〈書摘〉時差的力量Ⅰ─前人帶路，三個月開店就到位！

Ｍ小姐在某次見面時說：「老師，既然您都講了那麼多祕密，我也不好不貢獻一下，我光是過去一年，就存了三百多萬。」

「存？不是賺？」據我了解，要存下這麼多錢，可不簡單。

「對！」Ｍ小姐十分篤定地點頭。

「你是怎麼辦到的？」

故事，要從三年前開始說起。

話說，Ｍ小姐的姊姊在臺北開服飾店，三年前，因為臨時周轉不靈，向Ｍ小姐調了四十萬，並承諾要給Ｍ小姐十分之一的股權。

幾個月後，Ｍ小姐分到了第一筆錢！當她看到支票數字時，心中著實嚇了一大跳！

因為，這筆數字換算下來，相當於一年可得到40％的利息，也就是投資四十萬，平均一年可以拿到十六萬的利息。

Ｍ小姐大驚，於是找了一天問姊姊：「賣衣服利潤怎麼那麼多？我想要跟妳學。」

「我們做生意常常好幾天沒有睡覺，可是妳…我從認識妳到現在，從來沒見妳為了工作熬夜過，妳，完全不是這個料。」姊姊搖頭。

「不，如果妳願意教我，我願意熬夜。」Ｍ小姐意志堅定。

「真的嗎？要我教妳也可以，你要證明真的有誠意要學。」

怎麼證明呢？

「你只要每個禮拜，來我的店裏買一件衣服，我就教妳半小時。如果妳放棄，

或者某個禮拜沒來買，我就不教了，我們生意人在商言商！」

儘管姊姊提出了一個很奇怪的要求，Ｍ小姐仍然二話不說就點頭。

第二個禮拜，Ｍ小姐果真買了一件衣服。

Ｍ小姐的姊姊經營的是高級服飾店，最便宜的都要兩千多塊，於是，Ｍ小姐挑挑選選，拿了一件衣服準備結帳。[NT:PAGE=$]

此時，姊姊說：「妳要買三件。」

「三件？不是說好一件嗎？」

「因為現在買三件有送Kitty貓一組。」

「可是我不喜歡kitty貓！」Ｍ小姐立刻回應。

「不是這個意思，」姊姊繼續說：「我想要帶妳去Kitty貓工廠，這樣才能告訴妳這個禮拜要送Kitty貓的原因，而我要教妳的，只有半小時並不夠，如果你買三件就有一小時半的時間，這樣比較充裕。」

「所以，你是為了教我才叫我買三件？」

「答對了。」

於是，Ｍ小姐又再挑了兩件，姊姊也依承諾，帶著她去Kitty貓工廠，開始教學。

「當初，我有做過市調，多數女性都喜歡Kitty貓，所以我就找到了這家工廠，並且從中挑選了適合的類型」

第二個月，當Ｍ小姐照例再買一件衣服時，姊姊又說：「這次妳要買三件，因為有送蛋塔一盒。」

Ｍ小姐皺眉說：「可是，我不喜歡吃甜的。」

「因為我這次要告訴妳，為什麼我們要送蛋塔的主因，我們這次做的市調跟

別人的不一樣，我們這次有與三家便利商店合作做市調，箇中的環節比較複雜，所以要買三件，你的時間才夠。。」

就這樣，經過了數個月之後，姊姊果真無私教了Ｍ小姐許多生意上的「眉角」，而Ｍ小姐雖然花了不少「鐘點費」，但想想，反正姊姊的店生意很好，她有很多利息可以花，從裡面扣就好，花了也不會心痛。

半年後，Ｍ小姐覺得時間差不多了，於是，她告訴姊姊：「我想要自己開一家店，不過我會避開臺北，選在新北市，開一家一樣的店，絕對不會跟你搶客戶，希望姊姊可以輔導我開店成功。」

「可以，只要你一個禮拜買兩件衣服，我就願意輔導妳半小時，什麼問題都可以，我會協助你，衣服的錢，一樣從紅利中扣。」

半年後，Ｍ小姐果真與姊姊開了一模一樣的店，不但坪數相同，店內擺設全部一樣，連應徵來的員工，也先到姊姊的店先輔導之後，才調回新北市。姊姊如果推聯名卡，她就推聯名卡；姊姊送Kitty貓，她也跟著送Kitty貓，簡直是Ｍ小姐的分店，只是，賺的錢全都歸Ｍ小姐，姊姊並沒有分到任何一毛，如果真的要算的話，姊姊拿到的錢，就是每個禮拜Ｍ小姐買兩件衣服的輔導費。[NT:PAGE=$]

沒多久，Ｍ小姐的店業績蒸蒸日上。

第三個月時，姊姊突然跟M小姐說：「這次，妳可能要買七萬多塊的衣服。」

「怎麼會那麼多呢？」Ｍ小姐嚇了一大跳？

「因為，我這次要引進網路技術給妳。」

「我們賣衣服也需要網路技術？」Ｍ小姐不解。

「你知道嗎？我的生意會那麼好，就是因為我每三個月都有去日本、韓國一趟，請那邊的老闆吃飯，引進最新的技術和贈品回來。最近，我發現韓國跟日本很多人都網路化了，其中一位老闆甚至說，他們都是以網路為主，店面

為輔，已經轉型成功了，還告訴我經營網路的重點。所以我也花了錢找人架設網站，果然發現，現在女生在網路上逛街的時間，已經比去實際上店面逛街的時間長。」

「啊？真的嗎？可是我還是喜歡去街上逛。」

「那是你，總之，我已經市調過了，很多女孩們在網路上逛街的時間真的比實際上去店面逛街的時間長。所以，你一定要花七萬多塊，來買我的衣服，我會告訴你網路賣衣的訣竅，然後也介紹我的網路設計師幫妳架設網路，加起來等於十四萬。」

「天啊！那我一年從姊妳這邊拿到的紅利是十六萬，扣掉十四萬，不就快花完了？」

「答對了！你只要網路化，店面就不用二十坪，而是只要六坪，因為所有人都在網路逛啊，店面可有可無啦，租金立刻省下三分之二。」

「有這麼多？」

「你看，你這個地段，二十坪的月租快要二十萬，六坪大概六萬，一個月省下十四萬，你花這個錢值不值得？」

聽了姊姊的說明，Ｍ小姐覺得花七萬多塊買衣服繳學費，再花七萬塊架設網站很值得，果不其然，有姊姊在前面帶路，Ｍ小姐只花了三個月就到位，每個月多省下快二十萬。

節錄自《學校老師沒教的賺錢祕密》(王派宏.林茂盛著，各大書店＆博客來皆可選購)