安沃傳媒王旭東：多數app的生命周期3-6個月

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安沃傳媒聯合創始人 王旭東

　　和訊科技訊息 5月5日—6日，全球移動互聯網大會（gmic2014）在北京國家會議中心召開，本次會議以“聯接改變世界——下一個50億”為主題，探討移動互聯網的未來發展趨勢。在會議期間，安沃傳媒聯合創始人王旭東接受了和訊科技的采訪。

　　在采訪中對於移動互聯網時代，成功的app的特征，王旭東表示，一個是題材，強需求，用戶的需求是第一位的。另外一個肯定是說這個app的運營非常重要，曇花一現的太多了。單純從一個app來講，生命周期確實是很大的挑戰，正常的生命周期是在3--6個月，運營的好的可能會突破這個魔咒，這應該算是個魔咒吧。運營好的可能在突破6個月之后可能用戶會到一個數量級，其實運營更重要。

　　以下為采訪實錄：

　　和訊科技：先簡單介紹咱們安沃傳媒這一年來的業務規劃？

　　王旭東：其實近一年來，咱們說2013年整個一年，回顧一下。

　　2013年整個一年我們公司發生了一個很大的變化，第一，我們收入過億，這是一個很大的變化，一個創業公司收入過億，而且發展的非常快，這應該是一個很好的信號。第一個我們的商業模式、我們團隊是具備盈利能力的，一個收入過億，這是兩個很好的point。

　　第二，公司的人數，整個團隊發展的非常快，我們總部在北京，首先2011年建立了上海office，2012年建立了廣州office，整個全國團隊版面非常快。

　　而且2013年我們在天津也建了一個研發中心，整個地方團隊的發展慢慢越來越大了。當然我們追求的目標，一個是團隊人數要多，再一個就是要強。

　　整個行業來看，我們安沃傳媒從創立的第一天開始，我們2010年開始創立，2011年正式開展業務，從開展業務第一天開始，就保持了這個行業的領先地位到現在。而且經過2013年整個的發展，我們在品牌客戶方面的優勢得到了鞏固，而且跟第二梯隊的距離拉開了。我跟第二梯的距離2013年從行業來看，慢慢會越來越細分。第一梯隊和第二梯隊慢慢的分化非常厲害。

　　咱也可以看到在2012年、2011年的時候，幾百家移動網絡平臺，能撐到收益的一共就幾家。

　　和訊科技：這個洗牌的現狀是由什么影響的呢？還是咱們整個行業發展有一些洗牌期？

　　王旭東：洗牌被洗掉有兩個方面原因：一個是外在原因，一個是內在原因。

　　外在原因，行業發展非常快，但是整個客戶的需求要求越來越高，有一些團隊的執行力跟不上，所以慢慢就比市場淘汰掉。

　　內在原因，可能整個團隊的結構不合理，執行力不強，或者團隊的綜合素質布告，它也被淘汰下來了。

　　還有一些原因就是有一些團隊定位不太穩定，比如追逐熱點，說今天市場出現什么東西，然后比如說美國市場出現什么，它立馬就轉變行業，導致原來的優勢沒有保持，反過來講新的優勢沒有建立起來。

　　王旭東：而且互聯網本身來講看你怎么單點突破，在某一個核心領域、核心業務要做到非常強，然后才能考慮做大。

　　說到一些經驗，為什么安沃傳媒，現在第一個樹立的行業的領導地位、保持的行業領導地位，根本原因就是我們內在的團隊比較的健全、比較穩定，而且戰斗力是比較強的。從研發到研發技術，到市場銷售，這幾個方面、這幾個領域都非常強。包括其他的團隊，一個公司的發展還是木桶原理，任何方面都不能有短板。但是要長的地方確實要盡量的長。

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　　和訊科技：在移動廣告這一年有沒有創新和變化呢？

　　王旭東：移動廣告這個行業這一年最大的變化，其實剛才我也提到了，整個行業的風化非常厲害，然后本身從行業角度來看，分化的非常厲害，第一梯隊和第二梯隊拉開了很大的距離，而且我相信第二梯隊的人很難發生逆襲的情況，因為這個市場確實已經很大了，第二個差距也確實很大了。另外從客戶的角度來看，兩方面，第一個品牌客戶，品牌客戶對移動廣告的價值的認知度是深入它內核、深入它骨髓了。為什么呢？一般現在說到，以前說2011年移動廣告，這好像是一個遠景，是一個future，2012年很多的客戶提出來，我們就提出來無移動不營銷。現在經過2013年培養之后，真正做到了“無移動不營銷”。而且特別是汽車客戶、快銷客戶，想到營銷的時候，想到互動營銷的時候，首先想到是手機。他不會想別的，不會說通過pc怎么樣，pc再便捷它代替不了手機。

　　而且從客戶的角度來看，它如果想一些創新的東西，以一些創新的想法、創新的理念、創新的創業，它首先想到在手機上玩。

　　但是經過這幾年的發展，我們也在手機上也奠定了很強的技術，我們在2011年就引入了html5，領先的行業一年。在html5上我們能玩很多互動的東西，很深層次的互動的東西，這也是說客戶依賴我們、信任我們的原因，因為我們確實做了一些case，包括行業的demo的case都是我們來做的。有一家做完了之后，其它就flow了。

　　和訊科技：我們在遊戲方面的戰略，主要在國內還是國際化的手游？

　　王旭東：現在來看是國內，然后今年下半年還要考慮一些國際化的考慮。當然確實遊戲本身就是一個國際化的市場，因為有一些比如國外遊戲的cp，國外遊戲的一些發行渠道也進的國內，太多了。像日本的遊戲渠道，之前持續不斷地在我們這兒投放，像dna（音，13：06）等很多在這兒反復的投放。

　　你看看，任何一個手游的市場cp和發行渠道不能忽視中國的市場，但是我們安沃的一些資源在國內基本上最優質的ios資源和andriod的資源都在我們這兒，這是一個不可回避的市場。實際上本身來講對遊戲的cp來講它是主動找一些契合它遊戲的發行渠道，而且對cp發行渠道現在競爭非常的激烈，因為每年產生一些新的遊戲cp現在非常多，因為遊戲的cp很多，上線的遊戲非常多，競爭非常激烈，優勢資源相對而言反而少。

　　王旭東：ios榜單只有一個，正規的榜單就是app store的排名，但是andriod排名相對的分散一些，所以相當於說在ios渠道里面，安沃的渠道平臺是不可避免的是優質的，它要沖榜也好，或者增大它用戶擴展也好，基本上是不可或缺的渠道。

　　和訊科技：在今年您預計移動廣告的業務規模現在市場大概有多大？

　　王旭東：說這個話題的時候，現在來說我心里就比較坦然了，因為確實在2010年的時候，說這個市場能夠培養地多大，我們說未來市場非常大。2012年的時候，慢慢客戶開始認可的時候，陸陸續續有幾十萬的，一個客戶的conpen有幾十萬的lavel的時候，ok，當時的判斷是準確的。

　　在2013年的時候，一個客戶的投放全年就幾百萬，到現在還沒有出現上千萬的，我相信2014年肯定有客戶突破上千萬的。

　　而且有一些客戶，從2013年占它整個的廣告投放的（品牌客戶）已經超過5%了。你可以算一算，一個汽車的投放整個全年的投放是1--3個億左右，超過5%是很大的量，千萬量級的。你推算一下，2014年整個行業，至少應該是幾十億的市場會形成。安沃這里面能占多少呢？大部分一些優質的客戶我們現在都覆蓋呢，而且優質的行業全都覆蓋了。我們在2014年還是要保持這個行業的領先地位，在品牌方面的領先地位，而且跟第二梯隊差距是越來越大了。

　　和訊科技：最近大數據也在移動數據營銷方面有很大的影響，您怎么看這個行業的發展？

　　王旭東：剛才說到大數據，這是一個我很感興趣的問題，一說大數據，就是big data，大家的興趣就比較大。確實，真正來講廣告下一步的發展還是要靠數據，而且從我們本身（2010年）開始建立平臺到現在為止3年多的時間，不到4年，我們積累的核心的資產是什么呢？第一個是客戶的口碑，我們的執行經驗，當然底層看不見我們的優勢就是我們積累的這么多的投放數據，包括這里面有很多方面。包括用戶的興趣，用戶的覆蓋，還有用戶的真正核心的behavior。這里面就是通過一些平臺用戶的積累，然后積累這么多東西，我們從2013年，實際上2012年開始建立數據的團隊，2013年整個數據挖掘的團隊開始成形，然后慢慢的積累壯大。在研發上面最大的投入，現在實際上是數據化積累。

　　數據化積累做什么方面？分這么幾個階段。第一階段把一些硬性的東西挖掘出來，最早的時候，就是能知道我們的業務投放，能直接給客戶帶來一些價值，就是更精準，坦白來講就是投放更精準，比如汽車的客戶，我們就知道整個以前的歷史中哪些類型的用戶喜歡汽車的廣告，喜歡汽車的資訊。再下一步，這部分人群是男是女，再下一步是什么年輕層次的，然后喜歡什么定位的，比如豪華車型還是大眾車型，通過這些直接指導廣告投放。

　　王旭東：真正來講，在平臺上面，真正說通過大數據，通過我們的數據挖掘，真正實現向受眾投放。比如以前在pc上面，我們投放的是什么呢？投放的是媒體，通過媒體然后來區分。

　　比如這個媒體，這個門戶上面的是什么類型的一些用戶，比白領居多，ok，那我們這個群體大致是這樣，但是完全是白領嗎？也未必是，但是很難做到我針對某一個受眾去做，因為確實大部分優質流量都在門戶上面、pc上面，包括和訊也是一個平臺，這確實有很獨特的定位。

　　但是手機上就不一樣的，手機上用戶的差異化非常大。有一些hreo app（音），經常會用的app，還有一些長尾的app，即使長尾的app也是有它的價值的，而且也有很多的用戶在用。而且這里面實際上長尾的app更能體現一些人的個性。比如大家都在上某一個app，但是實際上這里面這個人很難細分出來。但是如果這個人，就像這個app，我又發現它喜歡另外一個app，這個app是一個長尾的app，相對而言人不是特別多，但是我一下子定位出來這個人喜歡什么方面的，更精準。所以這里面我們就通過hreo app（音）到長尾的app都進行分析。

　　但是這個確實是我們平臺很大的優勢，是什么呢？積累了這么多的app，既有長尾的，也有hero app（音），通過這些進行貼標簽，進行數據的挖掘，這個人是什么樣類型的人，將來如果客戶投什么樣的定位人群，直接向這類人群投放，現在基本上已經成形了，我們已經常識了。

　　和訊科技：這方面的技術還是主要給我們投放，給我們廣告投放進行一些指引性的作用？

　　王旭東：其實真的來該應該是數據驅動投放，我們已經做到的就是數據驅動下的投放。當然了，可能后面基本上看了，基本上就是變成的數據引導型的。

　　王旭東：實際上就是，我們最關鍵的就是通過數據挖掘尋找受眾跟廣告之間的契合點，契合度越高你的廣告越精準，而且廣告的體驗越好。實際上體驗和精準是相輔相成的，我不希望我投放的廣告客戶不喜歡，不喜歡說明我這個投放是錯的，以后是說這個契合度越來越高。比如給您投放的，基本上是您喜歡的東西，比如你喜歡汽車，后面基本上都是這些東西。但是並不見得說你只喜歡汽車一種，因為你買完車之后，或者后面有一些階段並不喜歡，但是中間的過程會加一些其他的。包括我們會做一些拓展性的東西。

　　王旭東：很多的模型，比如你的興趣點，比如你喜歡汽車，知道你點的汽車廣告，但並不是以后光給投汽車的，但是它有可能其他的方面，比如體育用品

　　和訊科技：這個行業的客戶，包括一些app，您認為優秀app的最主要的特征是什么？

　　王旭東：一個是題材，強需求，用戶的需求是第一位的。另外一個肯定是說這個app的運營非常重要，曇花一現的太多了，光靠題材出來之后，包括之前有曇花一現，有一兩周火起來的，然后三四周出現消亡的，說明后面的運營出問題了。但是反過來講，單純從一個app來講，生命周期確實是很大的挑戰，正常的生命周期是在3--6個月，運營的好的可能會突破這個魔咒，這應該算是個魔咒吧。運營好的可能在突破6個月之后可能用戶會到一個數量級，其實運營更重要。一個是題材，一個是運營。

　　當然后期，這里面更深層次的是團隊、產品、技術，或者說產品、團隊、技術。

　　和訊科技：謝謝您！

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