三個印度人如何用AI建起一座4億美元內容工廠

在AI技術輔助下，這家人氣音頻微短劇平台每月產出20萬小時的用戶生成內容。其中誕生了足夠多的爆款，平台由此相信這就是娛樂業的未來。

流媒體天團：「我現在已經不在乎爆款率了。」Pocket首席執行官羅漢·納亞克（圖右，與聯合創始人普拉蒂克·迪克西特和尼尚特·KS同框）說。「即便用戶生成內容的爆款率低於專業製作內容，爆款的絕對數量也能達到專業內容的十倍以上。」 圖片來源：SELVAPRAKASH LAKSHMANAN FOR FORBES INDIA

原文標題：《「內容總歸越多越好」：深入探訪Pocket FM價值4億美元的內容工廠》

在一個被外星戰爭蹂躪的反烏托邦世界裡，一個在學校被欺凌的男孩發現了一本古老的書，那是他從未謀面的父母留下的。結果這本書把他變成了吸血鬼。這只是《我的吸血鬼系統》（My Vampire System）前10分鐘的內容。該劇是Pocket FM上最受歡迎的音頻劇，自四年前首播以來播放量已超過15億次。故事後續還有4192集，劇情緊湊，懸念不斷。如果你想全部聽完，就得做好掏錢的準備了。

Pocket這家音頻娛樂公司總部位於印度，幾乎完全通過微交易賺錢。

用戶每天可享受30分鐘免費收聽，之後就要按集付費。理論上，如果用戶每天將額度用盡，可以免費聽完整部《我的吸血鬼系統》，不過要花費四年時間；或者他們也可以購買Pocket「金幣」來解鎖劇集，每集價格從幾美分到超過3美元不等，具體取決於套餐、促銷活動和單集熱度。平台不設訂閱制，也沒有暢聽選項，一些用戶聽完整個故事得支付數百乃至上千美元。他們也確實這麼做了。《福布斯》估計這部劇的總收入已接近9000萬美元。

讓人上頭的短平快音頻內容，搭配較高單集定價的商業模式，近年來推動Pocket FM及其他微短劇公司實現指數級增長。2018年，三位二十五六歲的好友在印度班加羅爾創立Pocket FM；公司完成四輪融資，募資總額近2億美元，投資方包括騰訊、光速創投（Lightspeed）等科技領域頭部機構。幾位創始人曾入選2022年福布斯亞洲30 Under 30 榜單；2024年公司估值達7.5億美元（據《福布斯》估算，創始人團隊合計持有公司約15%-20%的股權）。

Pocket Entertainment聯合創始人兼首席執行官羅漢·納亞克（Rohan Nayak）在接受《福布斯》採訪時表示，當時的增長「還可以」，但這位33歲的CEO覺得增速「還是太慢了」。於是他得出了近年許多微短劇工作室都認同的結論：與其依賴簽約編劇和配音演員組成的外部網路，用AI製作內容效率更高、成本更低。「我當時堅信，只要我們全力押注打造AI創作工具，就能以史無前例的速度生產內容，進而拉動業務增長。」納亞克說。

2025年初，Pocket FM開始用AI語音實現音頻製作自動化，並向所有用戶開放寫作反饋智能體工具，用戶生成內容的閘門就此打開。此後已有超過55萬名創作者在平台發布作品，吸引他們的是靠創作積累財富的前景：創作者可從作品銷售額中抽取一定比例的分成。納亞克稱，平台上已有至少5位創作者收入突破百萬美元。僅8月，新上傳至平台的內容時長就超過20萬小時。誠然，海量內容里摻雜大量粗製濫造的作品，但也孕育了很多潛在爆款。納亞克表示，平台用戶留存率提升了50%。目前平台付費用戶已超250萬，用戶日均使用時長達150分鐘，帶動微交易收入與廣告收入雙雙增長。《福布斯》估算，過去12個月Pocket FM的總營收約為4億美元，較上一年增長逾一倍。其中約30%用於支付應用商店抽成，一小部分作為創作者分成。

納亞克說：「我以前總在想，打造一部爆款劇怎麼就這麼難？現在我已經不在乎爆款率了。即便用戶生成內容的爆款率低於專業製作內容，爆款的絕對數量也能達到專業內容的十倍以上。」

對納亞克而言，AI帶來的產能提升只是個開始。未來兩周內，Pocket FM計劃推出全新AI創作工具，幫助創作者構思核心創意、撰寫完整劇集，讓幾乎所有人都能成為他口中的個人劇集「架構師」。一想到即將上線的海量新故事，他就難掩興奮。

「內容總歸越多越好，」納亞克表示，「給我十萬部優質劇集，我就能交出50億美元的年度經常性收入（ARR）。這就是我的商業邏輯。」

這種打造爆款的思路完全扯下了創作的浪漫色彩，但在當下的娛樂行業，投資者始終傾向於押注已有受眾基礎的IP以控制風險。

好萊塢主流玩家也已紛紛將微內容視作IP試驗場：新加坡DramaBox於2025年入選迪士尼加速器項目Disney Accelerator；福斯娛樂去年秋天入股烏克蘭公司Holywater；索尼、派拉蒙旗下的BET頻道以及Versant公司均有豎屏微短劇在制。

福斯投資官宣後不久，Holywater聯合首席執行官博格丹·內斯維特（Bogdan Nesvit）去年接受《福布斯》採訪時表示，「我們積累了海量分鐘級用戶行為數據，這些都可以開放給合作夥伴。這些數據對內容決策至關重要，比如下一步要開發什麼類型的電影。因為微短劇本質上就是IP孵化器。」

在製作流程的部分環節乃至幾乎全流程引入AI輔助，就是將這一理念貫徹到極致。2024年，Pocket FM每小時內容的製作成本約為2000美元，只是頂級電影或劇集動輒數百萬美元製作成本的零頭，甚至比高端播客或有聲書的成本還低，但當年公司仍獲得近2000萬美元的營運虧損。據公司數據，在終止與200名編劇的合約、全面轉向AI驅動的用戶生成內容模式後，每小時內容的製作成本驟降至僅30美元。儘管公司仍在大舉再投資，已將員工規模擴張至850餘人，還在洛杉磯開設了辦公室，但Pocket FM目前已實現現金流為正，今年利潤約為1000萬美元。

如果說觀眾對這類業餘創作或AI生成的內容存在牴觸情緒，那這種牴觸完全沒有體現在用戶數據上。布蘭登·丹尼希（Brandan Dennehy）曾在好萊塢從業20年，2022年入職Pocket FM，負責搭建並營運美國內容業務。他表示，看到哪些故事真正能收穫受眾，讓他「大開眼界」。事實上，他越是不把好萊塢的傳統敘事手法套用到劇集裡，作品的表現反而越好。因此他的團隊轉換思路，把重心放在降低劇集更新的用戶門檻、打造讓人慾罷不能的劇情鈎子上。

丹尼希於2024年離開Pocket FM，目前經營着自己的微短劇公司Atomic Drama。他表示：「我最大的認知轉變之一是——我不是想貶低觀眾，但很多人其實根本不在乎（製作手法是否專業）。只要把內容直接推送到用戶面前、能抓住他們的注意力，那些關於『娛樂本該是什麼樣子』的固有認知，就全都被拋到九霄雲外了。」

影音微短劇平台在中國市場熱度極高，卻始終難以打入美國市場；Pocket FM卻和絕大多數這類平台不同，約80%的營收來自美國，另有12%來自歐洲。西方觀眾或許一開始會牴觸AI生成影音的「恐怖谷效應」，但對AI生成的音頻內容接受度顯然要高得多。

丹尼希透露，2024年公司內部曾討論過全面轉向影音業務——畢竟影音賽道的潛在盈利空間要大得多，但幾位創始人擔心如此重大的戰略轉向會引發投資者恐慌。早期的真人實拍影音項目表現不佳，今年6月，納亞克關停了Pocket旗下影音微短劇應用Pocket TV，理由是用戶留存率偏低、製作成本偏高。

關停Pocket TV後，納亞克在領英（LinkedIn）上發文稱：「我們認為當前的影音微短劇模式走不通。如今這一類別的很大一部分增長，靠的是激進的獲客投入、誘導性設計套路和自動續費機制，這種遊戲我們沒興趣玩。如果你的業務只能靠故意拉高退訂門檻才能維持，那說明你的產品根本沒有實現產品市場匹配，你只是個靠營銷套利的平台而已。」

但影音業務誘人的盈利水平終究難以抵擋。Pocket TV關停後沒多久，公司就低調推出了一款全新的影音應用Pocket Saga。納亞克稱，這款應用的月營收已超100萬美元。他認為，如今AI技術已經足夠成熟，Pocket的IP儲備也足夠深厚，足以和同類產品拉開差距。為了控製成本，公司目前只先把旗下最熱門的音頻劇集改編成影音，但他相信最終的成功還是要靠堆量取勝。「我們現在有20萬小時的內容，要把它們全都轉化為AI影音是一項浩大的工程，」他說，「但這一天一定會到來。」

或許有人會覺得，這種對娛樂行業未來的展望，幾乎和《我的吸血鬼系統》里的虛構世界一樣灰暗荒誕，但納亞克對此深信不疑。他認為，在不遠的將來，致力推動故事創作大眾化的平台不會只有Pocket一家。

「Netflix的未來，是繼續做專業內容出品平台，還是一個人人都能製作電影的平台？我的看法是，它應該會走向用戶生成內容模式，」納亞克表示，「如果單人工作室就能打造出價值1億美元的IP，想象一下整個世界會變成什麼樣。」

來源：金色財經

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