創維數字施馳：從盒子入手大舉進軍智慧家庭

 　華南新聞中心 劉民江 發自深圳

和訊網訊 智慧家庭雖然喊了幾十年，但2014年才能算得上智慧家庭的元年。這一年全球互聯網巨頭紛紛殺入這一領域，而國內以小米和樂視為代表的互聯網企業，也紛紛提出智慧家庭的概念，讓這一概念徹底火了一把。但，至今以來並沒有哪家公司在產品上有實質性的突破。正當這一行業的話題漸漸冰冷之際，本月樂視和小米的互掐事件，讓這個話題再度升溫。

智慧家庭的前景如何？作為盒子龍頭、海內外銷量遠遠領先於同行，年銷售量近2200萬臺的行業大佬創維數字(000810,股吧)（000810.sz），其總裁施馳在接受和訊網專訪時表示，創維數字2014年9月從創維數碼分拆於國內a股上市，即是為了強化機頂盒業務鏈，並切入智慧家庭領域。他認為，能實現家庭智慧處理的盒子很重要，其入口的意義遠遠超過市場本身的價值，而創維進入白電領域，也正是瞄準了智慧家庭這一巨大的市場。

機頂盒業務分拆上市實現跨越式發展

和訊網：創維數字分拆於a股上市，戰略上的考慮是什么？

施馳：我們想把機頂盒這一塊對接到資本市場，完整地做產業版面。對接資本市場是未來能夠實現跨越式發展的契機。企業可以自行研發經營，滾動一點一點地往上走，當然也可以借助資本的力量，整合各個方面的資源、市場等，在成熟的前提下，讓自己更快地壯大發展。

和訊網：在這個過程中會產生價值鏈的延伸？

施馳：會，一方面擴大智慧端的規模。同時，向運營與服務轉型。這兩年智慧化導致兩點變化：一是盒子跟智慧電視一樣，處理能力及疊加的功能越來越強了。嵌入式系統與平臺給后續的應用開發、擴展，提供了更加便捷的手段，這是智慧化；第二個是幾乎所有的智慧盒子或者說智慧電視都聯網了，都有寬帶跟云端進行互動了，變成了我們提供服務的頻道了。

和訊網：創維數字在創維集團未來的占比預計能達到多少？

施馳 : 在創維集團里，創維數字能占到多少，我覺得不是重點。關鍵是對接到a股資本市場后，我們得發展、轉型、變革。就機頂盒這個品類和創維數字公司的特點來講，銷售額固然重要，但不是最核心的東西，機頂盒不貴，單價不高，但是它全功能，擴展性強，替換成本低。同時，未來盒子的運營空間很大，創維數字肯定會不惜代價將規模做到越來越多，搶占運營與服務的入口。

和訊網：創維與資本市場的結合，是否顯得有些保守？

施馳: 創維在資本平臺，目前有港股的創維數碼，在a股，目前是創維數字。與很多企業相比，甚至與國內家電企業相比，創維確實顯得保守了一點。

樂視小米吵架客觀上教育了用戶

和訊網：小米和樂視前段時間吵架，打得特別兇，兩家公司爭的是入口，還是市場本身？

施馳：我覺得兩者都有，但入口更重要一點，而入口的前提還是市場占有率。互聯網企業為什么這么熱鬧呢？實際上這些企業是希望占領宣傳的制高點及關注度。

和訊網：話語權？

施馳：話語權很重要。小米和樂視吵架基本上把商業模式和產業鏈說明白了。小米的做法是拉一堆的戰略合作伙伴，核心問題發展用戶。創維數字基本上與其是一樣的模式。而樂視是自己把內容做一個全封閉的閉環，

從我們的角度來講，我們現在選擇的方法，基本上與小米是一個套路。

和訊網：這樣就具備了資源獲取以及整合的能力了。

施馳：我們最終目的是給用戶提供一個最好體驗及承載大量應用、服務的產品平臺。這個產品平臺包括軟件也包括硬體，及大量第三方的應用與服務。從用戶角度理解，絕大多數的人關心的是提供什么樣的影片及服務，而不會去關心影片是誰上傳的。從未來的發展角度，小米與樂視糾纏的是商業行為還是品牌行為，這個不去關心它。但是從商業模式來講，我們選擇的實際上是與小米比較接近的模式。

從盒子入手不斷充實智慧家庭產品

和訊網：從業內來看，三網融合這個問題已經說了很久，目前相關的問題解決好了沒有？

施馳：三網融合現在已經不能成為智慧家庭的障礙了。三網融合實際上更多不是技術的問題，是利益平衡的問題。但即使他們之間利益不平衡也沒有關係。對智慧家庭而言，需要的條件無非就是寬帶入戶、內部的無線互聯、中心處理器這三個要求。現在我們能做的第一件事是把我們的盒子放進去，這個盒子是支援智慧家庭的一個智慧網關。

和訊網：創維進入白電市場，是不是也考慮到未來要發力智慧家庭？

施馳：從創維集團層面是有這種設想，我們覺得在未來的智慧家庭里，空調等這類白電必然會越來越智慧化。智慧家庭目前還不是一套成型的東西，我覺得智慧家庭是一個長期的概念，是家庭逐漸地智慧的過程。

酒香也怕巷子深 創維數字發力品牌運營

和訊網：雖然創維數字在盒子這個領域里面存在的時間比較長了，也處於市場的龍頭地位。但是，在公眾宣傳中最開始打出用盒子做數據頻道及運營、服務的，為什么不是創維呢？

施馳：先說的不一定是先做了的。宣傳上，這一點是我們要檢討。不可否認，這件事在市場做的最好的可能是小米。小米是站在一個營銷的制高點上說這些話，並做這個事。創維電視是做b2c的，但創維數字不是，而是做b2b的，因此宣傳或者說品牌的運營，對創維數字來講是弱項，但我們已經重新版面。

和訊網：飛在最前面的是最吃力的。

施馳：是的。小米他們在很大程度上是在教育用戶，我對他們是尊重的。因為先進者承擔很多的責任，相當於承擔了很多的額外的成本。當然他們也有回報，教育用戶的過程中也教育了投資者。所以小米的股價以及估值也在提高，小米在這個問題上也沒有吃虧。

和訊網：在中國有三種企業，一種企業只說不干，這種企業是比較多的。第二種是在資本市場上瞎忽悠，把錢忽悠回來了。還有一種是是實干型不說的，在中國這種企業特別多，尤其是在國企領域里面。

施馳：前兩種都不好。

和訊網：把他們兩者結合最好的是小米這類互聯網公司，他們現在做得不錯。

施馳：我們為什么形成不了這種風格呢？不是說我們這些人不會說話，因為原來的生意確實不用說，基因決定的。我覺得華為走了具有示范意義的路。華為是b2b出身，剛開始都知道華為的公司，但是可能就不太知道華為的產品，華為和小米pk手機的時候，也在教育用戶。實際上華為比小米大太多太多，而且實力也大，但是要讓老百姓(603883,股吧)知道他的產品，也要有一個過程。