頁游企業“被逼”進軍海外市場

早報記者 閆鵬飛

手游大行其道，是否必然意味網頁游戲日薄西山？

在近日舉辦的中國國際游戲大會(CIGC)高峰論壇上，上海游族信息技術有限公司CEO林奇給出的觀點是，“網頁游戲(頁游)已經過四五年的高速發展，其實我們並不關注頁游的市場份額排行第幾，是否已經被手游超過，因為頁游市場機會仍然很多。”

這一法得到了不少頁游企業的認可。頁游運營商上海三七玩網絡科技有限公司(下稱“三七玩”)總裁、聯合創始人李逸飛分析，一方面，手游的發展為頁游培養了大量的潛在用戶；另一方面，新技術的近期發展對頁游品質有不小的提升，如3D Flash技術已有發展，而市場上大多數還是2D游戲。

可見的是，即便是在號稱“手游元年”的2013年，頁游企業也同樣備受市場追捧。去年10月，順榮股份(002555)以19.25億元收購三七玩60%股權，股價之后一度上漲逾500%。在此交易之前，三七玩一度也是大唐電信(600198)的併購目標。當時公告顯示，三七玩去年前七個月營收為7.56億元，凈利潤為1.05億元。

出口是“被逼的”

相比與客戶端游戲和手游，頁游企業更強調在海外市場的成功。

李逸飛稱，國際上80%的網頁游戲是由中國企業研發的。

深圳第七大道科技有限公司(下稱“第七大道”)的《神曲》是典型，這款游戲被業內描述為“一款游戲年流水額超過中國電影一年海外票房”。第七大道前COO(首席運營長)孟治昀介紹，《神曲》的月流水已經達到了2000萬美元。

不過，出口對於第七大道而言卻是無奈之舉。孟治昀透露，在2009年，第七大道只有一款品叫《彈彈堂》，但騰訊隨即開發了一款名為《TNT》的相似游戲，這使《彈彈堂》難以在國內發展。到2011年，《彈彈堂》月流水額可以到600萬美元，而《TNT》的數據是1000萬元人民幣，“做海外，都是被逼出來的”。

上海易娛網絡科技游戲公司(下稱“易娛網絡”)副總經理許傑，頁游企業的發展緣於國內互聯網巨頭“打了個盹”，沒有盯緊這塊市場機會。巨頭們現在會盯緊頁游每一個發展節點，所以海外市場將給頁游企業一些發展空間。

許傑稱，中國頁游在國外的市場規模已有60多億元。

頁游企業顯然不願輕易放棄海外陣地。

在上述論壇舉辦期間，三七玩宣佈，為了開拓國際市場，該公司花費210萬美元買下域名37.com，該域名更容易為外國用戶記住，購買域名的花費在國內游戲界創下了紀錄。

根據三七玩的數據，該公司2012年進入海外市場，目前共運營900款游戲，擁有1000萬注冊用戶，業務範圍主要覆蓋中國的港澳台地區、東南亞、日韓和北美地區，其中在韓國佔據15%的市場份額，而在中國台灣地區則佔據市場份額首位。

跨平台業務有難度

當然，看好頁游不代表摒棄手游。

三七玩透露，在頁遊行業該公司的規模僅次於騰訊，該公司去年6月也成立了手游部門，7月引進第一款手游品，12月成功運營四五十款手游，累計月流水2000萬元以上，而未來將投15億元在手游業務上。

深圳墨麟科技有限公司則與中青寶(300052)合作，推出了首款從頁游移植的手游品《仙戰》，而易娛網絡也推出了卡牌類手游《天天愛西游》等。

不過，跨平台(手機、電腦)運營並不容易。頁游企業的普遍觀點是，如果要堅持做跨平台游戲，誰為主誰為次，企業必須選擇好。

許傑認為，該公司曾經做過跨平台游戲，雖然營業額不高，也曾做到100萬一個月的收入，但其中最重要的是研究透用戶的習慣。相比頁游，手游用戶特徵差異化很大，研究不透，企業容易在跨平台上犯錯，造成客戶流失。

射鵰科技有限公司CEO張翰文則稱，2013年嘗試過讓頁游跟手游互通，最難的是品設計，手機屏幕小，要把很多功能去掉；而且，手機端跟原來頁游系統、數值不搭配，沒有想到更好的方法去解決問題；此外，跨平台游戲在界面、系統調整上會遇到很大的門檻。

不過，頁游公司的進軍手游也有一定的天然優勢。

張翰文，手游團隊跟頁游團隊更像，都是較小的團隊，因為小團隊調整的思路、調整的模式更相近，所以頁游團隊做手游的成功率更高。而且端游公司很多做出來的品，只有高端手機才適合玩，不太接地氣，頁游更偏向低端用戶，“現在手游的團隊都是頁游團隊轉過來的”。

根據艾瑞諮詢今年1月發布的報告，頁游市場去年經歷了61.8%的成長率，規模近160億元。但該報告也預計，在2014年網絡游戲市場中，手游市場占比將從16.7%提升至20.6%，市場份額將首次超過頁游，而頁游在2014年的占比預計為18.3%，未來幾年擁有的市場份額將維持在18.1%左右。