電商卡位戰：易迅價格屠刀挑釁“三巨頭”

本報記者 施建 廣州報導

買的沒有賣的精。去年的“8·15”電商價格大戰中，京東、國美、蘇寧等電商平台不同程度地存在無貨空掛、先漲價后降價等虛假促銷情況，其在遭到國家發改委調查的同時，也透支了電商行業公信力。

電商價格戰如何動真格？對此，騰訊旗下自營電商平台易迅網的設想是業界互相監督。自4月11日起，易迅網將在一個月內發起一項針對京東、蘇寧易購、國美在等主要綜合B2C平台的比價行動，在此期間“熱銷商品”要做到四家中的最低。

今年年初，京東商城CEO劉強東提出“修養生息”策略，蘇寧、國美則由於電商業務跑馬圈地的巨大投入帶來公司2012年全年盈利能力的大幅下滑。這種情況下，電商價格戰何去何從也成為2013年業界關注的焦點。

4月11日，騰訊電商相關負責人對記者表示，在當下的電子商務競爭中，低價仍然是消費者的基本訴求，易迅將堅持“正品低價”策略，並稱在騰訊電商的戰略體系中，易迅網的定位就是成本中心，“在3-5年內沒有盈利壓力”。

易迅主動“挑釁”

“易迅會根據實時監測數據，每半個小時調整一次商品價格，保障低價競爭力。”騰訊電商相關負責人對記者表示，根據此次新推出的比價活動的條款，在未來一個月時間內，易迅網內部的CPI價格監測系統將自動抓取京東商城、蘇寧易購、國美在等三家主要競爭對手約5000個熱銷商品實時變動的價格數據，並據此進行調價，將自身商品價格調到最低。

與此同時，易迅稱，為了避免出現自說自話式的虛假促銷情況，其還將引入一淘等第三方比價工具的實時數據來調整商品價格。

對於所謂“熱銷商品”的範圍，易迅網稱其此次選取比價的目標品就是依據“二八原則”，即根據歷史銷售記錄和消費者購物行為數據的熱門SKU，此外，考慮到比價的可行性，還重點選取了與京東、蘇寧易購、國美在等三家電商平台重合度比較高的商品。

“類似0元購、送券打折這樣的傳統促銷方式已經難以引起消費者的興趣。”易迅網高級運營總監潘彪表示，易迅此次的策略是在三家中無論哪家降價，都會保證自己的價格處於最低水平。

值得注意的是，此次易迅比價的對象未涵括國內B2C體量最大的天貓。對此，騰訊電商相關負責人稱，與天貓這樣的平台型電商相比，易迅、京東這樣的采銷型電商在供應鏈、物流、運營模式、服務體繫上都有很大不同，沒有可比性，此次易迅網比價的對象都是類型相同的企業。[NT:PAGE=$]

事實上，這已經是易迅在電商市場上繼去年底的“貴就賠”和今年3月的“價格保護”后的又一次主動出擊。業內人士認為，在全國市場發力相對較晚的易迅，意在憑藉騰訊投資后帶來的資源和資金，逐步消解京東等競爭對手的先發優勢，從而實現規模上的趕超。

“彎道”超車路徑

來自騰訊電商的數據顯示，2012年，易迅網全年累計訂單金額突破68億元，同比2011年23億人民幣的金額漲了接近3倍。這一方面意味易迅網維持了電商業界較快的增長速度，另一方面也說明易迅網的基數仍然不高。

根據京東披露的數據，其2012年的平台交易額突破600億元。蘇寧2012年財報顯示，其線上業務期內的銷售收入為152.16億元。國美去年全年的電商銷售收入為44.10億元。

今年3月初，在騰訊電商進行組織架構調整時，易迅CEO卜廣齊曾向內部員工發郵件表示：“未來3年內，如果易迅不進入行業前三，就只能面臨被行業淘汰的命運。2013年是易迅網非常關鍵的一年，我們將衝擊和挑戰150億-200億的銷售目標。”

而2013年的電商大環境也給易迅提供了一次彎道超車的契機。經歷了2012年凶猛的價格戰，業界據此推測京東今年在價格戰上將趨於保守。此外，分析人士認為，其今年獲得包括沙特王子等投資者的總額7億美元注資，很有可能是其IPO前的最后一輪融資。至於蘇寧和國美，去年由於在電商業務上的大量投入，公司整體已經出現盈利能力下滑的連鎖反應。

在騰訊的戰略中，電子商務與數字娛樂、媒體內容等互聯網下游業，可以依靠騰訊龐大的用戶群，獲得推廣服務和持續的競爭優勢。騰訊稱，2013年將繼續大力投資電子商務業，以“全面把握平台商機”。

對於易迅網的挑釁性行動，4月11日，國美在有關人士稱，“很無聊。”京東在給記者的回復中沒有正面回應易迅網的比價舉措，僅稱，“在電商行業，良性價格競爭會一直存在，是行業常態”，京東將會依靠運營成本的降低和效率的提升，不斷為消費者提供天天實惠的價格。