中國割草機器人海外「賣爆」：技術與市場爭奪戰白熱化

割草機器人在中國相對小眾，但卻已成為中國機器人企業打入歐美市場的主流商品，根據海關數據顯示，中國出口海外的割草機數量，德國、英國和美國是主要的消費市場。

割草機器人之所以能在海外市場取得成功，主要驅動因素在於歐美地區對戶外草坪打理的「剛需」。相較於中國住宅多為樓房，海外住宅普遍擁有庭院，割草和修剪草坪是每年的例行事務，傳統的手推式或騎乘式割草機雖然每年出貨量約 1150 萬台，但人力和時間成本高昂。

智能割草機器人的引入，本質上是改造了割草場景並實現自動化，將戶主從繁瑣的勞動中解放出來。儘管一款高端割草機器人的初期購置成本約在 2000 至 5000 美元之間，但若以 5 至 6 年的使用周期計算，其產品全生命周期的平均成本明顯優於每年需花費 100 至 1500 美元僱傭工人的成本，顯著節省了一大筆費用。

市場潛力巨大，但競爭日益激烈

全球現存約 2.5 億個庭院花園，其中美國以 1 億個庭院的規模佔據全球市場的 40%，歐洲地區擁有 8000 萬個庭院，是僅次於北美的第二大消費市場。儘管智能割草機器人在歐洲地區的滲透率已達 10%-15%，但在美國的滲透率僅為 2%，許多使用者仍在使用傳統手持式割草機作業，這顯示出市場的巨大增長空間。

根據 Grand View Research 的數據，2023 年全球割草機市場規模為 323.1 億美元，預計 2023 年至 2030 年的年複合增長率為 6.0%。割草機器人將在其中扮演關鍵角色，預計到 2030 年市場規模將超過 159.37 億美元，滲透率有望達到 33%。

然而，這片看似潛力無限的藍海，如今也泛起了一片紅。行業熱度不斷攀升的同時，悲喜交替的事件接連發生，通常意味著重要的格局變化。近期便有割草機器人公司森合創新因團隊重組、製造困難及資金限制而宣佈解散。這凸顯了對於初創企業而言，如果沒有足夠的訂單量支撐或成熟業務提供現金流，將難以在供應鏈中獲得議價權，產品性能和良率也難以提升，這些都將導致整機成本上升。

智能硬體賽道競爭激烈，能否生存下來取決於「木桶短板效應」，技術、供應鏈、管道等任何環節的薄弱都可能成為壓垮企業的最後一根稻草。

與此同時，也有公司捷報頻傳。本月初，一家視覺技術覆蓋超 600 萬台機器人的公司向港交所遞交招股說明書，將割草機器人業務變為其第二增長曲線，僅今年五個月就售出 15000 台割草機器人。更有公司簽下了超過百萬台量級的零部件大單。

5 月份，速騰聚創與 Mammotion 庫獁科技宣佈達成戰略合作，約定三年內合作 120 萬台，共同開發高端智能割草機器人解決方案。速騰聚創將其自行研發的車規級全固態雷射雷達技術應用於割草機器人，使其能精準探測地形並識別 99% 以上的庭院障礙物，覆蓋面積可達 1500 平方米的複雜庭院。

技術迭代引領市場變革

割草裝置的迭代正經歷從人工操作到完全自動化的階段，動力來源也從手動、燃油發展到以鋰電池為動力的無線產品。早期智能割草機器人多為埋線式產品，需預埋線框定割草區域，但這種方式成本較高且僅適用於小花園。相對而言，歐洲花園平均面積較小且多有圍欄邊界，因此埋線產品在歐洲市場導入更快。

隨著庭院經濟的爆發式增長，各家企業正試圖以技術專利和垂直場景解決方案搶佔市場。感知方案的技術路線正在進行新一輪迭代。智能化的割草機器人需要強大的定位、路徑規劃和避障能力。

•RTK 定位技術： 2021 年 9 月，九號公司旗下未嵐大陸發佈全球首款超靜音無邊界智能割草機器人 Navimow，採用 RTK 定位技術，實現了行業的重要突破。該業務營收近年來保持快速增長勢頭。

•UWB 技術： 科沃斯曾於 2022 年首次在割草機器人產品上使用 UWB 超頻寬無線載波通訊技術，但由於實際應用中 UWB 仍需多點部署，其後續產品已轉向定位精度更高的 RTK 方案。

• 雷射雷達與視覺融合： 目前，定位技術（RTK/UWB）+ 視覺感測器的感知方案成為主流。而車規級雷射雷達的快速降本，其天然的 3D 建圖和避障能力，有效回應了消費者對智能割草機輕量化、便捷化及更高可靠性的需求。

追覓便是第一家將雷射雷達用於割草機器人的廠商（與覽沃合作），其 2024 年發佈的第二代產品 A2 首次引入雷射雷達 + 視覺方案，截至 2025 年 2 月 8 日，追覓已累計出貨量突破 10 萬台。

銷售管道與市場格局

在割草機市場中，傳統老牌企業如富世華和寶時得依然佔據主導地位，合計約佔 2024 年全球 120 萬台割草機出貨量的 75% 左右份額。中國的寶時得、格力博、大葉股份、富世華泉峰控股等傳統企業也深耕多年，積累了強大的技術實力，在全球市場佔有一席之地。

然而，2021 年後，小米生態鏈企業九號公司等新興網際網路企業開始入局，大疆、科沃斯等科技巨頭也因其技術能力被視為潛在的市場進入者。

然而，割草機器人與掃地機器人不同，其銷售管道更多以線下為主，因為涉及到安裝、使用和售後服務的需求。線下管道目前仍被富世華等傳統品牌牢牢把控。線上銷售佔比僅為 20%-30%，但在亞馬遜等電商平台上，九號公司（旗下 Segway）和松靈（旗下 Mammotion）等新銳品牌的份額正領先。

未來展望：血戰在即，格局定型？

有業內人士預測，「2025 年的割草機器人市場是血戰，到 2026 年格局基本定型，今年卷不出來基本就沒有機會了。」

中國企業正憑藉 AI 和感知技術方案的升級，以更出色的自動化表現顛覆傳統割草場景。然而，這個充滿潛力的市場，在技術和管道各個維度都充斥著激烈競爭。對歐美戶外場景更熟悉的老牌企業正奮起直追，力求避免被顛覆，同時，新銳玩家的進入門檻也在陡然增高。