移動互聯網力促保險產品創新 太保“蹭網險”受追捧

據經濟之聲《天下公司》報導，用馬云的話說，哪里有社會痛點，哪里就有機會，互聯網保險產品顯然讀懂了這句話。太平洋保險(601601,股吧)近期推出了一款頗吸引人眼球的保險——蹭網險。如果用戶在使用免費wifi時，發生釣魚等案件，保險公司將給予賠付。

據了解，消費者只需花上4元錢保費，就可為個人手機銀行關聯賬戶獲得有效期長達1年、保額高達5萬元的安全保障。太平洋保險在線服務科技有限公司互聯網運營部總經理魏驕華今天告訴《天下公司》，太保和大型銀行的網上銀行合作了一款個人手機銀行賬戶盜竊保險，如果用戶在使用免費wifi時，發生釣魚等案件，保險公司將給予一定的賠付，“蹭網險”就是以此為基礎改造包裝而推出的險種。

魏驕華：這個活動和銷售主要是通過太平洋保險的官方微信服務號，叫做“太平洋保險e服務”這個渠道開展的。客戶可以免費領取有效期3個月，保額為5萬的“蹭網險”，我們提供了30萬份。如果說用戶要求更高的話，也可以花上4塊到8塊為自己的手機銀行關聯的賬戶投保有效期一年，保額為5到10萬的安全保障。當前我們是作為一個試點性質的營銷活動推出的，第一階段主要是通過我們內部員工的微信朋友圈來進行試點推廣，一周之內有6059份的保單生效。這些保單以贈送為主，大概有150份左右是客戶后來追加購買的。

目前的互聯網保險市場讓人眼花繚亂，不斷有新奇險種推出。太保魏驕華表示，移動互聯網的到來也為保險行業帶來了新變化。

魏驕華：第一，可以看出直銷渠道的價值越來越凸顯。移動互聯網高速發展目前正在顛覆我們傳統的保險銷售模式，原來保險主要是業務人員代理公司銷售為主，現在正在迅速轉向保險公司借助網絡平臺進行直接銷售，通過互聯網來去中介化。第二，滿足客戶需求為先。各家保險公司推出的互聯網保險產品眼花繚亂，這些產品成功與否的衡量標準是是否滿足了客戶需求。就是從原來的以公司推什么產品為主，轉變成了以客戶需求什么產品為主。第三，通過包裝吸引眼球，這是無可厚非的，但是我們堅持產品與宣傳之間一定要言實相符，說到做到，堅決反對言過其實，甚至是言不符實。