移動時尚顧問：以小奢為中心

創業ID

創業者：邵怡蕾等20余人

創業時間：蘇格網2012年12月上線，“好色”2013年3月上線

創業地點：上海

商業模式：佣金和廣告

融資情況：2012年獲IDG百萬級美元規模投資

沒有時間淘寶？擔心花了時間去千挑萬選結果卻不適合自己？蘇格網或許能幫到你。這是一家定位為“小奢私人時尚顧問”的服裝導購網站，用蘇格CEO邵怡蕾的話來說，就是提供中高端商品的同時，幫用戶挑適合她們的服飾。蘇格新近推出了一款APP“好色”，上線兩個半月，已經有了幾十萬的激活用戶，蘇格CEO邵怡蕾把它和蘇格比喻成一棵樹上的不同分支，而數據共享讓它們也反哺彼此。

技術時尚派

美國普林斯頓大學計算機系博士畢業、曾在紐約高盛銀行工作五年的邵怡蕾，一直覺得中國電子商務市場的發展速度遠遠超過歐美，是一個很有發展潛力的行業，她決定回國在電子商務上做一番事業。

要想從中國電子商務市場分得一杯羹，必須要做出特色來，這需要一支強勁的團隊和創業伙伴，邵怡蕾首先想到的是陳曉敏。在美國的時候邵怡蕾與她彼此相識，陳曉敏是羅格斯大學計算機系博士，曾在谷歌工作五年，主要從事搜索優化包括大數據的分析和處理。“沒有陳曉敏就實現不了蘇格網的個性化服務。”邵怡蕾毫不掩飾自己對這位拍檔的肯定。

做服裝導購，不可或缺的還有時尚專家。隨東田造型上海首席造型師楊磊、E LLE資深服飾欄目編輯陳嘉、留法資深色彩專家谷海霞的加盟，蘇格網和A PP“好色”厚積薄發。

“造型師買手”雙重身份

但，前有美麗說、蘑菇街這類活躍的社會化導購網站，沒有特色就難有生命力。為此，邵怡蕾把蘇格的市場定位在小奢群體，她們有一定經濟基礎、裝品位，但是時間相對有限，“專業的裝指導、個性化的導購會更適合這群人，蘇格專為這群人提供個性化服務。”[NT:PAGE=$]

扮演好“私人時尚顧問”角色，蘇格需要兼顧“個人造型師”和“個人買手”兩重身份。“個人造型師”是通過了解用戶的身材體型、裝偏好，來給用戶提供合適的裝建議，“個人買手”則要實現用戶在蘇格搜索引擎搜索出來的商品都跟個人喜好有關。

每個人進來都看到不一樣的東西，面對數以十萬百萬計的用戶這種個性化服務得耗多少人力？邵怡蕾表示，這是基於蘇格背后強大的數據處理分析系統，而不是人工推薦。

對於新用戶，蘇格需要一到兩周的時間來學習用戶的“喜好”。對選擇多多的用戶來說這似乎有點慢熱，“這個學習過程用戶是不知道的，剛開始推薦的商品可能還不夠精準，但是高質量的商品可以確保用戶的體驗是舒適的，慢慢地用戶感興趣的東西越來越多，這反而更能黏住用戶。”

以色彩切入APP

好色是蘇格的延伸，與PC端不同的是，好色以色彩為切入APP。

“對時尚來說，色勝於款式，逛街的時候，色不喜歡的東西你也許看都不會看，色是一個潛意識裏的東西，很感性，潛移默化地影響你的購物傾向。另外，私人時尚顧問，能隨身攜帶才夠方便。”邵怡蕾如此解釋A PP好色的誕生。

以色彩切入，好色有趣的一點是拍照取色，商店、雜誌上面看中的服飾都可以拍下來，隨時隨地讓好色給個搭配的建議。這就對用戶的鏡頭提出了要求，鏡頭不行，色差或許會導致搭配誤差。邵怡蕾並不擔心這個問題，智能機普及和鏡頭成像的提升，大部分小奢用戶都能拍出相對清晰和色彩準確的照片。再不行，好色背后的圖像識別技術可以幫忙過濾出主打色彩，然后用戶可以從中選擇相對準確的色彩。

作為PC端延伸出來的品，好色並不打算學習其他APP搞社區SNS，“我們定位的小奢用戶年紀稍微大一些，並沒有太多時間泡在社區，互動方面我們會以活動的形式來做。”目前，蘇格已經拿到IDG百萬級美元規模的投資，在盈利上，主要是靠收取佣金和品牌廣告，“后期還會利用我們的數據來幫助品牌提升訂單轉化率等，這或許能開闢新的盈利模式。”邵怡蕾對盈利頗有信心。

采寫：謝振玉