樂視的LePar超級合伙人項目出爐 歪路還是妙招？

金融界網站訊 8月12日樂視網(行情,問診)旗下樂視TV在北京舉辦發布會，宣布推出“LePar超級合伙人”計劃，將通過創新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，吸引更多合作伙伴加盟。作為一家擁有互聯網基因的企業，樂視TV此次的合伙人不是四大門戶和BAT，也不是新興的移動應用終端，而是一個個與樂視擁有共同理念的樂迷，意圖用眾籌模式，拓展樂視的線下市場。

在發布會上，樂視TV副總裁張志偉介紹說：“LePar是樂視CP2C（眾籌營銷）全流程直達用戶理念的延伸，它所建立的樂視體驗店，既是線下體驗的展示平臺，又是售后服務平臺。樂視商城主要覆蓋一至二線市場深度互聯網用戶，而LePar則將覆蓋更多廣闊的非深度互聯網用戶。”

在發布會后的記者專訪環節，有記者詢問張志偉LePar的定位是否為樂視TV的線下銷售商，張志偉表示：“LePar是一種嘗試，不是單一的渠道、銷售、代理，而是綜合服務平臺，我們不是讓LePar采取零售和進貨價之間差價獲得收益，而是獲取服務傭金，與用戶溝通做市場調研和需求預測，並最終獲取訂單，樂視進行統一配送，整個過程中無須打款、零庫存、零風險，產品銷售實現全流程電商化。”

對於LePar的盈利模式，張志偉介紹了三個方面：一是前項收益，電視產品和配件產品的銷售傭金；二是后項收益，包括產品的配送+安裝+激活+調試，售后服務收益、新增配件收益、應用服務收益、年費續費收益；三是衍生收益，主要是樂視生態體系中如電影、電視劇、體育、音樂等衍生收益，未來的智慧終端產品經營收益等。

據悉樂視TV將采用總部統籌管理，區域落地執行的方式，全國劃分為東北、華北和西北、華東、華中、西南、華南六大區域。與此同時，樂視生態體系內的如電影、電視劇、體育、音樂等衍生產品，以及網酒網、樂視生鮮、樂飲咖啡吧等也都將通過線下的LePar平臺運營。顯然樂視此前在酒品、飲食、咖啡的版面都是在為LePar個性化服務做準備，而以樂視TV 為核心的產品體系以及樂視生態提供的生活娛樂服務則是LePar生存的根本。

值得注意的是，此次LePar的啟動儀式上，樂視邀請來了神州數碼、樂語通訊、迪信通、宏圖三胞等企業，雖然樂視表示並未與這些企業簽訂具體合作協議，只是雙方有合作意愿，但LePar模式除了樂迷創業、個體經銷外，切入平臺連鎖、集團內購的目的不言而喻。

在企業互聯網化的浪潮中，樂視卻開始利用品牌力量加速線下延伸，將市場向電商無法觸及的領域延伸，張志偉表示LePar基本的層級將以縣為單位，今年年底目標是1000至1500家區域LePar。這種類似於加盟直銷的模式因為互聯網思維以及樂視生態的加入，被融入了更多服務內容與新盈利模式，但樂視TV的商業模式不是在於硬體盈利，而是來自於大屏終端的收益，包括廣告收益、應用收益以及后續年費的收益，這些收益並不能實現完全與LePar共用，LePar的存在是否能真正拋開傳統的硬體銷售分成，主動權在樂視手中，而決定權在用戶體驗之中。