a16z：加密及AI行業當下行之有效的三類產品市場契合模式

作者：Jason Rosenthal，a16z crypto營運合夥人；編譯：Shaw，金色財經

產品市場契合度（PMF）是決定一家企業生死存亡的核心要素之一。找准了它，企業才有立足之機；一旦偏離，再做其他努力也無力回天。

一味追加資金，只會延長走向失敗的過程。脫離核心戰略的增長套路與持續空投，非但無法助力實現產品市場契合，反而像是在迴避尚未找到匹配方向的現實。加密領域最具優勢的兩大要素 —— 代幣與網路效應，甚至還會誤導企業，使其偏離尋找產品市場契合的正軌。

好消息是，憑藉穩定幣這類標杆應用，加上傳統金融與普通用戶的普及度不斷提升，如今加密行業里不少優秀團隊都能更快達成產品市場契合。

以下是三種行之有效的發展模式，若你目前尚未實現產品市場契合，或是正處於業務轉型階段，尤其值得參考：

1. 攜手核心優質客戶，按需定製產品

找到所在領域中要求最高、實力頂尖的潛在客戶，與他們攜手共同打磨產品。以他們的需求作為產品設計標準。

這種模式比起直接推出通用產品、公開迭代要耗時更久，但如果合作的頭部客戶每日交易額達數兆美元，他們的認可所帶來的價值，遠勝過任何媒體曝光、鎖倉規模或是散戶關注度。產品市場契合的核心要義，就是產品能獲得廣大客戶的認可，而這類標杆客戶，正是市場落地成效最有力的風向標。

不少加密初創企業與傳統金融機構接連官宣合作、發布新品，不難看出，如今行業的產品發展路線正由機構主導。區塊鏈也逐步開始承載全球金融基礎設施。

2. 鎖定增長賽道，搶占先發優勢

有些時候，實現產品市場契合，靠的是把現有市場的服務做得更出色；還有些時候，則是提前洞察市場走向，在行業尚未形成普遍認知時搶先布局，占據有利位置。

當下的增長風口，是AI 智能體（AI Agent）轉變為經濟活動參與者：這些自主運行的主體調用接口、調配資金、以機器速度完成交易。以往 「人工介入管控」 的固有模式，正以超出多數人預期的速度被打破。

以智能體商業領域為例：Merit Systems 團隊的 Samuel Ragsdale與 Ryan Sproule 早早察覺到這一趨勢，並基於 x402 協議打造了 AgentCash。該產品支持 AI 智能體用加密資產支付接口調用費用，搭建起一套全新基礎設施，讓智能體能夠脫離人工賬單管理，以程序自動化的方式完成交易。

支付能力，決定了智能體從 「輔助工具」 轉變為 「獨立參與者」。如今誰能率先搭建起這套底層支付通道，未來就能掌握智能體經濟的核心根基。

3. 成為自身產品的首位核心用戶

生命力最強的底層基礎設施企業，從不會坐等外部開發者來驗證自身技術。它們會先依託自家底層鏈路打造應用，用實際落地成果，證明這套技術足以支撐其他開發者在此之上搭建產品。

亞馬遜率先開創了這套打法，並在亞馬遜雲服務（AWS）上將其運用到極致。最初，亞馬遜並沒有向初創企業推銷 AWS，而是先搭建自身電商業務所需的基礎設施，完成大規模落地驗證後，再逐步將能力對外開放。

Matter Labs 的 Alex Gluchowski 也採用了相同策略。

他沒有單純把 Prividium 打造成一款概念化的企業級產品，而是將其落地到代幣化存款這一具體應用場景中，由此催生了Cari Network。包括亨廷頓銀行、第一地平線銀行、M&T 銀行、KeyCorp、奧爾德國民銀行在內的多家美國地區性銀行，如今可藉助區塊鏈鏈路實現客戶存款在機構間即時流轉，且資金始終處於合規銀行體系之內。ZKsync 不止搭建了底層技術鏈路，還為其找到了標杆級落地應用。

以上三種模式，背後有著同一個核心邏輯：實現產品市場契合的捷徑，絕非盲目試錯迭代。而是選准賽道、篤定前行，搶占先機。

與能持續放大價值的標杆客戶聯合共創；在趨勢形成共識前提前布局；把自己打造為產品的首位核心用戶。

結合自身產品選擇適配的路徑，然後即刻行動。

來源：金色財經

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在投資加密貨幣前，請務必深入研究，理解相關風險，並謹慎評估自己的風險承受能力。不要因為短期高回報的誘惑而忽視潛在的重大損失。