出境游WiFi：一項不起眼的大生意

新浪科技 羅亮

外出旅遊，隨手拍幾張照片發布到微博上，曬曬旅途中的興奮之情，已經成為人們在旅途中常做的事情。

可是遇到出國旅遊，很多人就不得不收住這樣的平常舉動，因為運營商動輒天價的流量費，讓很多人還是有些承擔不起。

在美國華盛頓的凱悅酒店大堂裏，一群人或站或坐在大堂內，他們手上大都拿手機，低頭看屏幕———原來，凱悅酒店大堂裏有免費WiFi，於是很多旅行團的人都跑到這裏來蹭網。

其實，這些場景並不是個別現象。隨國人出境游的機會增加，這部分人群在機場需要WiFi，在酒店需要WiFi，甚至在飯館吃飯之前也會索要免費WiFi密碼。

顯然，能夠上網已經成為出境遊人群一項非常強烈的需求。而強烈的需求背后也很自然地催生了一個有關出境游WiFi的大商機。

需求強烈：市場規模達數十億元

有過出國經歷的人實際上都有這樣的抱怨，那就是：上網不方便。由於國內運營商對國際漫游流量收取的價格過高，並且還限定流量，很多用戶只能在酒店、咖啡店選擇登陸免費WiFi網絡。

但即使在通信業比較發達的美國、歐洲等地，也不是到處都有免費的WiFi網絡可蹭。基於此種需求，一種便宜並且可隨身攜帶的無線WiFi需求便應運而生。

在淘寶網上，有很多的商家以便宜的資費提供美國、歐洲等地的手機卡或者租賃WiFi設備，用戶只需要用200多元的價格，就可以不限流量地在境外使用7天左右的時間。

這對於一些出境旅遊或者短期出差的商務人士而言，非常具備吸引力。因為，如果開通手機流量漫游，一天的費用可能就達到70元左右，並且可用的流量也僅有100M左右。

中國旅遊研究院預計今年國內出境游數將達1.14億人次，同比漲幅達16%。如果按照約10%的人會為境外上網支付費用，並按照每人150元的費用估算，境外上網服務的年市場規模就達到17億元左右。

目前，境外上網已經成為很強烈的需求，並且未來整個市場規模還會隨出境旅遊人數的增長而大幅增長。

也許是意識到了這個市場的潛力，部分企業開始認真地把境外WiFi當做一項大生意來做。

Skyroam：夢想把漫游做成全球生意

2005年，劉晶開始第二次創業。這個創業項目是與黑莓手機合作，通過VoIP技術減少大中型企業國際長途話費的品。在合作的過程，劉晶發現，用戶的痛點實際上並不是長途話費，而是漫游費用。

要解決漫游費用高的問題，用戶的選擇並不多：要麼支付昂貴的漫游費，要麼加入當地的通信網絡。對於用戶而言，由於各地運營商的政策不同，短期加入其網絡可能要面臨一系列限制，順利獲得服務實際上也不是一件簡單的事情。

如何解決漫游的問題，成為了劉晶思考的關鍵。最終在2008年，他帶領團隊找到了一個解決該問題的方法——利用一種“虛擬SIM卡”技術，實現在全球各地的漫游，不用換卡。

2009年，劉晶回國重新創業，成立了Skyroam公司，並先后獲得了金沙江創投、寬頻資本的投資。今年3月，Skyroam研製的“漫游寶”正式商用，並將服務定位於出境WiFi上網。

用戶購買“漫游寶”終端(也可以通過與之合作的旅行社合作租賃)后，即在全球各個地方連入當地的通信網絡，實現上網，不用擔憂任何資費和流量的問題，而每天上網需要支付的費用也僅為30多元，一杯咖啡的費用。

在北京的辦公室內，Skyroam公司CEO劉晶對新浪科技表示，“一天一杯咖啡的錢，用戶就可以隨時隨地上網。Skyroam就是希望把出境游WiFi做到簡單方便。”

Skyroam建立了一個平台，然后與各地的運營商們展開合作，讓它們加入這個平台。等用戶使用流量之后，運營商會獲得一定分成。當然對於一些不接受分成的運營商，Skyroam會用採購流量的方式與之進行合作。

Skyroam“漫游寶”目前覆蓋的國家和地區有45個，明年會覆蓋超過100個國家。雖然目前這個品主要服務中國用戶，但在Skyroam的規劃中，出境游WiFi將是一項全球性的生意，不僅僅是面向中國消費者。

“雖然我們在中國成立，但是服務並不會限於國內客戶。我們也會給其他國家的消費者提供漫游服務。”劉晶指出，美國就是Skyroam先要獲得的一個市場，並且“漫游寶”會很快在百思買、亞馬遜、機場等渠道進行銷售。

在國內市場上，Skyroam目前主要是與旅遊服務公司合作，進行業務推廣，但是今年下半年會直接面向個人進行銷售，並且推出不同的流量套餐。

劉晶透露，Skyroam累計服務的人次已經超過幾十萬，用戶消費的流量每個月都實現了超過100%的增長。雖然Skyroam目前還沒賺錢，但劉晶似乎並不擔心未來的潛力。他對新浪科技：“現在全球每年有7億人會出境。”

環球漫游：WiFi的入口生意

與Skyroam的“漫游寶”利用虛擬卡技術實現全球漫游不同，環球漫游的生意模式更常見。如果你想要到哪個國家旅行，他們租賃給用戶的還是一個裝有當地電話卡的WiFi設備或者手機。

生意模式有點簡單，但是要把上網費用做到每天40多元的價格，並且還不限流量，這並不是件簡單的事情。

環球漫游副總裁孫德活表示，環球漫游通常會跟運營商談一個大的數據流量池協議，然后重新設計套餐，進行分卡銷售。但是對於不同的運營商，具體合作模式也會有不同。

環球漫游最早是在首都機場做出境手機租賃的，后來發現，相比打電話，上網才是很多出境游遊客的最大需求。因此，從2011年，就開始做無線WiFi的租賃業務。在北京、上海、廣州、深圳等多地的機場中，這家公司的無線WiFi設備受到出國用戶的喜歡。

孫德活告訴新浪科技：出國無線WiFi的需求雖然比較剛性，並且增長迅速，但是從中掙錢並不容易。因為，淘寶網站上也有很多的個人網店提供類似服務，價格競爭十分激烈。“環球漫游目前實際上是靠網點和服務在掙錢。”孫德活。

為了用戶取還無線WiFi設備的方便，環球漫游不斷地擴展在機場的網點，同時該公司還開通了400電話，為租用WiFi的用戶提供24小時的中文支持服務。這一定程度上，讓環球漫游可以免受一些價格戰的騷擾。

目前，憑藉租借無線WiFi設備和手機、出售手機卡等業務，環球漫游實現了盈利，但是由於預見到出國通信資費逐漸走低的趨勢，該公司還是希望能夠通過其他服務獲得營收。

孫德活透露，環球漫游正在開發一些旅遊雜誌品，希望通過廣告招商或者優惠券合作的方式獲得新的盈利來源，而屆時公司的WiFi租賃等服務可能就會變成一個入口。

在孫德活看來，租賃WiFi設備、出售手機卡業務，將可以幫助公司獲取更加精準的用戶，而廣告可能就是公司新的盈利方式。

孫德活表示，所有提供出境WiFi服務的公司都在關注出境后可能生的消費，這個商機的想象空間將更大。他判斷：未來對出境者提供在目的地的消費服務，將是一門更大的生意。