今年的1/8，估值的價格有當時的特殊性。

此外，邱文友告訴記者，起點文學創始團隊的出走，給盛大文學的融資也帶來了影響。“出走事件正是融資期間，投資人會有更多的考量。原本計劃3個月內完成的融資，用了3個多月。”[NT:PAGE=$]

2013年3月，起點中文網高層團隊几乎整體離職，這其中有不少創始團隊成員。后來，這批人加入騰訊，因為騰訊也開始大規模砸錢做網絡文學。

1.1億美元的融資體量與去資本市場IPO融資相去無幾。一位TMT行業券商分析師表示， 這一次，盛大文學用私募代替了IPO。那麼盛大可能將專注於去發展業務，IPO可能會延長一兩年。

前文所述的基金合伙人告訴記者，今年可能會有兩家公司去美國資本市場IPO，一家是游戲公司，另一家是去哪兒。其他的中國互聯網公司並沒有相應的打算。

邱文友告訴記者，自己“對2013年的資本環境並不看好”。冰凍三尺，非一日之寒，中概股的聲譽恢復還需要很長的一段時間。

新增30%分成留住作者

“我們的分成政策是將用戶付費的收入100%地返還給作者。”據盛大文學副總裁兼起點中文網負責人崔嵬介紹，網絡小說完結后，將盛大文學獲得的30%分成也給作者。此前，盛大文學與簽約作者約定的分成比例是，新書上架銷售時，分給簽約作者50%的收入，持續更新可獲得20%的分成。

目前，付費用戶是按每千字兩分或三分錢來支付讀費用。此前，簽約作者與盛大文學的分成比例是7：3。而用戶打賞的收入，平台與作者是5：5分成。盛大文學簽約作者唐家三少表示，無論是哪種形式，新增的30%分成比例會給作者帶來了不少的收入。

將收入全部分給簽約作者，對平台商來說，這類似於互聯網的“免費”策略。因為除了分成收入，盛大還將從打賞、銷售版權上獲得營收。在邱文友看來，完結后的文本比較有價值，可以進行出版、影視等7個變現模式。而來自其他行業的營收自然比網絡文學獲得的營收要高上不少。[NT:PAGE=$]

在盛大創始人陳天橋的規劃中，盛大將建立網絡文學、圖書出版、影視、下游樂園的“娛樂帝國”，其中盛大文學亦扮演重要功能。目前，盛大文學旗下有三家圖書出版社，在傳統的下出版行業，盛大文學排名第一。但可惜的是，盛大文學只是打通了從網絡文學到下出版這一個環節，對於將網絡文學拍成電視劇、電影，盛大還在嘗試當中。

2012年，火遍全國的電視劇《步步驚心》雖然其當初亦是從起點中文網上興起，但由於《步步驚心》的影視版權銷售得早，盛大文學從中並沒有獲得多少收益。

對於目前的盛大文學來說，實現從網絡文學到影視的跨越是其成長的一個關鍵。

據邱文友透露，盛大文學已經成立

了劇本改編公司。任何一個網絡文學都需要改成劇本，才能夠與影視公司談合作，才能夠將相關的收入分至最大。此前，盛大文學CEO侯小強在接受本報記者採訪時表示，盛大文學正在培訓編劇，未來會有近千人的專業編劇在盛大文學的平台上尋找商機。

目前，盛大文學的營收方式主要是用戶付費、版權收入，以及網絡廣告。對於營收只有幾千萬的網絡廣告，邱文友表示，不會大面積推廣，盛大文學多年積累的用戶付費不容易，並不希望網絡廣告影響了用戶體驗。而前兩種收入模式的基石是作者。

一位TMT行業券商分析師表示，盛大文學籠絡作者，既能夠提高競爭的門檻，又能夠發揮作者的積極性，寫出好的文章。

尋找新成長

盛大文學獲得的1.1億美元的融資，不僅用於給簽約作者的現金補貼，而且還用於開拓新興的移動互聯網與開放戰略。

“盛大文學最快的成長階段已經過了，未來成長性可能並不如投資人期盼的那樣。”一位基金合伙人告訴記者，雖然盛大文學已經擁有一批忠實粉絲，騰訊、百度目前對盛大的影響並不足以撼動盛大文學此前的多年積累，由於活躍的付費用戶只是在百萬規模，營收的增長規模有限。[NT:PAGE=$]

依據盛大文學的公開數字，2011年，盛大文學的活躍付費用戶在110萬左右，當年的付費人次達到2100萬。一位TMT行業券商分析師認為，盛大文學的活躍付費用戶如若達到500萬，那麼整體的規模效應就起來了。

崔嵬回應道，網絡文學正在興起，在可預見的未來，並不會遇到瓶頸。

而對於2012年的營收狀況，邱文友表示，2012年的營收遠超過2011年。今年第一季度的營收也同比增長了不少，具體數字不方便透露。據其公開的財報，2011年，盛大文學營收7.01億元，2012年第一季度營收1.91億元，同比增長38.2%。

2011年，上市折戟后，盛大文學迎來了更大的挑戰——移動互聯網的衝擊。對於盛大文學來說，移動與開放戰略是尋找新成長空間的重要途徑。

目前，起點中文網的移動互聯網業務正快速發展。其移動終端的日活躍用戶達到200萬。起點中文網自有移動端的銷售業績超過2013年第一季度收入，超過2012年全年，而第二季度的銷售收入環比增長了100%。對於具體的營收數字，起點中文網不肯透露。

崔嵬告訴記者，曾經的PC付費用戶，轉到移動端后，ARPU值(每用戶平均收入)會增加30%-50%。目前，起點中文網自有移動終端上有70%的用戶是從來沒有在網站在付費讀的用戶。“他們在PC時代，已經對網絡文學有所了解。只需要試驗出好的、適合移動互聯網的內容，那麼用戶就會付費。”

盛大文學的移動戰略既是將老的PC用戶遷移到移動上，又想利用這個機會，籠絡新增用戶，並藉著移動端天然的收費習慣，進一步挖掘用戶付費。

目前，盛大文學有三個移動渠道，雲中書城、盛大文學的移動客戶端和起點中文網的移動客戶端。對此，侯小強表示，盛大文學的移動端既整合，又有獨立，希望從多渠道獲得營收。

對於雲中書城，盛大文學想將其打造成一個開放平台，來承載開放戰略。到2012年12月底，雲中書城的移動端用戶突破1500萬。

一位TMT行業券商分析師告訴記者，作為平台，雲中書城既要有豐富的內容，又要有硬件的承載終端。“亞馬遜的Kindle已經入華，而盛大的錦書被證明是一個不成功的品。在硬件上，盛大文學還要加強。”