去哪兒高管電話會議解讀第一季財報

新浪科技訊 北京時間5月16日凌晨消息，去哪兒網(Nasdaq:QUNR)今日公佈了截至3月31日的2014年第一季度未經審計財務報告。數據顯示，2014年 第一季度去哪兒網總收入為3.355億元人民幣，同比大幅增長83.6%，相對上季度給出的實現65%-70%的增長預期，超出18個百分點；2014年 第一季度歸屬於去哪兒股東的凈虧損為1.836億元人民幣(2950萬美元)，去年同期股東應占收益2430萬元人民幣，2013年第四季度股東應占虧損 1.216億元人民幣；2014年第一季度每股基本及稀釋后存托憑證凈損均為1.62元人民幣(0.27美元)。

財報發布后，去哪兒網CEO莊辰超，CFO孫含暉以及首席策略官趙軼璐出席了分析師電話會議，解讀財報並接受分析師的提問。

以下是分析是問答環節主要內容：

德意志銀行分析師薇薇安·郝(Vivian Hao)：可否介紹一下公司與競爭者在本地酒店預訂團購領域的最新競爭情況？之前去哪兒網對營收進行了分類，那麼不包括團購業務，公司的核心業務按營銷效果付費(P4P)營收同比增長是多少？總預估酒店客房間夜預訂量(TEHR)增長是多少？離線銷售額是多少？

莊辰超：公司對團購領域的業務非常有興趣，因為團購可以為用戶提供更多選擇和價值。去哪兒目前提供40000多家酒店的團購預訂服 務，這個數字在一季度翻番。團購酒店間夜預訂量占總酒店間夜預訂量的比例在一季度也有大的增長，但是公司認為團購只是酒店業務的一部分。從酒店的角度來 看，他們有很多方法來提供預訂服務，團購只是針對低端客戶和非旺季，另外還有旅行社，商戶和尾貨甩賣(last-minute)等諸多方式可供酒店選擇。

孫含暉：團購業務對營收的貢獻不到10%，另外，從一季度起，公司開始為團購提供優惠券，也降低了這部分業務的營收，所以目前團 購業務的凈營收貢獻不大。間夜預訂量方面，不管是否計入團購，趨勢都是一樣的，因為公司其他的酒店業務增長都很快；可以，去哪兒酒店各個子業務的預訂量 同比几乎都有100%的增長。

華興資本分析師溫天立(Eric Wen)：公司今年和未來促進自身業務增長的計劃是什麼？

莊辰超：公司認為在旅遊行業有巨大的發展機遇，去哪兒將繼續在三個方面加大投入。第一是品來源，公司發現很多下旅行社沒有 線上業務，旅遊市場上電商的滲透率只有10%；我預計未來幾年內，70%的下旅行社將提供線上服務，這部分將是公司的重點業務。第二是品開發，旅遊服 務由下向線上轉移的趨勢需要大量技術資源，以實現轉移過程的自動化；公司將繼續招聘工程師和開發人員來加強研發力量。第三是端對端的生態系統，旅遊服務 由下向線上轉移的趨勢需要公司加強線上設施，不光是幫助下伙伴售賣旅遊品，還要幫他們改進和運營品，以提高整個行業的效率。

公司也將繼續在移動領域的投資，業務移動代表未來的趨勢，很多下服務商轉移到線上的一個原因也是因為移動技術的存在。公司將增加技術人員來幫助提高市場份額，流量和交易量。這些都是促進自身業務增長的計劃，公司大部分的創新計劃都是在內部而非外部實施。

趙軼璐：公司自2010年起開始在移動領域進行投資，當時的移動互聯網還處於萌芽期，目前公司在移動端的增長很大程度上是由於當時的投資。未來路還很長，不過未來幾個季度這方面的增長會更加明顯。

野村證券分析師王超(Chao Wang)：互聯網領域最近幾次大的併購之后，公司怎樣看待競爭態勢的變化？可否介紹一下公司的併購和投資策略？

莊辰超：如我之前所言，旅遊市場非常分散，在市場只占整個市場的10%，公司增長的最大驅動力來自於幫助更多的下服務商上 ，所以不管互聯網旅遊業界發生了什麼，都不會對整個市場造成什麼影響。另外，公司的營收來源也很分散，平台上最大的兩個服務提供商貢獻的營收只占公司總 營收的5%，其他營收的分佈更為分散，所以市場的併購對我們來講沒有任何影響。

在投資方面，公司擴展性很強，擁有業界最優秀的工程師隊伍，公司將使用營收來進行投資，而非利用金融手段實現扭虧。(天恆)

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