解密鴻夏戀最後一個月 日媒：郭台銘將夏普翻弄於股掌

夏普 (6753-JP) 在 2 月 25 日爆出恐有高達 3500 億日元或有負債後，加上日本官民基金 INCJ 確定退出，原先佔上風的夏普情勢急轉直下。日本媒體報導，過去一個月鴻海 (2317-TW) 董事長郭台銘緊咬或有負債和業積問題持續向夏普施壓，更以拖待變讓夏普債權銀行願意接受不利條件，可看出郭台銘高超的談判技巧。

時間回溯到 2 月 25 日，夏普董事會在上午通過鴻海收購案，就在外界以為這門親事確定談成後，鴻海卻在下午宣布暫緩簽約，需釐清夏普3500億日元或有負債文件，讓市場一陣錯愕。

隔天，夏普社長高橋興三直接飛往鴻海深圳總部，針對 24 日突然提出的或有負債清單向郭台銘致歉，才讓懷疑夏普故意隱瞞不利訊息大為震怒的郭董稍稍消氣，雙方同意將協商期展延一到兩周。

由於另一個買家 INCJ 已決定收手，債務壓力沉重的夏普只能向鴻海求援，後續談判開始按照郭台銘的步調展開。日經新聞報導，最先慌了手腳的是夏普的債權銀行，此時瑞穗金融集團開始積極平息各種臆測，強調交易不會取消，解釋鴻海開始詳查清單是為慎重起見，更派出高階主管來台灣與鴻海進行直接談判。

在這一個多月內，鴻海除了派大批人馬前往夏普總公司實地查核，最重要的是直接大舉殺價，告知夏普債權銀行從原定出資 4980 億日元一舉大砍 2000 億日元，比原先 INCJ 提出的3000億日元還要少。甚至有人開始懷疑，鴻海會否在此時拋棄夏普？

眼看 5100 億日元的債務在 3 月底即將到期，火燒眉毛的夏普社長高橋興三在 3 月 16 日親自來台赴鴻海總部，經過 13 小時的馬拉松談判後仍未取得成果。直到夏普兩大債權銀行最後出招，瑞穗與三菱東京 UFJ 銀行協商為夏普設定 3000 億日元的新融資框架。鴻海才在 3 月 25 日確定出資減額幅度為 1000 億日元，點頭將夏普娶進門。

參與談判的夏普高層私下透露：「郭董事長說的話一天一個樣」，日媒甚至形容速斷速決、朝令夕改的郭台銘，過去一個月將夏普高層翻弄於股掌。