泰禾堅守一線城市 規模放量撬動市場

和訊房產訊息 “看好北京（樓盤）和一線城市”，泰禾集團(000732,股吧)品牌總監沈力男表示，面對全國樓市向上還是向下的爭論，泰禾集團選擇了堅守。

市場的反饋顯示了泰禾判斷的正確性。5月18日，泰禾·北京院子精裝平墅產品亮相，當日推出2棟產品，完成銷售3.3億、去化八成的成績，而取得這個成績的蓄客期僅為兩周。

正如泰禾集團品牌總監沈力男所言，“目前市場沒有變，需求也沒有變，變的是客戶的預期。如果不看好中國的房地產市場，不看好一線的市場，會錯失很多的發展機遇。”

聚焦與深耕一線城市

2013年以來，蟄伏十年的泰禾選擇了全面擴張。

資料顯示，泰禾去年拿地規模達到195.3億，觸角一路北上，伸及北京、上海（樓盤）等一線城市。

今年前四個月，公司接連在大本營福建將3宗地塊探入囊中，並馬不停蹄轉場京津滬，累計土地投資額達到146億，達到去年全年拿地規模195.3億的74.75%。其中僅在北京拿地投入就已達到101.28億。截至目前，泰禾今年在北京新增的土地儲備為大興黃村兩幅地塊以及西局地塊；在上海，泰禾已有3個項目在手。

對此，沈力男用兩個詞總結了泰禾的版面戰略，“聚焦”與“深耕”，即“聚焦在一線城市，聚焦在泰禾福建大本營，在這些區域進行深耕。”

不難看出，之於擴張的大刀闊斧，泰禾在版面上有著異乎尋常的嗅覺。“我是干金融出身的，對金融杠桿使用較充分，但更重要的還是風險控制，體現在拿地區域的選擇上。去年，我們一直都在分析杭州（樓盤）的土地供應和庫存，最終選擇了北京、上海、廈門（樓盤）。”泰禾董事長黃其森如是說。

今年，在北京除了“泰禾北京院子”、“泰禾1號街區公館”在加推2期產品外推出新品外，全新項目或新組團如泰禾長安中心、泰禾拾景園、1號公館正在熱推都將在今年入市，而剛剛獲得的豐臺西局村項目預計將於年底入市，全年預計有6個項目推新。上海的“泰禾紅御”及青浦地塊項目也將於今年入市，而“泰禾廈門院子”則將於近期開盤。

據克爾瑞提供的數據，憑借北京泰禾·北京院子、泰禾·1號街區以及福州（樓盤）泰禾紅悅的出色表現，2014年一季度，泰禾累計實現銷售41.2億，躋身全國房地產50強第36名。

黃其森曾表示，泰禾“不捂盤”，堅持以高周轉戰略管控現金流，抵御政策和市場風險。海通證券(600837,股吧)房地產分析師涂力磊指出,“泰禾目前新擴張的北京、上海區域剛性及改善性需求依舊旺盛，公司銷售只要有效放量將成為優秀進攻品種。”

定位高階客群 五城六院打造中國院落別墅標桿

目前，業內對於今年樓市的走向爭論不斷。泰禾方面認為，只要戰略得當，風險控制得宜，對於企業的業績完成還是相當有信心。與之相比，泰禾更注重的是逆市之下的產品品質。

沈力男談到，“這個市場上，必須要堅守高品質，不能因為這個市場變化了，就做減法。市場一變化，本來精裝變毛坯，大樹變成小樹苗，大家要恪守底線。同時，產品還需要有差異化，在整體上的這種差異化會帶來產品稀缺性的保證，也保證了市場的熱銷。”

值得一提的是，作為泰禾進攻市場的利器，其旗下“院子系”產品已經雕琢十余年，五城六院全國版面，包括泰禾中國院子、泰禾北京院子，泰禾江陰（樓盤）院子，泰禾廈門院子，泰禾福州院子，以及最新的泰禾南京（樓盤）秦淮院子，構架起“院落別墅”的全國版圖。

資料顯示，今年1月19日，泰禾·北京院子開盤當日所有院落別墅全部銷磬，回籠資金18億元；5月18日，精裝平墅產品推出其中的2棟產品，即獲得八成認購，收金3.3億元。

對此，亞豪機構市場總監郭毅分析稱，泰禾的產品一直是中式風格，這並不多見。別墅產品一直以歐式、美式風格為主，近幾年中國傳統文化在建筑領域開始得到傳承和發展，中式風格，包括合院式、山西大院式等也受到不少中高階購房客群的認同。