天華超凈：靠什么打動新老客戶？

蘇州天華超凈科技股份有限公司（以下簡稱：天華超凈）主要從事防靜電超凈技術產品研發、生產和銷售。公司目前已成為國內少數有能力向下游中高階客戶提供靜電與微污染防控解決方案的優秀廠商之一。

據天華超凈相關負責人介紹，經過十多年積累的專業基礎和技術實力以及豐富的下游行業應用經驗，基於“系統平衡”的設計原則，按照客戶的需求為其量身客製靜電與微污染防控解決方案，提供涵蓋人體防護系統、制程防護系統和環境防護系統的優質防靜電超凈技術產品，在技術研發和產品設計上秉承持續創新的理念，保證了天華科技在行業內能始終站在技術的制高點。

完整技術受信賴

天華科技是國家高新技術企業，自成立以來始終把技術研發和創新放在公司發展的首位，在防靜電超凈技術產品領域擁有深厚的技術積淀，積累了大量的應用技術訣竅，擁有靜電與微污染防控的多項關鍵技術和15項技術專利。

在人體防護領域，公司自主研發的高屏蔽防靜電無塵服面料工藝以及結構設計技術，使無塵服的過濾率達到96%以上，達到國際先進水平，並應用於美光、英飛凌、西部數據、日立環球、sae等半導體和硬盤存儲行業的國際知名企業；公司還致力於面料織造及整理功能的研究，顯著提高了面料的防靜電效能、發塵性和屏蔽性。在環境防護領域，公司自主研發的離子化靜電消除器各項技術指標已達到國際先進水平並形成了多項專利技術，產品已被sae、長城開發(000021,股吧)、夏普、三星等大型硬盤磁頭專業制造商和液晶顯示廠商所采用。在制程防護領域，公司掌握無塵擦拭布的原料加工工藝，提高了產品的無塵效能和擦拭效果；先進的無塵擦拭布切割工藝和激光切割設備改造，提高了產品的封邊效果，有效控制了布邊的發塵性；通過超凈清洗工藝降低無塵擦拭布的微塵、離子和nvr含量。公司的無塵擦拭布被夏普、宸鴻科技、天馬微電子、京東方等國內外知名液晶顯示廠商所采用。

2006年，公司的無塵擦拭布和離子化靜電消除器被列入“江蘇省火炬計劃項目”，離子化靜電消除器還被評為江蘇省高新技術產品。

良好的新品開發能力

由於不同客戶在技術要求、工藝特點、生產環境等方面的差異性，簡單的將同樣的防靜電超凈技術產品復制使用並不能達到最理想的應用效果。隨著對產品品質及可靠性的日益重視，越來越多的客戶開始對防靜電超凈技術產品提出個性化的設計要求，以最大限度的實現其靜電與微污染防控的目標。尤其是當客戶有新產品投產或進行技術升級時，通常要求防靜電超凈產品提供商必須針對其特定的產品要求進行有針對性的產品開發。

天華科技建立了檢測項目齊全的靜電與微污染分析檢測中心，能夠在第一時間針對客戶自身的行業特點等情況進行分析，在對客戶需求深入了解的基礎上進行產品材料的選擇、工藝參數的調整等，反復驗證后的樣品經客戶試用評估合格后再進行批次生產交付客戶使用。以防靜電屏蔽袋為例，由於該產品對靜電與微污染防控的要求較高，大多依賴國外進口，公司從2009年開始進行防靜電屏蔽袋的研發，目前已先后為sae、日立環球、長城開發等硬盤和磁頭制造商開發出了符合其技術標準的產品，出色的產品開發能力獲得了客戶的一致認可。

強大的研發創新團隊

天華科技擁有6名十年以上防靜電超凈技術產品行業經驗的核心技術人員及一批優秀的研發和工程技術人員。公司設立了江蘇省唯一的防靜電超凈工程技術研究中心，並與中國靜電和電磁防護工程專家、靜電科學領域唯一的工程院院士劉尚合率領的科研團隊緊密合作、共同設立了江蘇省企業院士工作站進行新技術攻關、新材料研究、新產品開發以及技術人才的培養。

公司制定了研發目標實現與應用效益掛鉤的研發績效評價體系，根據研發項目成果的評價和研發人員對項目的貢獻進行激勵，有力地促進了研發人員的技術創新，保證了技術創新的持續性。公司連續多年保持高額的研發投入，2009年至2011年研發投入分別為487.35萬元、875.54萬元和1016.53萬元。