〈書摘〉時差的力量Ⅱ：環遊世界邊批貨，一年賺四次！

「不，老師，我的故事還沒說完。」Ｍ小姐搖搖食指，繼續往下說：「因為姊姊每三個月跑去韓國跟日本，所以我也決定要出國考察。」

「所以，你也跑去韓國跟日本嗎？」

「不是，因為我不會韓文跟日文，不像我姊姊很強，她都會。」

「那你最後選擇去哪裏？」

「我去了新加坡。」

Ｍ小姐花了三萬多元，到新加坡上課，這門課強調可以終生複習，只要她去上課，就跟所有的學員換名片，只要發現學員開服飾店，就請對方在新加坡高級餐廳吃飯，並且告訴對方她在台灣經營店面的生意經，或者一些檯面下的事情。

幾次之後，遇到了一對經營服飾店十幾年的姊妹，這對姊妹聽完Ｍ小姐的話之後，妹妹首先開口說：「真是不可思議！首先，你會從臺灣來新加坡學習，本身就不可思議了；第二，你竟然請我們來這麼好的餐廳吃大餐；最離譜的是，一開始就無私講出你的經營手法……，好，我決定了，我也要告訴你我經營服飾店的祕密。」

「真的？」

「沒錯，因為我欣賞你，我要告訴你的就是『時差的祕密。』」

「什麼是何謂時差的祕密？」

「你們臺灣是北半球對吧？而世界上有些城市，跟臺灣的季節剛好顛倒，也就是，當他們夏季結束的時候，你們臺灣的夏季才開始。」

「這跟時差有什麼關係呢？」

「有關係。當這些城市夏天結束時，就會跳樓大拍賣，服裝都賣得很便宜，很多是打兩折到四折，如果一次買多，說不定只要兩折。你就專門挑選台灣人喜歡的服飾及尺寸，將它引進，我跟你保證，就算拿到網路上賣，也沒有對手。」

「這個真的不錯，時差的力量還滿驚人的！所以一年撈一次，真的很厲害！」聽到Ｍ小姐的敘述，我附和著。

「不，老師，其實一年可以撈四次。」Ｍ小姐說。

「夏天不是一年只有一次嗎？」

「南半球還有一些城市，它剛好秋天結束，我們剛好秋天開始；南半球有些城市它們冬天結束，我們冬天剛好開始；南半球有些城市它春天結束了，我們春天剛好開始。好幾個城市剛好跟我們時差是顛倒的，所以一年可以撈四次。」[NT:PAGE=$]

經過Ｍ小姐的解說，我拍手叫好：「你真的是發了發了！所以，你花那麼多錢去上新加坡的課，除了可以學到東西以外，認識人脈，還聽到一些不可思議，改變你事業體的祕密。難怪你可以一年存到三百萬。」

「老師，我還沒講完耶，因為，我有三個祕密哦！現在，才講完一個而已。」

Ｍ小姐接著說，當發現一年可以透過時差買四季衣服時，並且也到第一個選定的城市澳洲時，卻遇到了一個問題：海關規定，任何一個東西最多只能帶二十三件，超過二十三件，就要繳17％的關稅，

為了不要多繳關稅，Ｍ小姐每一件衣服真的只帶了二十三件，由於她的眼光還不錯，每每將衣服放上網路後，詢問度都很高，其中四種款式，更是三到七天一掃而空。

「然後，我不是說，每個人只能帶二十三件，這對我來說是個困擾，我們生意人就是不想要被限制。」

「那你怎麼突破？」

「旅行社！」

「哦！我大概了解，不過，還是想聽聽看你的做法。」

「我們如果去東南亞的國家，我們通常不會帶太多東西去，因為那邊的東西很便宜，但如果我們去英國或美國，我們就帶一大堆日常生活（用品）過去，因為那邊寸土寸金，什麼東西都很貴。」

「這跟二十三件有什麼關聯性？」

「有！如果歐美的人來我們台灣，他的行李箱多半比較空，可以塞東西；如

果我們是跟著台灣的旅行團去到歐美，每個人行李箱都滿的，就不能塞東西了。」

「所以，你就請歐美人士幫忙？」

「對，我的作法就是找從歐美坐飛機來台灣，再坐回去的人，方法是請導遊

幫忙找人，只要找到人願意幫我帶二十三件，加上導遊的二十三件，我就幫導遊出機票住宿費。」

「不過，你應該不會每一款都這樣做吧？」

「當然，我還是會找有把握的才行，根據二八法則，不可能每一款都買四十六件。」

「那如果你買了這麼多，資金部分怎麼辦？」我立刻想到最重要的部分。[NT:PAGE=$]

「不愧是老師。的確，因為我們買的量越來越大，所以資金周轉有點吃重，動輒就要買百萬的貨，雖然說七天可以賣掉，可是一百萬還是要放七天，總覺得希望再快一點兒。」

「你怎麼克服？」

「我辦了三張在歐美也有流通的信用卡，例如花旗全球卡，在臺灣就開一個外幣帳戶，在外國就用美元帳戶刷。」Ｍ小姐接著說：「之前老師不是提到信用卡一年可以改兩次入帳日，而且，只要在入帳日隔天刷卡，帳單來的時候，還有三十天的緩衝期，所以最長是四十五天後才需要付費嗎？」

「沒錯，而且，從你剛才講的成本結構來看，買入價是售價的五分之一，那麼，只需賣掉所有衣服的五分之一，就回本了，你選的熱銷款，又常常是七天內銷售完，只要在刷卡日前改入帳日，所以等於是不花錢就賺錢。不過，為什麼要辦三張信用卡呢？」

「因為我每一季都有需求，雖然兩張就夠了，我還是多準備一張以備不時之需。」

Ｍ小姐終於說完了她年存三百萬的祕密，她優雅地拿起水杯，喝了幾口水之後說：「老師，您認為，我還有什麼地方可以再改進的？」

「其實，已經完美無缺了，如果真的要改，還有兩個地方可以改。」

「還有可以改良的地方？」Ｍ小姐眼睛亮了起來。

「你要知道，你會那麼強，來自於兩個關鍵點：第一個是，你每個禮拜都到姊姊的店裏買兩件衣服，記得嗎？這個動作不要停，持續跟姊姊買衣服，她會告訴你韓國跟日本最強的資訊。第二個，繼續去新加坡這樣強大的國家上課，一直保持與學員們交換名片，然後請對方出來吃飯的動作，只要保持這兩個，你就會無止盡的變強，因為與人接觸，才是最強的學習。」

故事，就說到這裏。現在，請讀者朋友們再回想一下我在一開始時提出的問題：台灣位於北半球，從台灣坐飛機，只需五個小時，就到達位於南半球、與台灣氣候相反的澳洲。

你，嗅到了什麼商機？

超級祕密－贈品的祕密在Ｍ小姐的故事中，贈品是個關鍵。人，都是感性的，尤其很多女生會因為贈品去買東西，而不會真的因為需要而買。尤其是飲料店的集點卡，或是便利商店滿額送集點。人的天性就是：當出現蛋塔熱的時候，會真的因為蛋塔而去買衣服，出現Kitty貓熱的時候，會真的因為Kitty貓而去買原本不想要的衣服；我也曾聽過有人說，為了銀行提供贈品的娃娃，而買共同基金的例子。所以，在從事銷售活動時，懂得運用贈品，就能讓業績變好，而一旦推出的贈品讓客戶覺得很優，很物超所值，很喜歡時，客戶上門的機會也會變高喔！

節錄自《學校老師沒教的賺錢祕密》(王派宏.林茂盛著，各大書店＆博客來皆可選購)