猶太人駕馭財富的15個秘密

 猶太人駕馭財富的15個秘密　　猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統的賺錢經驗和智慧。

猶太人駕馭財富的15個秘密

謎一樣的猶太人，之所以能夠讓全世界為之矚目。是因為他們所擁有的驚人財富和奇異的賺錢能力。

他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經濟的命脈，獲得了l7%的諾貝爾獎，賺取了世界上30%以上的財富。

猶太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的名人中，猶太人占一半；在美國名牌大學教授中，猶太人占三分之一；在美國律師中，猶太人占四分之一；在美國文學、戲劇、音樂的一流作家，猶太人占60%。

全球最有錢的企業家，猶太人占一半；美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一；《福布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名；美國國會參議員中，猶太人占10名；美國國會眾議員中，猶太人占27名。

石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根，紅色資本家哈默，報界之王普利策，……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。這一個個耳熟能詳的名字背后都有一個傳奇的財富故事。

所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得賺錢的哲學，對於每個人都至關重要。猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統的賺錢經驗和智慧，對於每一位讀者都會產生巨大的啟發。

猶太人駕馭財富的15個秘密

1、從孩子抓起

當孩子滿一歲的時候，很多猶太父母都會把股票當作禮物送給孩子，這是猶太家庭的慣例，也是猶太父母對孩子們獨特的理財教育，尤其是北美的猶太人。

盡管孩子更喜歡形形色色的玩具，但猶太父母寧愿給孩子更實際的東西，送孩子股票，就是為了讓孩子從小接觸金錢、認識錢、了解錢。

如果看見有人在垃圾箱里翻找一些空的礦泉水瓶子或者其他的飲料空瓶子，猶太媽媽告訴孩子，垃圾雖然臟，但你不能覺得撿垃圾賺來的錢也是臟的。

這個世界上有很多種工作，人們靠這些工作來賺錢，而工作沒有貴賤之分，只要自己付出了勞動，並且是遵循正當途徑賺到的錢也是沒有貴賤之分，都是一樣的。

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2、談判創造價值

一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。

結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。

這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。

3 、站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。“腳不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達”，營銷同樣需要戰略眼光，避免“營銷近視症”，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。

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4、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等。

因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

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5、以智取勝

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；優化渠道組合，尋找戰略終端。

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6、做“嘴巴”生意

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

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7、“勿盜竊時間”

猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

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8、學會分析搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發制人，那么誰就能穩操勝券了。需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。

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9、重信守約

猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。

他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。

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10、善於整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。

這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

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11、要想賺錢，就必須瞄準女人

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用（采購家庭物資）金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用（采購家庭物資）都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

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12、賺取八方的錢財

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場設定資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

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13、立足於賺

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

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14、猶太人愛看書

古代猶太人將書看得破舊得不能再看了，就挖個坑莊重地將書埋葬，這時候他們的孩子總是要參與其中的。他們對孩子說：“書是人生命的東西。”

在每一個猶太人家里，當小孩稍微懂事時，母親就會翻開《聖經》，滴一點蜂蜜在上面，然后叫小孩去舔書上的蜂蜜。這種儀式的用意不言而喻：書本是甜的。傳說古時候，猶太人的墓園常常放有書本，他們相信死者在夜深人靜時會走出來看書。

盡管這種傳說具有某些迷信意味，但其象征意義卻對現實的人很有教育意義：即生命有結束的時刻，求知卻永無止境。猶太人從不焚燒書籍，即使是一本攻擊猶太人的書。

在人均擁有圖書館、出版社及每年人均讀書的比例上，猶太人(以色列人)超過了世界上任何一個國家，堪為世界之最。猶太家庭還有一個世代相傳的說法，那就是書柜要放在床頭，要是放在床尾，會被認為是對書的不敬，進而遭到大眾的唾棄。

15、人賺錢很慢 錢生錢很快

一個猶太財主有一天將他的財產托付給三位仆人保管與運用。他給了第一位仆人5份金錢，第二位仆人2份金錢，第三個仆人1份金錢。猶太財主告訴他們，要好好珍惜並妥善管理自己的財富，等到1年后再看他們是如何處理錢財的。

第一位仆人拿到這筆錢后進行了各種投資；第二位仆人則買下原料，制造成商品出售；第三位仆人為了安全起見，將他的錢埋在樹下。1年后，地主召回三位仆人檢查成果，第一位及第二位仆人所管理的財富皆增加了1倍，地主甚感欣慰。惟有第三位仆人的金錢絲毫沒有增加，他向主人解釋說：“惟恐運用失當而遭到損失，所以將錢存在安全的地方，今天將它原封不動奉還。”

猶太財主聽了大怒，並罵道：“你這愚蠢的仆人，竟不好好利用你的財富。”

第三位仆人受到責備，不是由於他亂用金錢，也不是因為投資失敗遭受損失，而是因為他根本沒有好好利用金錢。

人賺錢很慢，錢生錢很快。金錢可能不是慈悲的主人，但它絕對是能干的仆人。加快金錢的周轉速度，可以使手里的錢以一當十。還是只把錢存在銀行嗎？