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新浪科技訊 11月19日下午消息，海淘正在迎來正規軍：不僅電商巨頭紛紛加入戰局，不少創業者也將目光瞄準這一市場，金箍棒海外購就是其中一員。這家未上線就獲得創新工場投資的網站，希望從“一站式”購物體驗，吸引新用戶加入海淘大軍。
解決用戶痛點
金箍棒海外購創始人之一陶偉做過淘寶代購、曾擔任某海淘網站高層，再次加入創業大潮是因為看到海淘用痛點——購物、支付及轉運問題並沒有很好解決。
所以金箍棒最大特色就是，用戶登陸頁面后，無論商品信息、尺碼選擇、價格及支付方式，都用中文顯示。並且用戶只需用國內支付方式下單購買，后續轉運、報關過程都由金箍棒完成，和在國內B2C購物體驗並無太大差別。
據陶偉介紹，金箍棒頁面商品包括兩部分：第一部分抓取美國亞馬遜、Drugstore、6PM等國外大型電商自營品，用戶購買后通過集貨方式進入保稅區。第二部分則從國外正軌渠道批量進口正品商品，比如需求非常大的奶粉等。
上述商品在物流方面全部有跟蹤體系可查詢，另據陶偉透露，金箍棒已經完成2000多萬種商品抓取。
事實上對於資深海淘來，即使金箍棒提供這樣的服務，他們可能依然會去國外網站上直接購買品。陶偉表示，這部分人群大概在100萬人左右，但這並不是金箍棒的目標客戶。
“還有很多用戶對國外商品並不了解，並且因為語言、支付等門檻一直被攔在海淘之外，我們的目標是培養這部分用戶的海淘習慣，這是一個增量市場。”陶偉。
另外他表示，目前有些跨境電商出售的商品，很多是為中國用戶定製生，並非國外本地人的日常使用。所以金箍棒通過技術合作把主流電商的商品翻譯抓取過來，希望用戶能夠真正購買到國外的好東西。
在金箍棒上，用戶看到的是原有商品加上運費的最終價格。陶偉表示目前並沒有在商品上進行加價，而且金箍棒採用集中進入保稅區模式，在供應鏈方面能夠有節省，這部分也通過優惠券方式返還給用戶。
“我們能夠保證一個相對低的價格。”陶偉表示，對於11月才剛剛上線的金箍棒而言，前半年最重要的任務就是追趕訂單量，只有訂單量上來才能做更多事情。
搶佔門檻先機
事實上已經有越來越多電商巨頭殺入海淘領域，比如在全球都有佈局的亞馬遜，宣佈海外六大站點開通直郵中國服務，當然這些針對的依然是高端海淘用戶，對於普通小白用戶，亞馬遜則推出“海外購”商店，通過中文翻譯、直郵方式進行售賣。
對於來自亞馬遜海外購的競爭，陶偉表示在翻譯的問題上，金箍棒通過積累相對比海外購要流暢一些，“目前金箍棒已經有超過10萬種中文SKU，在一些沒有翻譯商品頁面，則採用顯示中英文詞典的折中方式解決。”
陶偉坦言目前做海淘依然有進入門檻，但這個門檻在1-2年后就會消失。所以對金箍棒而言，最重要的是積累消費數據，給每個用戶做像，通過分析向他們推薦喜歡的商品，通過服務和品質形成用戶粘性。
“目前海淘還處於混戰狀態，大家都在做前期基礎性的東西，比如和保稅區簽約、對接系統等等。”陶偉表示，從奶粉競爭程度上可以看出未來將有一輪價格廝殺，雖然目前跨境電商模式都很輕，但未來如果想做出核心競爭力就會不斷重下去。
為了做出特色，金箍棒推出一系列服務，希望能解決用戶最擔心的兩個問題：正品及物流。據陶偉介紹，金箍棒聯合PICC中國人保推出全程保障服務，承諾如果不是正品或超出物流約定時間將在國內直接賠付。
另外在品類方面，雖然母嬰及服飾箱包是海淘主流，但金箍棒希望引入更多男性消費點。金箍棒有位創始人曾在新蛋中國擔任高層，通過他金箍棒和美國新蛋獲得合作，將引入在國外高端數碼品。與此同時金箍棒還計劃引入比特幣支付。(林明)
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