【書摘】自己不會想住的房子真的還能投資嗎？

以下投資人經常有的兩個疑慮：

疑慮一：任何感覺不好的房子，都可以購買致富嗎？

關於這點，我要做基本說明。首先，購買房子，還是要有基本的淘汰原則，三種地雷屋：海砂屋、幅射屋以及兇宅，是絕對不會去買。

再者，買房子還是會看基本的地段（不會去買那種幾十年都沒有房子成交過的偏遠邊郊）。此外，我購買房子，不曾追求百分百滿分，只要有「七八成滿意」我就會出手了，但是如果連「七八成」都不到，我也是不會買的。

在此我要強調，所謂「感覺不好」，絕對是見仁見智的問題。這也呼應了以下第二個疑慮。

疑慮二：我覺得不那麼滿意的房子，真的賣得出去嗎？

從事業務工作十多年來的經驗，讓我知道一件事實，那就是，人的喜好有千百種，這世界可說什麼樣的人都有，一般人常見的錯誤，就是以自己觀點為標準，以為別人也是這樣，也就是因為這樣，大部分人會畫地自限，影響自己發展。今天，你不喜歡一棟房子，理由可能是覺得客廳太小了、陽臺太窄、房間隔間太小……，對於不喜歡的房子，你一定可以舉出「你覺得」是缺點的理由。

但實際情況是，有人就是喜歡客廳小一點，因為「他覺得」平常不會特別招待朋友來家，他寧願把空間多一點給自己的臥房。也有人就是喜歡陽臺窄窄的，比如，我曾經有位客戶是空中小姐，經常不在家，不用曬衣服，陽臺太大也用不到，還要擔心小偷入侵，陽台大還不如

窄窄的陽臺就好，或者是可以隔一隔變成室內一部分。又或也有人就是喜歡房間隔間小，因為他單身 SOHO族，需要不同的小空間，作為工作與生活上不同的運用，也需要小空間存放檔案作為倉庫。

我從事房屋投資十多年，看過數千個買家。多年的經驗下來，讓我確信：每一種房子都會找到自己的主人。

在實務上，我們要如何找到符合「買低」條件的房子呢？

第一建議，還是找擁有投資房屋專業的團隊。理由有二：一是專業團隊有業務高手可以全天候為你尋找適合的標的；二是專業團隊已經打下充沛的人脈網和情報網資訊獲得最快。

如果一定要自己來找屋。那可以兩種方式：.委託一般的仲介公司，協尋你要的房子，且要同時委託很多家。在溝通時，就先講好你需求的條件，包含怎樣的價位範圍，以及.可透過網路等管道，自行留意屋主的訊息。再經過實地探訪，尋找好的標的。

所謂時間就是金錢，一個真正好的物件，你看中了，通常也會有其他人看中，重點在誰取得優先的議價權。而在談判的時候，也需要有經驗的仲介才能做洽談，才能取得更好的條件。

那麼，有沒有可能，我們買到的房子，不但滿意度是百分百，且一樣可以以低於行情價一到兩成買到？

只能說，凡事都有可能，但這種案例真的很少，一般來說，還是要房子有一定的缺失（主要是缺乏裝修），才有可能比行情價低一到兩成。而若真有這樣的房子，那更需靠專業投資團隊出手，才能為你爭取到這種穩賺不賠的標的。

＊節錄自《從零開始賺一億：呂原富教你看準時機，錢進房市，資產大翻身！》(呂原富著，布克文化出版，各大書店＆博客來皆可選購)