iPhone成功打入日本市場 關鍵秘訣竟靠iPod草圖

位在東京涉谷的蘋果直營店。(圖片來源：蘋果官網)

蘋果 (AAPL-US) 執行長庫克 (Tim Cook) 於去年 9 月與日本最大電信商 NTT Docomo (9432-JP) 簽訂銷售合約，替蘋果在日本搶下不少市占率。根據市場研究機構 Kantar Worldpanel ComTech 指出，截至去年底為止，蘋果 iPhone 在日本市占高達 68.7%，幾乎每 4 部售出的智慧機中，有 3 部是 iPhone。究竟 iPhone 是如何成功闖入日本長期封閉的手機市場。

根據《彭博社》引述《CBS》報導指出，蘋果創辦人賈伯斯 (Steve Jobs) 當初計劃進軍手機業務，特別與日本電信商軟體銀行 (SoftBank)(9984-JP) 執行長孫正義 (Masayoshi Son) 會面。

孫正義回憶道，當時他畫了個 iPod 手繪草圖，並認為若能加上通訊功能，肯定能驚為天人，但賈伯斯婉拒了他的草圖還打趣的說，「不用把你的繪紙給我，我自己有」，孫正義回道，「好吧，我不給你我的草圖，但記得你產品推出後，把它的日本市場留給我。」

賈伯斯說，「你是第一個提出這要求的人，我會給你這份合約」，但當時的孫正義並沒有電信公司，賈伯斯也質疑，「你沒有電信公司，我也沒辦法與你簽約」，孫說，「只要你答應我，我會想辦法成立一間電信公司。」

軟銀之後便在 2006 年斥資 150 億美元買下日本沃達豐 (Vodafone)，自此軟銀便成為日本第 3 大電信商，2008 年也正式與蘋果合作簽約，更靠著日本獨家販賣 iPhone 不斷鯨吞蠶食手機市占，直到去年 9 月蘋果與 NTT Docomo 合作，軟銀市占才有踩煞車跡象。

軟銀創辦人孫正義早在 19 歲，就靠著販賣技術專利給兩家公司，賺取超過 300 萬美元，其中一間公司就是日本夏普。當然在商場上他也有獨到眼光，最成功的例子莫過於投資日本雅虎。

iPhone 的成功不僅風靡全日本，更橫掃了全球各大電信商，各家無不透過 iPhone 來拉攏客戶，希望能藉此占取更高市占。