21世紀中國不動與搜房合作終止

本報記者 王營 北京報導

一起線上與下典型抱團合作的案例，戛然而止。

12月9日，21世紀中國不動宣佈與搜房的戰略合作協議終止。其對外稱，合作終止的原因是由於各方未能就第三方對此交易的批准達成一致意見。

據21公司董事長張東純對其公司員工的解釋是，“作為21世紀中國不動的董事長，我希望公司通過與戰略合作伙伴的廣泛合作促進體系更快地發展、給大家創造更大的成長空間；但同時我也和大家一樣，更珍視21世紀不動品牌以及運營的獨立性。”

今年10月7日，21世紀不動宣佈與搜房達成戰略合作協議。

據透露，雙方戰略合作主要包括如下內容：21世紀中國不動與搜房網將在廣告推廣、電子商務、房源服務、互聯網與房地金融以及一、二手房地經紀業務等方面，形成互惠的戰略合作伙伴關係；21世紀中國不動將向搜房網定向發行公司股票，融資完成后，搜房網將持有公司20%的股權；21世紀中國不動將向搜房網發行可轉換債券以支持公司的運營需要，此外搜房網還將向公司創始人提供再融資。通過此次戰略合作，搜房網的出資總額約為5100萬美元。交易完成后，搜房網將成為21世紀中國不動第二大股東。

10月7日北京時間夜裏，在美國上市的21世紀中國不動收盤大漲49%。此前，搜房網還與世聯地、合富輝煌進行了戰略合作。

當時，張東純還表示，與搜房網簽署合作協議對於21世紀中國不動是重大一步，利於公司未來的發展。搜房網現有的線上優勢可以幫助促進21世紀中國不動的房地特許模式的創新，為經紀人提供更加良好的工具及系統，以向客戶提供更加完善的服務，也有利於我們進一步擴大特許加盟網絡。

雙方合作緣何失敗？21世紀不動相關人士對21世紀經紀報導記者回應稱，21世紀不動母公司Realogy(REALOGY GROUP LLC：Realogy集團公司)是美國從事房地、調差安家的全球性服務提供商。Realogy擁有房地特許經營、房地經紀、調差安家和權服務等多種商業模式。而21世紀不動是美國Realogy公司旗下最大的不動特許經營品牌，於1971年在美國創立。經過43年的發展，21世紀不動已成為世界知名的不動綜合服務提供商，擁有成熟的品牌和完整的體系。21世紀中國不動與搜房達成戰略合作的前提是保證21世紀不動品牌和運營的獨立性。在這點上21世紀中國不動與母公司Realogy的觀點是一致的，但最終未能與搜房達成一致意見。

據上述解釋，前文所的第三方即是指21世紀不動母公司Realogy(REALOGY GROUP LLC：Realogy集團公司)。

但中原地分析師張大偉認為，21世紀不動與搜房合作失敗，主要是運營模式的競爭。搜房代表的線上，21世紀不動代表的下，他們都在房地電商化大潮中期待成為O2O閉環的主導者。此前，搜房曾經為了應對中介與代理行要求降價，收購相關中介企業，但從現在看這種模式對搜房提高下能力並沒有太大幫助。而中介公司也都在積極嘗試網上發展。這導致了企業之間的合作存在很多分歧。(編輯 徐煒旋)