〈財報〉Foot Locker轉型初見成果 消費者願以全價購物

Foot Locker (FL-US) 的轉型已開始取得一些成果。根據 StreetAccount 數據，這家運動鞋巨頭第一財季可比銷售額下降 1.8%，遠優於分析師預期的下降 3.1%。

該公司還重申其全財年財測指導，預計銷售額將下降 1% 至成長 1%，而 LSEG 分析師先前預測為下降 0.6%。

根據 LSEG 對分析師的調查，該公司業績與華爾街的預期相較如下：

調整後每股獲利 22 美分，高於預期的 12 美分
營收 18.8 億美元，與預期相同

Foot Locker 截至 5 月 4 日當季淨利為 800 萬美元，合每股 9 美分；而去年同期為 3600 萬美元和每股 38 美分。調整一次性項目，包括某些商店關閉和重組相關的減值等成本後，Foot Locker 每股獲利 22 美分。

銷售額降至 18.8 億美元，較上年同期的 19.3 億美元下降約 3%。

Foot Locker 預計全年調整後每股獲利將在 1.5 至 1.7 美元之間，高於 LSEG 預期的 1.57 美元。

預計可比銷售額成長將在 1% 至 3% 之間，高於 StreetAccount 分析師預期的 1.5%。

執行長狄龍 (Mary Dillon) 表示：「我們在第 1 季取得良好的開局，這表明我們的『繫帶計劃』(Lace Up Plan) 正在發揮作用。」「我之所以充滿信心，是因為我們推出加強型 FLX 獎勵計劃，因此有很多獲得獎勵的機會。我們正在推出一款改進的行動應用程式，這是推動客戶參與和商務的好方法，我們看到全年與所有品牌合作夥伴的成長機會，包括在假日季與 Nike 一起恢復成長。」

身為 Ulta Beauty 前執行長的狄龍一直在努力扭轉 Foot Locker 的局面，但這些努力所花費的時間比預期的要長。

由於該零售商與低收入消費者以及 Nike 等反覆無常的品牌合作夥伴競爭，銷售額持續下降，低收入消費者比其他購物者更強烈地感受到通貨膨脹的衝擊。

其 Champs Sports 品牌也拖累了整體業務，本季可比銷售額下降了 13.4%，總收入下降近 19%。

Foot Locker 不得不依靠促銷來推動銷售，並且已經失去了華爾街的信心。截至周三 (29 日) 收盤，該公司股價今年至今已下跌約 28%。

然而，該公司的情況開始好轉。

今年 4 月，Nike 執行長多納霍 (John Donahoe) 承認做法太絕，它拒絕了中盤批發商，轉而支持自有專賣店和網站，並表示將在 Foot Locker 扭虧為盈的過程中，它將「與我們的零售合作夥伴進行大量投資」。

即使 Foot Locker 的核心消費者仍面臨通膨壓力，但狄龍表示，該公司的平均售價在本季有所上漲，證明其消費者願意為合適的產品支付全額。

她也一直在努力改造 Foot Locker 的商店。實體商店仍占其年銷售額的 80% 左右。她在商場外開設新店，關閉了業績不佳的商店，並翻新了現有店面，以便品牌願意提供最好的產品，消費者也願意選擇 Foot Locker，而非在品牌店或者去 Dick"s Sporting Goods 等競爭對手那裡購物。

今年 4 月，該零售商推出「未來商店」，徹底改變了 Foot Locker 的舊模式，並將作為其商店更新的典範。

狄龍說，「這不是一堵鞋牆，而是一座品牌之家。」「我認為它正以一種讓我們的品牌合作夥伴感到興奮的方式實現。我們從每個人那裡都聽到了這樣的說法。」