要成為一家創業十年超過10億美金的公司，跟被雷擊中一樣難

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科技新聞看多了容易有一種錯覺：成功來得太容易。十幾到幾十個人的創業團隊，成立幾年後動輒獲得幾千萬美元投資、估值上億美元。比如當年的Instagram、最近風生水起的Slack、Uber、Airbnb等等。

然而事實並非如此。在風險投資者Aileen Lee 2013年的一篇文章曾開創性地將創立十年中價值超過10億美元的創業公司稱為“獨角獸”。Lee寫道，從整個市場來看，成為獨角獸的機率“相當於被雷擊，或者比進史丹佛難一百倍”。她發現，2003年到2013年之間創立的、位於美國、在公開或私人市場上估值超過10億美元的軟體公司，只占到總數的0.07% 。Facebook、LinkedIn、Dropbox等是其中的典型代表。

Mike Malone，Yuri van Geest和Salim Ismail花了三年的時間，研究在短時間內能迅速進行規模化擴張的創業公司的奧秘，並將它們簡稱為ExO（不是那個韓國花樣男子組合）。他們合著的《Exponential Organizations》（指數型成長的組織）於2014年10月出版，並獲得了Frost & Sullivan GIL的2014年度圖書獎。他們發現，在前一百位的ExO中，有35 ％與出現Alien Lee定義的“獨角獸”型公司出現重合。換句話說，創業公司迅速擴張的能力與高估值之間存在強烈的關聯。

在Ismail等人的定義中，ExO最核心的衡量標準是，在相同條件下比同類公司的業務擴張能力至少強10倍。比如寶潔等傳統的消費品公司，將一個新想法變成沃爾瑪貨架上的產品需要大約300天的時間。而兼具創意產品社群和電子商務功能的Quirky做同樣的事情只需要29天。

在研究中提出了一個幾何級增長指數（Exponential Quotient）。由來自45個國家的160位專家為2005年之後成立的成功的創業公司評分，評判標準涉及到人力資源、資產、供需管理等，更了解公司的評分者有更高的權重，所在地、員工數量、業務範疇等其他因素也被考慮到其中。任何人都可以用這個線上測試評估一家公司的擴張能力，並與前十位的ExO進行比較。

在他們研究中評出了世界範圍內前一百的ExO，上榜的前十位是：1.GitHub, 2. Airbnb, 3. Uber, 4. Indiegogo, 5. Google, 6. Pinterest, 7. Kaggle, 8. Tumblr, 9. Quirky, 10. Shapeways.

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>員工數量

>成立的年數

>地理分佈

Ismail 等人認為，ExO 的核心特點是善於在組織外部解決供給和需求的關係。網路大大降低擴大需求時的邊際成本，尤其是像社群軟體，通過關係鏈傳播的時候獲得新用戶的成本幾乎為零。更重要的是，通過聯結組織外部的資源，可以無限地擴大供給。比如Airbnb 屋主和Uber 司機都不是這兩家公司的員工，大大降低了增加供給的成本。在核心團隊之外的工作外包出去、按照需求管理公司資產、利用去中心化的網路發揮社群的力量、搭建平台等等都有利於企業利用組織外部的力量實現擴張。

關於如何成為ExO，Ismail 給出了十個建議：

1. 選擇一個面向大眾並能夠轉化的目標，比如Google 的願景“組織全世界的訊息”。

2. 加入或者創造社群。比如《長尾理論》作者克里斯安德森的 DIY無人機社群便是一個很好的例子。

3. 組建核心創始團隊，至少要有一位有遠見的創辦人、一位用戶體驗專家、一名強大的工程師、和一位商業方面的專家。

4. 選擇一個能夠將現狀改善10 倍以上的突破性想法。

5. 設計整體的商業模式，包括合作夥伴、市場通路等等。

6. 找到掙錢的方法，能夠與有行業積累的傳統公司競爭，比如Netflix。

7. 打造出最基本的有望成功的產品。一些成功的產品，比如Twitter 初期的產品和用戶體驗十分粗糙，但抓住了核心的需求，能夠實現快速擴張。

8. 驗證市場和銷售通路。Groupon 在進入數十個城市之前，花了18 個月在一個城市做好銷售和市場的基礎工作。

9. 在核心團隊之外實現功能和願景。比如Uber 將司機和乘客配對的過程，並不需要由核心團隊來完成。

10.以成為平台為目標。成功的ExO型公司，比如蘋果、Google、亞馬遜都是平台型公司。而缺乏平台思維的雅虎、黑莓、諾基亞都遇到了麻煩。

前一百位完整的榜單可以在這裡查看。在這個榜單中，中國排在最前的是小米，排在第30，另外兩家入圍企業是海爾和阿里巴巴，台灣......？沒有。