中關村創業大街的游戲規則

這是一條只有220米長的大街，這裏是草根創業者實現夢想的天堂。

一年多以來，國務院總理、國務院副總理、北京市委書記、科技部部長、國家工商總局局長都曾到訪視察。中關村創業大街，如今已成為“大創業，萬創新”的“聖地”。在這裏，創業者可以暢談idea（想法、理念）、交友聊天、找到合伙人、聘到好員工、巧遇投資商……

然而，這裏也有自己的游戲規則，不是每個人都能成功，甚至成功者一定是少數。

本月8日，李克強總理到訪中關村創業大街的第二天，記者來到這裏。下午兩點，整條大街上沒有想象中的人頭攢動，讓人感覺到多年前海淀圖書城時期的文化味道。

見面加微信就像握手

記者走進了位於大街中部的車庫咖啡。咖啡店裝修得很簡單，近百張桌子擠得滿滿噹噹，每張桌位上都擺電腦，人們全神貫注地忙自己的事情。還有些人聚在一起熱鬧地聊。

記者走到人群中。“你有什麼好項目？”“來，掃我。”好幾個人拿出手機，通過微信與記者相互關注。他們，見到新朋友的第一件事就是加微信，如果志同道合可以一起搭伙做事。“在創業大街，只要是有創業想法的人，見面一定會掃微信相互關注”。

開放談點子不怕剽竊

1981年出生的李新義是創業大街的常客，已有一年多的“泡街”歷史。目前他的創業項目已經進入研發期。

他告訴記者，他的項目從萌生到論證都是在車庫咖啡裏完成的。“在這裏，有什麼好的idea就出來。”李新義，只要不是核心機密，都會出來分享。因為，聽到的人也都是初創者，大家僅有的東西就是idea，如果你保守，大家不會與你交朋友。另外，聽也很可能就是項目的第一批用戶，他們會提出很多你沒想到的點子，坦率地指出你規劃錯誤的地方，這樣在項目啟動前，就可以糾正。

“現在創業的大多數都是80后，大家沒有代溝，所以你越開放越有可能成功。”李新義，開放地談點子沒人怕被剽竊。

合作伙伴必須“裸創”

與李新義聊的過程中，兩三位創業者在我們身邊坐了下來。還是這裏的規矩，大家紛紛先加了微信，又攀談了起來。

就李新義的話題，另一位創業者，來創業大街的一個重要目的是找到合伙人。他，初創者的第一步，也是很重要的一步，就是搭建自己的創業團隊。在這裏有很多想法相似的人，通過聊天才能相互發現。如果兩個人對未來規劃能達成一致，就組成了合伙人。

“但想法一致也不一定就能成為合伙人。”李新義，有房貸的、剛生小孩的，即便想法契合，也都不會考慮合伙。他解釋，創業初期是沒有回報的，甚至還要付出很多金錢。有貸款的房奴、有小孩的奶爸，不能全身心投入，所以合伙人一定要“裸創”。

傳統行業老闆不適應

談到創業成功的標準，受訪的創業者普遍認為，獲得天使輪(創業最初期)的融資，應該可以視為初創成功。

“但傳統行業的人很難接受現在游戲規則。”一位創業者，在組建初創團隊的時候，股份分配特別重要。發起人一般占股60%-70%，團隊其他成員分配剩餘股份，並且規定了兌現期，這樣才能讓團隊更加穩定。

到了融資階段，天使輪的讓股比例一般都是10%-20%，而估值卻都比較高。很多傳統行業的老闆來找項目，卻不能接受這種模式，而且他們不太認同財務投資和風險投資的不同。最終能成功聯姻創業項目的，都是具有國際化視野的新興投融資機構。

去年平均80個項目中只有一個獲得融資，今年50個項目中就能有一個獲得融資。“但其實成功的比例還是很小的。”一位創業者。

招聘墻手繪廣告納賢

在車庫咖啡，記者偶遇了兩位“90后”創業者。他們都是剛剛畢業的大學生，目前正在運營一個針對企業聯誼會議服務的項目。他們要顛覆企業開會去飯店、咖啡廳的固定模式，而是創造一個提供多種聯誼內容的主題場。

一見面，他們就很專業地介紹了自己的項目，並邀請記者多關注他們。“我們在大學期間就啟動了這個項目，而且在學校附近開設了實體店，現在還在為這個項目努力”。

為了能找到合作伙伴，創業者們除了當面交流，還把自己的創業夢想和用人標準貼在了牆上。創業者們手繪招聘廣告，用盡心思表達自己的創意吸引人才。

在咖啡店招聘牆上，一家寵物寄養公司則乾脆將招聘廣告起名“三缺一”，並手繪了麻將桌，三位牌友和一個空座，在空座椅旁寫“合伙人大神請上座”。

按照不成文的規矩，貼在牆上的招聘廣告一月一換，都是創業者自己維護。如果要貼新的，只能替換貼夠一個月時間的舊廣告。

□官方法

創業大街一定會被覆制

中關村創業大街運營商海置科創董事長姚宏波，當年，隨電商的發展，海淀圖書城業態凋零，但這裏有多互聯網公司，文化背景、空間、生態環境都適合啟動創新創業。於是，在政府的引導下，這裏變身創業大街。如今看來，這是知識集散地向智慧集散地的轉變。

創業大街已經啟動了一站式全方位創業服務平台——創業會客廳。這裏為創業者免費提供多證聯辦、政策服務、智慧財產權、人才招聘、法律服務、科技金融六大類服務。初創企業在網上填報材料后，4個工作日就可領取營業執照。還會幫助創業企業推廣宣傳，平均每周會有近20場活動。

目前，創業大街已孵化創業企業超過400家，其中獲得融資企業超過200家，平均每家企業融資500萬元，融資總額超過10億元。

“中關村創業大街的模式一定會被覆制，目前各方正在研究這一課題。”姚宏波，220米的大街不能無限承載，但也不能簡單複製，因為這條大街擁有得天獨厚的周邊環境，這是其他地方不具備的。

□專家建言

建保障機制善待失敗者

中國管理科學研究院企業管理創新研究所所長、中國市場學會信用工作委員會主任陳貴認為，創業創新是勇敢者的游戲，也可以是年輕人的專利，是存在高風險的市場行為。成功固然欣喜，但失敗也很殘酷。用榜樣的力量鼓舞創客的模式很好，但也要建立有效的善待失敗者社會保障機制，構建寬容理解關愛失敗者的文化氛圍，創新創業才會永續創客后繼有人。

他表示，中國小微企業的壽命多數在2B3年，大學生自主創業危險繫數會更高，多數甚至熬不過一年。中國的市場經濟競爭已經很充分，業架構基本完善，這就意味創業的難度和風險也會更大。當前，製造業智能化，高端服務業，健康養老業，休閒度假旅遊等都有創新喻地創業的空間。

陳貴特彆強調，市場經濟是信用經濟，信用是安身之本、立業之根，無論是創業成功還是創業失敗，淘到的第一桶金應該是“信用”。“錢沒了是小事，賺得了信譽，才具備二次創業的資本”。

□創業者

互聯網可以顛覆過去

創業者：高節

創業項目：服裝問答社區(噠鳴派)

現在創業的人，大多數有過工作經歷或創業經歷，我在互聯網從事了10年的技術工作。現在成功的互聯網公司都是通過創業出來的。因為我自己懂技術，所以更容易發現機會，就從最初的兼職創業開始全職創業。我認為，互聯網可以顛覆過去，雖然現在很多互聯網公司已經做得很大，看似占盡了機會，但我覺得，其實他們更危險，很有可能被他們還沒有發現的東西顛覆，所以我倒是很擔心互聯網大佬們的未來。

“試試看”的心態不可取

創業者：秦寶傑

創業項目：職業問答(業品牌網)

為了創業而創業是不可取的。一個人是否適合創業，需要從自己的性格、能力、家庭、項目等多個維度去認真分析。不熟悉的事情不能做，“試試看”的心態不可取。如果你只是想試試看吧，那麼明對自己的想法還沒有堅定的信心，沒有自信一定是失敗。

在創業過程中，一定會有意想不到的情況發生，創業者需要有包容一切的心態。組建團隊、品生、營銷推廣，這三個階段必須都完成了，才能獲得成功。

京華時報記者翟烜@