獵豹CEO傅盛：上市對每個人財富觀衝擊很大

新浪科技訊 5月9日晚間消息，經緯創投、真格基金、K2VC聯手在北京舉辦“Chuang大會”。在上午舉辦的“創業者+1”論壇上，獵豹CEO傅盛和經緯創投合伙人張穎就如何擴張海外市場、公司如何破局轉型進行了一場對話。

在他看來，站在全球的角度，才覺得得中國公司太有機會了，過去做國際化先本地化再國際化，必須是一個國家一個國家打。你必須進入本地市場，你才能進這個國家或者像聯想那樣，把IBM很大風險的買下來。但是今天移動互聯網給我們提供了機會，國外連一個人沒有，就可以拿到幾億的用戶。

與此同時，在談及上市后對財富的看法時，傅盛表示，其實上市對每個人財富的衝擊很大，因為在創業的時候你會窮的一塌糊涂。真的是吃一頓飯都心疼，看菜譜不敢點，盈利以后不太跟他們吃飯了，反正他們的也沒有什麼幫助。(半夏)

以下是精彩對話節選：

傅盛：大家好，我是傅盛，獵豹CEO。前身是金山網絡，是最早的金山毒霸和我自己創辦的可牛合併的一家公司，日活躍大概七百萬，后來我們花了兩 年時間把日活躍從七百萬做到了接近五千萬，在國內安全PC市場排第二，兩年前我們啟動了國際化策略，到現在我們移動端月度活躍是4個多億，70%來自海外 市場，20%來自歐美發達國家。今天我們在海外收入其實增長非常快，上個季度財報海外收入已經占整個公司收入10%以上。

張穎：傅盛的故事其實是非常神奇的，我認識他的時候是通過另外一個VC打的電話。我當初看到他離職，我之前根本不認識他，我給他打了電話，他來 我們公司聊了三個小時，聊他在360成長的經歷，他做的事情，他自己感覺到了很多的委屈。其實他那天還是哭了，他現在不承認。現在在房頂上，他把梯子踢 掉，沒有哭過。我這樣吧，我建議你跟家人出去玩兩三個禮拜，回來以后來我們這邊做投資，然后他在經緯做了十個月，十個月一個項目都沒有投，一天到晚倒 騰和思考他自己的事情，這種人不會留下來做投資，我也很明白。然后出去做了可牛，剛開始他還比較猶豫，不想直接進入安全行業。然后跟他的老東家廝殺，這真 的是他的想法。其實他還是糾結的，也真的做的很好，但是這不是他喜歡的地方。

傅盛：主要當時還有一個美圖，我們做的晚了一點。再一個實在做不了90度大眼睛，貼腮紅等等。雖然用戶量還可以，一天有10多萬的新安裝，也沒有宣傳，一天處理幾百萬的照片，那個時候沒有等到移動大潮來，在PC端這畢竟是邊緣的需求。

張穎：后來跟他交流，跟金山安全合併成立金山網絡，他變成CEO。一個年輕人，現在從一個三十多人的公司，要接下來金山安全，那個時候是四百多 人，還有珠海員工，在那麼複雜的條件下把他們的品和商業模式重新回歸成零，我當時還是覺得很驚心動魄的。我跟內部投資人，一百多萬美金搞不好打水漂 了，現在加起來大概值兩三億美金。結果他用他的行動，他的團隊，他跟徐明完全的整合做到今天。他剛才了一些數據，財務報表上了，今年有可能做到36億 的收入，60%來自於移動收入，MIU大概超過6億用戶，全面的國際化。我覺得還是很可怕的，今天的他狀態完全不一樣。

我覺得在年輕的創業者裏面，在我心目中，所謂的年輕未來的馬化騰跟馬雲、李彥宏，我們坐在台下的王珂、陌陌的唐岩、陳歐，再加上其他幾個人，這 些人是下一波互聯網和移動互聯網的牛人。今天他已經站在風口上，而且他也領導了很多移動互聯網公司在國際化佈局大的趨勢。他也是最大的受益者，公司現在的 商業模式也在快速的轉型，未來有可能是一個非常大的入口跟平台性的公司，所有的公司要往國際化發展，小一點的公司都希望跟他合作。所以今天很開心傅盛過 來，他今天開車從天津過來，非常感謝你趕來，你盡量分享一下你的故事，分享完了以后你可以回去內部開會。

創業像爬山

傅盛：其實創業跟爬山很像，你每走一步的時候，你沒有走過，不知道爬多遠，經常精疲力盡，經常希望放棄。但是你爬上山的時候你回頭看風景挺美 的。當時從360出來很多場合都哭過。因為還是太傷心，最重要的就是沒有想過是那樣一個結局。但是出來以后，我在想到底幹什麼呢？當時站在經緯那個高大上 的辦公室裏，每天心潮澎湃的，作為一個投資人實在太好了，可以一邊掙錢，一邊騎摩托，內心經歷了很多掙扎。想創業的時候跑到旁邊的紫金豪庭兩居室的房子 裏。兩個房間改成住的，在大廳大家一起辦公。這種落差一直是很糾結的事情，但是后來還是下定決心創業。既然出來了，既然放棄了一份穩定的工作，不如努力一 把，中間很多小故事不講了。

在創業過程中也遇到了競爭對手無情凶狠，甚至很殘酷的攔截，用了各種各樣的辦法。昨天我們回顧上市一周年，我還在，這種凶狠的經歷，可能是始 料未及的。如果知道這麼凶狠，是不是一定干，還不一定。因為初生牛犢不怕虎，有的時候不怕是因為你無知。但是回過頭來看，這些經歷都是寶貴的財富。他讓我 的內心上了一個台階，敢於面對很多困難，這些困難是過去沒有想象過的。所以一直到我們上市的時候，上市那天就跟做夢一樣。因為在四年前的時候，這家公司的 收入是崩潰性的坍塌。

我們面臨張穎的，我們三四十人的小團隊合併四百人的團隊，大家基本上對你不信任，而且還是兩地管理，沒有想到那麼快有上市的機會，上市的時候 就像做夢一樣。然后我想你本來認為不可能的事情就有機會做到，后來我想人和人的差別究竟是什麼，其實還是內心的強大和內心的無限制，不要給自己太多限制。 既然你開始努力了，你還是要堅信能做到，創業者每次都面臨困難，無數次想崩盤的狀態下，一定要讓自己的內心強大下來，一定要知道在再多的困難都是未來的財 富。當你過了無數關，你終於發現沒有什麼特別值得恐懼的時候，這是一種非常好的狀態。我覺得這個公司做到今天，是因為內心開始變得沒有那麼多恐懼了，這是 我自己最大的收穫。

當時因為很困難，我們一開始做了自己最熟悉的事情，就是免費、改造品、小組化、互聯網，在PC上。但是忽略了一些事情，忽略了去預測，整個行 業會怎麼發展。雖然我也知道3Q大戰會打響，我們會有很多機會。但是沒有看移動大潮給我們帶來的機會到底是什麼。前兩年雖然把公司的收入從已經跌到一個多 億，后來做到三個億、七個億，但是今天看來還是在損失機會成本，沒有更早的切入移動。而是在熟悉的、過去的市場打了一場艱苦的攻堅戰，雖然把公司救活了， 但是沒有真的像王珂和陌陌那樣一下子切入了本質的東西。我們今天上市的時候大部分服投資人，投資我們支持公司上市的核心，就是我們在海外移動端上市月活 躍超過4億的用戶，沒有這18個月的努力，你前面做的努力，其實基本上是無意義的。因為當時我們上市的時候，我們PC端的收入比迅雷少，月度活躍比迅雷要 少。但是我們上市到現在是30億美金，迅雷是5億美金，不管你看上去有多健壯，大家都不認。

回過頭來，這兩年給我最大的感觸，創業一定要瞄準未來，瞄準一個可能會發展起來的，看上去也許有各種各樣不成熟的市場。不要在一個成熟的市場， 用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。這是我剛開始創業的時候，我也覺得自己執行力很強，我靠幾個人，做的風生水起，顛覆了安全行業，對我來這就是寶貴的 經驗。回過頭來看的時候，太依賴執行力是創業容易犯的錯誤，就是我很強，我很努力，我不睡覺，我能吃任何苦，但是這些東西不如對未來的預測重要，這是我想 分享的第二個經驗，創業者既要埋頭拉車，還要抬頭看路，而且能夠花更多的時間去看路，這是一種思維模式的轉變，這也是我們整個人生教育和大學教育沒有教過 的東西，就是怎麼多思考未來會怎樣。然后你怎麼在未來裏面找到機會。

第三個就是一定要在你能夠有機會變成第一的市場去拼搏，當時合併金山還有一個讓我心裏很有壓力。因為它有歷史，我得背歷史包袱，金山是千年老 二，沒有在哪一個行業做成第一的。后來我一直想第一原則，我有沒有機會在區域做到第一，所以我排過來一看PC不可能了，360和QQ都打不動，中國的移動 安全，你讓我做一個不熟悉，當時沒有底氣，想了半天就是國際化。當時國際化對我們來是很大的困難，我們高管團隊基本不太會英語。我33歲第一次去美國， 所有人多會很置疑，你在中國沒有發展好，你能做好國際化嗎？國際化有一個變現，中國的經驗能在海外複製嗎？中國是靠彈窗才有收入，你在美國能做到嗎？我能 在這個市場拿到第一，當時是這麼想的，大規模的集團軍我干不過，干一個游擊隊我應該還可以。我無數次面臨這些疑問的時候，我想我一定能拿到第一，而且我相 信這個機會是有的，就是中國公司的全球化。結果就是這一個決定，事實上改變了獵豹的格局，也改變了我自己的格局。如果經驗，就是找到一個你能夠有機會拿 到第一的市場，而且全力以赴，並且不要有任何猶豫。當時我們投資國際市場的，PC收入占了98%，PC的月活躍非常高。當時我們把PC能夠抽出來的骨幹， 把國內所有做品的都停掉，把這些人投到國外市場，當時投了大概接近100人，在公司那種情況下是非常困難的。

張穎： 我這裏補充一句，像傅盛這樣的公司，包括王珂的微店、唐岩的陌陌，包括徐老師一起投的nice。這些創始人，我們几乎對他們沒有起到太多實際性的幫助，口 袋跟微店是萬浩基投的。我覺得在百分比裏面，我自己起到的作用連3%可能都沒有。其實這也是我們夢寐以求的創始人，天助自助者。我跟同事、創業者，跟 甚至很牛逼的，像傅盛現在開始自己也是這個行業裏面的標桿人物了，我每天也跟他這個事情。今天他們到達的高度，完全是他跟他的團隊的努力，我覺得這點是 非常厲害的。而且我自己覺得，他們這個團隊經驗只是到了半山腰，還有更高的目標和更高的高峰，他們可以征服，確實很有意思，有兩個問題。

怎樣理解財富？

提問：第一個問題，今天這個節點你最大的顧慮是什麼。第二，你現在變的那麼有錢了，經常在朋友圈裏面秀一下豪車，紅酒和美食，你今天是怎麼理解財富的呢？

傅盛：第一個問題很好，我前兩天剛剛去騰訊，騰訊投了大概幾十家企業，他們搞了一個內部的閉門會。其中滴滴打車上去講了，我聽完以后還有很多感 慨。最大的感慨就是這個時代變的太快了，他和王珂兩個人比年齡，一個是83年，一個是84年，他們比的時候，一群70和60后心裏很難受，這是炫富型的比 較，年輕人在不斷的崛起。

騰訊這兩年我對他的變化也感觸很深，你們可能不知道，QQ保鏢退出那天，我太好了，他們會打起來，我們會跟騰訊合作。但是那個時候合作實施起 來非常難，后來一直到他們打響以后，我們又去騰訊大廈，我給他們提了一個問題，其實真的從品觀點上來，QQ保鏢完全是侵犯智慧財產權，從品正義度上來 沒有了，全行業沒有一家站在騰訊這邊。那個時候他們決定投資我們。騰訊的投資變化很大，以前投的時候要求很多，這次讓他們至少態度上已經沒有那麼有侵略 性了。這次騰訊的確開始剝離，把自己的公司做薄。回來我們請騰訊的高管給我們演講，我以前一個公司十年一變革就差不多了或者五年，現在由於移動互聯網是 不是兩年一變革，提出這個問題我很恐懼。因為我想獵豹能上市，我把我的四年看成兩年一個階段，獵豹能上市，就是過去兩年做的一次國際化。

但是我今天在思考，是不是過去兩年做的國際化這一個點是不夠的。下一步這個公司的挑戰在哪裏，他要做哪些組織變革，讓自己迎接下一輪。比如你 有了4億的月度活躍或者5億以后，你發現光有這個不夠，你不能用國內的粗暴打法。你要真正做大數據，你要做商業平台，你要理解全球的移動商業鏈，你要在這 裏面找到機會，會不會像中國一樣像O2O、互聯網金融滲透，這裏面你能做些什麼。所以你問我今天最大的顧慮是什麼，就是這個行業的變化其實是超出了我們大 多數人的認知能力，一波一波的在變化。那天我跟王珂聊，你們微店做的這麼好，你們要顛覆淘寶，但是螳螂捕蟬黃雀在后，后來我在想是不是O2O，E袋洗會顛 覆一大批洗衣店，他們會不會做服裝的導購。我覺得有可能，他下次來的時候你那件衣服舊了，我現在有一件新的，你現在可以付錢，你連淘寶都不用去，就像我喜 歡買一個牌子，我還知經常刷新，有沒有可能這樣顛覆電商呢？

所以今天對我來講重要的思考就是花更多的時間理解這些新的東西，千萬不能認為人家起來就是一次運氣，他正好趕到了一個機會，他們有很多特質是我 們不具備的，我們怎麼從他們身上學到更多東西。然后為我們自己的全球化做好下一次的鋪墊和准備，這是我真的在思考，最恐懼的就是變老，年齡沒有辦法，最好 在心態上不要變老，不要變的固步自封，不要因為自己取了一點點成績就多麼牛逼，這個時代太快了，一個浪潮打過來，前面的企業瞬間崩塌了，所以要快速的變 革，還是要不斷的變。

第二個就是財富了，我就買了一輛I8，我把這輛車開到了廣洲和珠海，而且是一個人開的，我沒有兩個禮拜的時間跑去騎摩托。而且我開的時候，我們 有很多辦公室，第一站開到鄭州，跟他們吃年夜飯，跟他們開會。繞到杭州，又跟杭州團隊吃飯，然后又去廣洲和深圳跟很多人談合作。其實上市對每個人財富的沖 擊很大，因為在創業的時候你會窮的一塌糊涂。真的是吃一頓飯都心疼，看菜譜不敢點，盈利以后不太跟他們吃飯了，反正他們的也沒有什麼幫助。

傅盛：主要是上市以后改成喝咖啡，張穎是簡化能力很強的人，他跟你講幾句話就沒有什麼可聊的了。我摸到這個規律了，財富的變化是非常巨大的，的 確是私人銀行老來見你，經常有人跟你談事情。有一天我跟徐明從飛機上飛回來，我們在講所謂不忘初心，他不管怎麼樣，我們還要保持以前對錢的狀態，我們當 初也不是想掙更多的錢來創業的。我們真的覺得那個環境我們不喜歡，我們想做簡單人做的事情，也相信能做成，所以我們要保持對錢財的狀態，不過分的被它拖 累。

我還要一點，你以前不在乎怎麼掙錢或者不那麼在乎，不把這個作為目標。但是你今天有了錢以后，也不要被它拖累，你想花的地方就花。你不要看成 是炫富，財富給人帶來最好的體驗，你可以體驗一些以前不敢體驗的地方。今天我們不需要通過不動來證明的時候，你更從容了，結果你發現你花的錢不會比四年 前多多少，所以你的心態更好。所以我的財富觀是別太把錢當一回事，雖然我四年前沒有這樣的機會。但是我今天還跟創業者，不一定非得天天坐經濟艙才能表明 創業成功，有些投資人覺得你一定要家徒四壁才創業成功。后來我發現一個奇怪的事情，往往是富二代或者不愁錢的人創業更從容，你口袋裏可能就那麼一點錢，但 是你帶家人出去玩一趟，有時候住住五星級，我覺得不會影響你創業能夠做到的事情。我覺得財富上一定要從容，不要被它所牽絆。中國人的觀念省錢才能怎麼樣， 后來我發現這個觀念是完全錯的。

張穎：我非常認可傅盛的觀點，在這裏我補充一句，我對投資人經常用人性來挑戰創始人，我之前也過，這是一個非常狗屎的行為。我覺得這個東西， 至少經緯這邊想的非常透，我跟徐老師聊過這個，他們非常認同這個點，包括陳科屹。這是度的把握而已，但是傅盛對財富的價值觀，我還是非常認可的，一會兒我 會問唐岩同樣的問題。

傅盛：我覺得未來是興趣驅動的時代。如果你對一些東西沒有體驗的話，你不可能生足夠的興趣，然后在裏面找到你自己感興趣和別人感興趣，並且從 裏面找到需求點。所以一個人在這裏面太束手束腳了，事實上會限制你的發展。因為我們這一代理工男，接受的教育你要多儉朴、多省錢，你多麼努力才能成功。后 來我發現不對，其實是被一大幫充滿熱情和興趣的人驅動，我覺得我還保持了對這項運動高度的熱情，還在不停的琢磨口訣，看錄像怎麼滑的更好。事實上這種興趣 是每個創業者應該保持的，要保持不斷的熱情和能力。如果你把上市變成A輪、B輪、C輪算市值，不是享受這件事情有可能帶來興趣和愛好的時候，我覺得有可能 出問題了。

國際化對中國公司機會太好了

張穎：最后一個問題，未來的三年、五年，獵豹給我們一些期待，你覺得有可能變成一個什麼樣的公司呢？

傅盛：講到獵豹，那天我們參加一個活動加G20什麼的，后來華為的余承東講了一段話，讓我印象非常深刻。他華為的國際化是在中國盈利最好的時 候任正非提出來要國際化。而且那個時候國際化非常困難，做通訊設備，發達國家根本進不去，從亞非拉開始非常艱苦，而且是屢戰屢敗，他們堅定了做國際化，到 今天華為整個收入70%以上來自國外。但是他后面的一句話非常重要，他國際化給華為帶來的對不是收入和利潤，他帶來更多的是視野和全球化的人才配 置，這兩件事情對華為來非常重要。所以華為到通訊領域是第一，手機做的這麼好，國際化視野和全球人才的配置是密不可分的。

我覺得今天獵豹給我帶來的驚喜，國際化聽起來是中國打不了就打全世界，你去欺負那些執行力不夠強的公司。你突然發現世界在你面前一下子展開了，你之前想不到你今天能做到的事情，你看不到今天能看到的視野。

我去美國的時候真的特別震撼，我第一次去美國，我的人生觀和教育觀都是失敗的，美國人天也藍，草也綠，大部分發明是他們做的，我們推動的是降低 成本，讓鞋子變得更便宜，存在太多不公平了，為什麼呢？美國人一出生，他就覺得他是全球性的公司，他看到的就是國際化，因為他的鄰居是印度人、中國人、日 本人，當然也可能是非洲人，他覺得他的使命是改變全世界，這個時候你能生對世界的認知和我們旁邊都是湖北人、河南人、廣東人，我覺得這個體驗是完全不一 樣的。我當時真的被深刻的震驚了，我覺得一出生就是這樣的，他當然會想全球的事情怎麼干。

你一旦有這樣的視野，你真正的思路就打開了。我們的思路是旁邊人都在做早餐店，我想怎麼省成本。后來我發現一個奇怪的事實，你去美國公司，你發 現美國公司的執行力跟中國公司比起來都很弱。當日本公司進入半導體領域的時候英特爾公司退出了，最后發明內存晶片的公司退出內存晶片是因為日本的競爭。但 是他進入一個更好的領域就是CPU，所以我想美國公司從來不是靠執行力和運營取勝的，他是靠對戰略的理解和前進方向的正確理解的。

所以我覺得視野真的太重要了，后來我覺得人的成功，第一個是視野，你是愛因斯坦，你把他丟掉狼群裏面就是狼孩。所以我覺得視野真的太重要了，然 后才有目標，你沒有視野，你的目標就是井底之蛙的目標，你在這種目標格局下做出的東西一定不好。所以一個大視野，不停的努力和折騰，這才是真正成功的三要 素。我總結完三要素，然后開始做國際化。

獵豹未來三到五年有可能是怎樣的驚喜，我站在全球的角度才覺得中國公司太有機會了，我覺得過去做國際化先本地化再國際化，必須是一個國家一個國 家打。你必須進入本地市場，你才能進這個國家或者像聯想那樣，把IBM很大風險的買下來。但是今天移動互聯網給我們提供了機會，你連國外一個人沒有，就可 以拿到幾億的用戶。這就獵豹的成功，我們收購了杭州一個團隊，當時我們在美國圖片排行榜看到第一名，我們聯繫來聯繫去發現是杭州的三個兼職的程序員做的， 美國圖片排行榜第一名，他連出國都沒有出過，谷歌IO請他們去，他們不去，要寫代碼。今天有一個機會，你沒有任何本地的機會，你可以在團隊到幾億用戶，然 后你在全球拿到幾億用戶的時候，你再進行本地化，你會容易很多。

我們今年在全球設了七八個辦公室，當地很多廠商都願意跟你合作，因為你在當地有20%到30%的滲透率，我們活躍兩三千萬，印度前幾大電信運 營商我們拿了好幾個，我們在過去半年時間內跟全球五十多個廠商談成了合作，在三星S6裏面有我們的SDK，他主動來找你談，因為你有很多覆蓋率可以幫助他 更好的用戶體驗。

所以我覺得這個機會對中國公司來講真的太好了，因為時代也在變。你真的站到全球視野的時候，你會發現你的思路極大的開闊，今天中國的O2O，今 天中國的社交。因為我去FaceBook就是在學微信的公號，你會發現中國的很多模式已經走到全球的最前面了。以前拷貝到中國，你把中國拷貝出去，這種 機會是非常巨大的。我覺得獵豹今天走在前面的時候，是能夠幫大家找到更多這樣的機會。

我還認識到，你有了全球視野以后可以學到很多東西，我覺得美國公司還有一點很牛，他真的很合作，他覺得合作比競爭更重要。我們開一次巴塞羅那展 會的時候，FaceBook找過來，他我們每個會議都在討論獵豹，當然有點誇張，因為美國人喜歡誇張，讓你覺得很開心。他你們有哪些東西需要了解我們 的，我們可以派幾個人到你們辦公室，陪你們一起開發，我們聽完驚呆了，這樣對待合作伙伴。所以我們覺得這個市場太大了，我們希望獵豹公司成為很多公司走 出去的橋樑，幫助大家在不同的領域合作。我們花了二十幾個月完成了國際化用戶的獲取。

第一個是全球的本地化，我們收購了法國的公司，事實上它在全球有十來個辦公室，你們到任何地方考察區域市場，獵豹的同事都可以陪你們一起，幫助 找到當地最大的合作伙伴。我們還有一個大數據，我們幾億的用戶，應該變成用戶行為大數據系統，給用戶貼上標籤，幫助電商、游戲廠商找到你最合適的用戶，我 們才剛剛開始，還有很多事情要做。如果這兩件事情做好了，獵豹有可能成為一家全球化的公司，有可能至少比雅虎這樣的公司，因為我們跟它有很多接觸， 至少有機會站在一個台上，不能跟谷歌和FaceBook，至少像雅虎這樣的公司，如果這個能做到，我覺得是獵豹帶來最大的驚喜。