AI 越牛、IP 越貴：20 年網路老兵的超級個體創業課

導語

一個人、一台電腦、一套 AI 工具，能不能撐起一家公司？打造了現象級 AI IP「脫口秀老太太」的幕後操盤手於繼生給出了他的答案。

這位在網路行業摸爬滾打 20 年的老兵，從個人站長做到易車智能營銷產品開發負責人，又在 AI 浪潮里下場創辦牛人智能，打造出一個由 70 歲老母親授權出鏡、月漲粉 20 萬、累計播放超 5 億的現象級 AI IP，並把這套打法沉澱成一套「IP 智能體」系統。

在「進取派會客廳」直播中，他與主持人 Tina 深聊了一個多小時：AI 時代的賽道怎麼選、錢從哪賺、坑要怎麼避、團隊怎麼搭。沒有空泛理論，全是踩坑踩出來的實操。以下為對話實錄整理。

開場：我是誰，我在做什麼

Tina： 先跟直播間的朋友打個招呼，介紹一下你自己，還有你現在深耕的這條賽道。

於繼生： 大家好，我是老於，一個真正的「老程序員」——從年輕程序員一路干成了老程序員。之前在易車做營銷相關的產品開發，這兩年 AI 大浪潮來了，我親自下場，創辦了一家 AI 驅動的科技公司，叫牛人智能。

我們現在做的事情，三個關鍵詞就能說清楚：自媒體、AI IP、商業閉環。我們依託爆款 IP 和行業專家 IP，打造了一套 IP 智能體，幫普通人、行業專家、老闆創業者，在自媒體平台上用 AI 打造自己的 IP，打通商業閉環。一切都是以商業閉環為目標去設計的。

剛才 Tina 提到的「脫口秀老太太」，其實是一個完全由 AI 打造的虛擬 IP。我們依託這個爆款，已經延伸拓展到多個行業，希望幫更多實體老闆、創業者、行業專家也跑通這條路。

為什麼跳出大廠做 AI 創業

Tina： 你從大廠技術崗轉型自主 AI 創業，跨度很大。很多人好奇，留在大廠做技術不是更穩嗎？當初是什麼契機讓你下決心跳出舒適圈？

於繼生： 幾個方面吧，但最底層的是我那顆創業的心一直沒死。AI 時代一到，一下就把這顆心點燃了。我看到 AI 會顛覆各行各業，未來的職業、崗位都會發生大變化——與其被動等待，不如主動擁抱。

第二個是條件成熟了。AI 會越來越滿足我想要的那種創業方式。大家現在老提「超級個體」「OPC」（一人公司），這就是趨勢。我預判，現在幾萬人的大廠，未來會收縮到幾千人、幾百人。大廠變小廠，個體崛起，我管這叫「白金時代」的到來。

第三就是性格。一路走來一直有創業的想法，到了這個年紀，想做點自己想做的事——成不成另說，人生這條路上無悔無憾就行。

Tina： 用三個詞概括一下你現在每天的工作和生活狀態？

於繼生： 我大概會選三句話：每天有驚喜、日子有盼頭、腳踏實地仰望星空。

「驚喜」來自客戶和學員的反饋。有一個幾萬人社團的成員跟我說，以前自己做短影音，一天花三個小時，心力交瘁；用了我們的系統之後，十分鐘搞定。我問他感受用一個字是什麼，他說——「爽」。這種反饋每天都在發生，很多合作渠道看到效果，都反過來主動幫我們擴招生源。

「盼頭」來自行業本身。都說「所有行業都值得被 AI 重塑一遍」，但我認為它不只是重塑，它會帶來大量新崗位、新職業，就像當年行動網路的 LBS 一樣，沒人想到今天會長成這樣。我們堅信自己做的事情有長期價值。

第三句是心態。雖然每天有驚喜、有盼頭，但我們心態已經很平和了——好好生活、好好工作，認真對待這個行業大趨勢，也不因為趨勢就放棄生活。一步一步往前走。

Tina： 20 年裡，哪個瞬間讓你發自內心覺得「創業這些付出是值得的」？

於繼生： 「值得」這件事，最後還是回到本心上——對得起自己，這是最重要的一點。從這個本心出發去做事，你永遠會覺得值得。

創業本身就像一種「病」，有點這種病的人才能懂，病友之間交流病情的那種共鳴。所以值不值，更多是跟同頻的小夥伴在一起，大家同頻共振，你做的事給別人帶來了價值和幫助，你就覺得很值。這些正向反饋順帶着也帶來了商業回報，它是個正向飛輪，帶着你飛速前進。

它不是「賺到多少錢才算值得」，而是在過程中你就不斷覺得值得。去某個地方的時候，千萬別犧牲了沿途的風景——它永遠是在路上的狀態。

Tina： 從早年做個人站長到現在深耕 AI，20 年下來，你最大的改變是什麼？又有什麼是當年那個年輕站長身上就有、一直保留到現在的？

於繼生： 唯一沒變的，是對新鮮事物的好奇心。你永遠對新事物保持好奇，才有不斷的興趣和執行力往前走。你對一件事不夠好奇，就不會熱愛它，更談不上付出。

改變最大的，是認知被重塑了。尤其到了 AI 時代，再去做事，不能再用過去的方式和眼光去看。我們總說「歷史總是驚人地相似，但絕不會簡單地重複」——AI 時代，我的認知是：不要給自己設天花板。我們總想著過去怎樣、未來大概也差不多，但過去是無法預測未來的。AI 時代，未來一切真的皆有可能，去做就行。

AI 時代創業：更容易，也更卷

Tina： 對比早期網路創業，現在普通人做 AI 創業，是更容易還是更難了？

於繼生： 整體上肯定是更容易了。

過去創業，至少要湊齊懂技術的、懂營運的、懂市場的幾個角色，才能搭起一個團隊。我印象特別深，我以前偏技術，一個偏銷售、資源整合的朋友見我第一句話就是：「老於，我之前創業沒成，就是因為缺一個像你這樣的 CTO。」那時候團隊特別重要。

現在 AI 能彌補你很多不足。以前要麼找到這樣的人、要麼花成本請人加入，現在用很低的成本就能解決——AI 財務、AI 營銷、AI 客服都 OK。你唯一需要的，是足夠高的判斷力，把這些 AI 能力整合到一起。每個超級個體把自己擅長的那一點做到極致，個體之間再協作——未來可能不再是公司里簽股權協議，而是 OPC 與 OPC 之間簽合作協議。

但容易的另一面，是更卷——大家都平權了。怎麼應對？靠思維轉變，要有「AI 思維」，兩條：

第一，遇到任何問題，直接找當下最好的 AI 去解決。 中等水平的我都不建議用，別將就。哪怕它現在很貴，對比人力依然便宜得多，它給你的價值反饋是最大的。

第二，想清楚你把 AI 當什麼。 很多人只當它是助手、助理，這不夠。至少兩個層面：一是當老師，你不懂財務它幫你解決；二是當員工、當合夥人——「你就是我的財務總監，你就是我的銷售負責人，我是老闆，我給你方向和指導，你出方案、做落地執行。」你不擅長的就讓它處理，你把控大方向。

一句話：人要做 AI 之上的事。你是老闆，AI 是員工，讓它去實現你的創意。只要有好想法，就該下場。劉潤說過「未來是好人賺錢的時代」——AI 帶來極度平權、資訊差抹平，人人都能做事。去年說個人拍電影還不可想象，今年很多獨立個體已經把短劇、電影做出來了，不用找錢、不用找投資。這是個特別好的時代。

牛人智能：從 0 到 1 驗證完成，三位一體是壁壘

Tina： 你的牛人智能現在處於哪個發展階段？別人很難複製的核心競爭優勢是什麼？

於繼生： 從去年到今年，我們真正完成了從 0 到 1 的完整驗證，包括「脫口秀老太太」這些爆款案例。今年開始，是從 1 到 100、到 1 萬、往更大量級快速發展的階段。

投資人也問過我們核心競爭力到底是什麼。我引用一下金沙江朱嘯虎說過的話：做 AI 的應用層其實沒有壁壘，你不用去談什麼核心競爭力——核心競爭力是在做的過程中建立起來的。你不是做大模型的，你的壁壘就是干出來的。

我們現在建立起來的，是「三位一體」的優勢：

第一，我們最懂新媒體營銷。 怎麼在影音號、公眾號、抖音、快手這些平台上打造 IP、找到客戶、實現價值落地。

第二，我們有大量真實有效的標杆案例。 「脫口秀老太太」「王大爺觀察」等等，這些數據造不了假——我們全走的自然流，一分錢沒花，都是公開可查的。我們不光懂，還做到了、證明給你看了。

第三，我們把方法論、經驗、營運能力沉澱成了一套 IP 智能體系統。 這套系統是 AI 驅動的，能讓你輕鬆複製我們這套打法。

我們不是「懂這些」，而是懂、做到了、還用系統做了沉澱。這套系統就是我們目前的核心競爭力，我們要讓更多人用好它。

Tina： 這個「牛人智能體」到底是個什麼形態？是 AI Agent，還是社群？

於繼生： 它是一套圍繞 IP 打造全流程的智能體。涵蓋 IP 定位、人設設計、用戶畫像、產品梳理，然後落地到文案生成——是找對標還是直接生成。文案出來之後，你可以選擇用 AI 配音（像老太太那種脫口秀形式）、用數字人，或者有時間自己拿手機照着文案錄一段。我們還把一鍵剪輯集成進去了，從定位到成片，一鍵搞定。

做自媒體的人都知道這有多耗時：先選題、寫文案、藉助各種 AI、錄、找素材、剪輯、發布，發布還要寫標題寫描述——三個多小時全耗在這上面了。

我們的設計邏輯是「最懂你的智能體」：你只要跟它聊天就行，它是引導式的，一步一步帶你完成，甚至不是對話式，是卡片引導式。而且不需要一次性做完，毫無壓力，不用特別痛苦就把事辦了。因為這套系統的第一使用者是我——程序員是最「懶」的那群人，能用電腦解決的絕不手動執行。有了 AI，我們讓 AI 掌控底層所有邏輯，引導我們一步步走。

賽道選擇：短劇的坑，和每個人的機會

Tina： 現在大家都想通過 AI 找出路。你覺得當下還有哪些普通人能低門檻切入的藍海賽道？哪些賽道內卷嚴重、不建議新手盲目進場？比如你剛提到的 AI 短劇？

於繼生： 這是我們自己的判斷。AI 短劇、漫劇現在確實很火——最近有個虛擬人「方桃子」，AI 人都開始接單了，報價二十多萬，比真人還厲害。

但這件事的邏輯是：它會帶動很多人想去學，可最後賺到錢的那一波，是做 AI 漫劇、短劇培訓的公司。真正個人能不能做出第二個、第三個方桃子？大部分人做不到。當然也有可選路徑，比如做海外，漫劇、短劇目前看還有機會——但那又是另一道門檻，很多人摸不清海外那套。

如果讓我給建議，尤其在國內，我最推薦的是：每個人都去做一個自媒體賬號，依託 AI 打造自己的自媒體 IP。

為什麼？未來是更個性化的時代，人人都在刷短影音，而我們每個人的這張臉都是獨一無二的。這張臉永遠有價值——只要讓更多人見到你、認可你，它就是 IP 的價值。而且真人出鏡打造的 IP 資產、商業價值，完全歸屬你個人。它不像你打造一個動畫形象，可能還會被人抄襲搶走；你這張臉，別人永遠搶不走。你把自己打造成某個行業的專家、某個領域被認可的 IP，它會一直伴着你——帶貨、做各種事業，都能帶來價值。

這是我們「脫口秀老太太」已經把所有商業閉環跑通的路徑：平台廣告費、帶貨、商單，甚至線下合作，一個 IP 能變現的路徑我們全走了一遍，實打實拿到了結果。因為是有目的地打造，每個階段怎麼起來的、播放量、各平台收益，我們都做了完整截圖——這件事確實可行。

如果你背後還有更好的產品和服務去延伸，那就更有價值。你是老師、律師、心理諮詢師、身心靈導師，甚至做保險的——背後有承接的商業載體，那新媒體營銷獲客、商業成交，你越做越像在營運一家公司，價值越來越大。

所以如果只讓我給一個建議：每個人都應該去做一個自媒體 IP。 你甚至可以沒想清楚就先做——根本想不清楚的前提下，先做就行，不用想那麼清楚。

Tina： 市場上有種論調，說 AI 創業是大廠的專屬遊戲，中小創業者、超級個體根本沒有突圍機會，尤其是算力這塊。你怎麼看？普通人真正能抓住的核心機會點在哪？

於繼生： 我不認同這個觀點。大家覺得 AI 創業是大廠的遊戲——可大廠也是從小廠一點點進化來的。

還是回到 OPC 這個時代。現在很多政府園區都在大力提倡 OPC 入駐，上面已經看到這個大趨勢了。大廠也會慢慢變成中廠、小廠——你看現在大廠也在大量裁員，AI 時代來了不需要那麼多人，他們也需要用 AI 替代很多人力成本。

那普通人的機會和突圍點在哪？我覺得，你只要有一個細小的創意，就去藉助 AI 做出來——用 Cline、WorkBuddy 這樣的工具，跟它聊。現在的 Cline、WorkBuddy 是能控制你電腦、真正幫你做出一個軟體來解決某一部分人痛點的。做出來之後發到網上，不知道發哪兒就問 AI——先找到第一波願意付費的用戶。

你的產品不一定很完善，做一個 MVP——最小可行產品單元就行。舉個例子，比如你做了個能幫別人快速寫娛樂八卦文章的工具，做出來看看有沒有人買單，驗證一下閉環。有人買單了，這些買單的人會給你提不同需求，你就不斷迭代，把優勢放大，形成自己的創業機會。機會是一點點不斷放大的。

不要總盯着那些特別大的方向。每個人都看大的時候，你反而更該去看小的機會——能很快解決、你發現了別人很痛的一個點，解決了，別人願意付費，驗證了商業閉環。核心就是怎麼把商業閉環打通。機會永遠存在，不同時代產生不同機會，就看你去不去挖。

Tina： AI 細分賽道五花八門，怎麼分辨一個賽道是短期風口，還是長期深耕的剛需？你自己判斷賽道的核心標準是什麼？

於繼生： 你一定會從一個特別細的細分賽道做起來——這是必須的。但在做這個細分賽道的時候，一定要看它的天花板在哪裡。

我舉個例子。我一直做自媒體相關的事，有朋友某天跟我說：「老於，你講的自媒體這個事可能比較小，你有沒有百億級以上的項目？」他其實沒理解——自媒體看着小，但它的天花板在哪裡，你告訴我。

比如我們做的 IP 智能體，是幫所有人做自媒體。我的客戶可以是每一個人、每一家公司、公司里的每一個員工，甚至可以是全球的——幫他們生產國內內容，也幫他們生產海外油管的各種營銷內容。它的天花板足夠高。只是在這個足夠高的天花板底下，你要一個一個台階地往上走。

再比如有的博主做得好，把自己的能力做成 skill，或者把自己「蒸餾」了，賣無數份——天花板就放大了。他能力強，就可以複製很多專家老師，給各行各業做直播、做商業增長，價值就得到了非常大的放大，而不是「我今天帶你做個直播、明天帶他做直播」這樣一個人扛。AI 時代這是能實現的。

所以判斷標準就是：一定從很小的地方做起，但要看到這個賽道的天花板足夠高，能給你帶來很大的價值。 我那個朋友覺得自媒體沒意思，是他沒看到更高的天花板。你看現在所有人都在講新媒體營銷獲客——新媒體是什麼？不就是自媒體那幾個平台嘛。用戶都在手機里，你不做，就等於等着被同行淘汰。所有老闆、超級個體，但凡有業務、有需求，都要在自媒體平台上表達自己、展示出來。

盈利模式：訂閱和知識付費，先跑通小閉環

Tina： 對人手少、資源有限的小團隊，哪種盈利模式最穩妥、最容易起步？

於繼生： 你可以發現一個細小的痛點，用 Cline、WorkBuddy 做出軟體或在線網站服務來售賣。盈利有兩種方式：

一是賣訂閱。 可以是一次性永久服務，比如 99 塊，後續沒有額外費用；也可以按月、按年訂閱——持續訂閱還能倒逼你不斷優化。

二是做 AI 培訓、知識付費。 AI 這件事人人都焦慮、都想學，個人、老闆、大的小的、老男女老少都一樣。大家的焦慮，最後成就了做 AI 培訓的那一波人，他們最先賺到了錢。

AI 現在是不穩定的狀態，隔一個禮拜、一個月再看，可能就翻天覆地了。這種變化讓很多人「今天學的明天就過期」，前陣子流行一句話：「只要你學得足夠慢，你就不用學了。」但總有一波人願意付費去學。所以知識付費、AI 培訓這個賽道——你只要在某個領域領先一步，哪怕你是第一個學會用某個新工具做影音的人，寫一份 SOP 文檔，賣 9.9、99 一份就行；你也可以親自帶人，收 3996、9999。未來一到兩年，這仍然是個體最穩定、最適合的盈利模式之一。

兩條路都依賴一個前提：先驗證一個小的商業閉環。找到別人要解決的小痛點，用 AI 解決它，形成一個標準 SOP、一個小軟體、一個小網站，以合適的價格賣出去，跑通小閉環之後不斷迭代——中間既可以賣訂閱，也可以做培訓。這是兩條非常直接的路徑。

大模型迭代：AI 越牛，IP 越貴

Tina： 大模型迭代特別快，Kimi 很火，大家排隊買它的服務，從 DeepSeek 到 Kimi 到 Codex，月月都有新產品。這種高速迭代對中小創業者是機遇還是壓力？該用什麼心態應對？

於繼生： 是機遇還是壓力，這個事我們很早就思考過。為什麼我們做 IP 智能體？我跟大家分享一下。

以前有過這種情況：大模型一次更新，就把創業團隊辛苦幾個月做出來的軟體直接迭代掉了——大模型一個能力，就把你做的東西變得不需要了，你白做了。所以要看你到底做的是什麼事，它是不是大模型廠商必經的那條路。比如你現在再去做 AI 影音模型，就有點晚了；你做 Codex 在做的那些事，或者在它整個大方向上做事，可能也不太合適。

一定要做的是「AI 之上」的事——我們做不了耗費大量人力物力財力的大模型，更多是在大模型的基礎上做應用：在 Claude、Codex、某個很牛的大模型基礎上做應用，這就是我們的機會。

我們為什麼做 IP 智能體？我們提出一個概念：AI 越牛，IP 越貴。 AI 越來越厲害，比如影音模型出到 2.5，我們的 IP 就能出長影音了，能一鍵出 30 秒；現在 2.5 能直接出 180 秒，那 180 秒完全可以用一個 IP 講清楚一件事——對我們應用方來說，這是重大利多。他們越發達，我們越高興。

判斷你做的事還要不要繼續，有個很簡單的標準：大模型廠商出一個新功能，你是高興還是害怕？ 高興，說明你做的事可以繼續做；害怕，那你這事就趁早放棄。

我們為什麼提 IP 智能體，而不是提營銷獲客？營銷獲客是商家本質上的需求，但營銷更多是一次性的——今天做了動作帶來十個客戶，明天不做就沒了。IP 不一樣：今天你影響了 100 個人，10 個人成了你的客戶；明天你的 IP 可以影響 1000 人、1 萬人，他們基於對你 IP 的信任和認可而來。它是事半功倍、長效的機制。

以前一個創始人 IP 起步三十萬，現在用 AI，貴一點的也就幾萬塊——人人都能成為超級 IP。為什麼品牌叫「牛人智能」？我們的目的就是讓人人都成為自媒體的超級牛人，用 AI 實現，這真的不是天方夜譚。

心態上：別管是壓力還是機遇，想太多沒用。基於上面兩點判斷，如果大模型更新讓你高興，那就繼續往前推。與 AI 共舞，不用想太多，想太多反而焦慮。腳踏實地好好生活、好好吃飯，順便仰望星空，把自己的事往前推就行。這個大浪潮真的非常大，會帶來翻天覆地的變化——不一定是我們這波人長成大樹，還是直接被埋沒，但以平常心面對就好，做力所能及的事。

Tina： 我突然 get 到你這個名字了——三百六十行，行行出狀元，每個行業、每個細分賽道都有自己的牛人，他們把自己的經驗通過 AI 的形式分享給更多人，學習效率指數級增長。

踩坑復盤：2 萬單橙子，和一個主動放棄的快錢

Tina： 聊聊實戰。你做 AI 創業這段時間，踩過最致命、損耗最大的坑是什麼？如果重新走一遍，你會怎麼提前規避？

於繼生： 往事不要再提，人生幾多風雨。其實不光是 AI 這個階段，我之前在行動網路時代也做過實時配送——就是現在大家用的買菜那種，2017 年我就做過。

當時為了推廣，做了個活動：你幫我推薦，邀請十個人，我送你一箱橙子。突然有一天，後台湧進來 2 萬多單，我還挺高興——仔細一看，全是羊毛黨的訂單。他們手機多開，一個人可能有十個微信號，在羊毛黨群里互相導流，這 2 萬單可能一下就在他們群里傳開了。當時一箱五斤的贛南臍橙，對外售價成本將近 40 塊。這就是我交的最大一筆學費。

教訓就是：活動的風控，要在設計的第一天就做好。

AI 時代，目前我們走得還算從容。要說走過最大的「彎路」，到目前為止我認為是我們主動選擇的結果。我們比很多同類賬號早了半年多，拿到的是平台收益。當時最大的「沒做」，是沒有趁流量高峰去做直播放大——老太太這個 IP，出鏡的是我 70 歲的老母親，用她的臉、她的授權。

做直播其實是最直接、最快的變現方式。某音也好、影音號也好，你有流量，開播就行，在那個階段能賺一波快錢。但我們沒選，基於兩點：一是老母親年齡大了，讓她直播，身體上我顧不到；二是我們本來就想依託 AIP 快速驗證的結果，一方面反哺系統建設，另一方面去放大我們認為更有價值的方向——專家、老闆、各行各業的實體產業。我們依託老太太這個標杆案例，做了很多其他方向的探索：律師、教培、大健康，現在仍在推進。我認為大方向上，我們的選擇一點問題沒有。

當時有個好朋友跟我說：「老於，最直接的變現方式就是你複製 100 個老太太。你成功打造了一個，當時就可以複製 100 個，一個號一個月兩三萬，你算算 100 個是多少？」這就是矩陣，這就是快錢。

所以這不是「坑」，是選擇。你是要賺一波快錢，還是要在一個行業深耕？ 我這次出來創業，對自己有個判斷：一定要做至少五年以上的事情。AI 這個大時代，可能不止十年、二十年，甚至更長。所以你至少要做好五年的準備，要有充分的耐心。既然選定了一條路，就不要為偏離主線的誘惑停留——你可以沿途看風景，但不要過度停留，該往前走還要往前走。

怎麼「規避」？我的答案還是主動選擇：一定要有一個不設天花板的大目標，有了大目標之後，中間跟這個目標偏離非常大的機會，就主動 pass 掉。 這是主動選擇，你就不用為它惋惜。這樣你就不會因為錯過什麼而懊悔、遺憾了。

產品沒人買單？先做對兩件事

Tina： 很多 AI 項目總出現「產品好用但沒人買單」的問題，市場上 AI 項目也越來越多，大家眼花繚亂。你是如何找准用戶剛需、做好商業化落地的？

於繼生： 我們是兩個方面。

第一，用心做好產品。 我們最懂新媒體平台的邏輯、最懂自媒體，前提是把產品做好，讓大家快速看到。你說產品好用沒人買單——前提你得是真好用。產品不好還想賣錢，是不可持續的。產品的設計和交付，還是要做得更好。

第二，充分通過新媒體平台做曝光。 它就是「發傳單」的邏輯——你站在商場門口發傳單，只能發給路過的人；但在新媒體平台上發傳單，發的是全國、甚至全世界。你持續地把產品解決什麼問題講出去，一定能找到願意為你買單的人。而且買單的人背後，可能還有一群人、一個產業、一個行業。我們老說「只要有一個口子被撕開，這個口子就會越來越大，一片天空就為你敞開了」。

所以「產品好用沒人買單」，先解決兩個問題：產品是不是真的好用；然後去新媒體平台廣泛發傳單。你一定會找到願意為你買單的人。

Tina： 那小團隊應該優先打磨產品，還是優先跑通變現閉環？你怎麼選？

於繼生： 我自己認為它是一個同步的過程，不矛盾。

你的產品是能解決某個行業痛點的，哪怕你只做出一個 MVP——最小可用產品單元。拿這個最小的產品去驗證：比如你做幫律師寫訴訟狀的小應用，就直接去律所、去律協，找幾個律師，說免費體驗一個月——一個月之後，你願不願意付費給我？哪怕一個月 99 塊，你願不願意付？這就驗證了產品能不能商業閉環。得先有一個小產品，才能跑通閉環；閉環形成了，就可以放大。

而且打磨產品不一定是你自己在打磨。你的 MVP 給到用戶之後，用戶直接給你反饋，你依託用戶反饋去打磨——它是個迭代過程，不是閉門造車想著「這個產品該怎麼設計」。一定是經過市場反覆迭代，產品越來越豐富完善，從一開始值 99 塊，長成後來值 9 萬 9、用戶搶着買單的產品。

當然我也看到有人更高級：先跑通變現閉環，再設計產品。比如我有些朋友，發了個朋友圈就直接收了 20 萬——「我想做一個什麼產品，現在每人交 1000，你們就成為永久使用客戶、享受什麼權益，感不感興趣？」他就收了 20 萬，這群人等着他交付。產品可能一個月、三個月甚至半年才做出來，但這幫人願意等。

為什麼願意提前交錢？這就又回到我們做的事了：能在朋友圈直接收 20 萬的人，一定有超強的個人 IP。他的朋友圈裡可能有 1000 個人願意為他付費、特別信任他——產品哪怕只是個 idea，他們也認可你一定能做出來；即便做不出來，錢不要回來都覺得 OK。這就是知識付費最原始的邏輯，也是為什麼我們反覆強調要做 IP。

最直接的路徑：小團隊在沒有 IP 的前提下，做一個 MVP 去驗證商業閉環。但如果你們有能力，還是要藉助 AI、藉助新媒體平台去宣傳產品；創始人和團隊成員最好以個人 IP 的方式帶動產品——因為它不綁定你的產品。說個不恰當的比喻：這個產品失敗了，你的 IP 出來了，下一個產品可能也有人買單，這就加快了你成功的速度。

團隊不是招來的，是吸引來的

Tina： 最後一個問題。很多 AI 項目團隊都有短板：有人懂技術不懂商業，有人擅長營運不會做產品，有人懂執行但不會管理、不會給 AI 派任務。你的團隊是怎麼補齊產品、技術、獲客、變現這幾塊短板的？

於繼生： 我們團隊的邏輯是這樣的。很多創業者都是由某一個角色帶領的——比如我擅長技術領域，又接上了新媒體這件事。在這個過程中，你自然能吸引到和你同頻的人。

你擅長的事情做出了成績，就會有跟你匹配的人出現。比如我不擅長小紅書的機制，我們另外一些成員，是看到我們做的這套自媒體邏輯，被吸引過來的。我擅長影音號、公眾號，他們懂其他平台的玩法。

他們帶來的價值，不只是彌補我們在小紅書平台上的短板，還有營運層面、IP 深層打造上更高的理論高度——我偏落地實操，他們偏高瞻遠矚。但理論也要結合實際回來反哺，實操也需要理論指導。就這樣相互吸引，在團隊過程中形成良性機制：大家各自有擅長的部分，也各自有需要對方的部分，形成互補。

團隊都是在這個過程中長出來的。不管你是哪一部分帶領，就以這樣的方式去吸引你想找的人，慢慢組合成一個互補的團隊。

Tina： 感謝老於老師毫無保留的分享，把 20 年網路和 AI 創業的一線實戰經驗完整地講了出來——從賽道選擇、避坑指南，到普通人的起步路徑，全是能落地的乾貨。對老於老師的牛人智能體感興趣的朋友，可以後台私信聯繫我們。

最後幫大家總結一下：AI 行業還在持續發展階段，無論副業還是全職創業，找准細分賽道、落地商業閉環、持續沉澱個人 IP，就是普通人抓住 AI 紅利的關鍵。我們下期會客廳再見。

（本文根據「進取派會客廳」直播分享整理，嘉賓：於繼生（牛人智能創始人），主持人：Tina。整理時對口語表述作了適度潤色，觀點均為嘉賓本人。）

來源：金色財經

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