葡萄王康貝特銷路太好 意外讓統一想牽手 兩強準備一起「打中國」

(圖:今周刊)
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文 / 張玉鉉

今年 1 月中,葡萄王臨時股東會拍板決議,統一集團正式成為最大外部股東,這樁強強聯手的入股合作案,預估雙方帶來的加乘效應,將在下半年明顯發酵。

1 月 14 日,保健品巨頭葡萄王生技召開臨時股東會,決議以私募現增方式引進策略夥伴——最大外部股東食品龍頭統一集團,4 天之後,統一入股葡萄王的 20 億元資金到位。此次,統一以每股 170 元,共計約 20.14 億元,認購 1185.1 萬股,持股比率達 8%,而葡萄王家族持股則近 4 成。

以今年 1 月來說,截至 26 日,葡萄王平均股價約為 177.68 元,私募每股股價約小幅折價 4.5%。目前資金規畫用於投資新廠及還款給銀行,葡萄王預計 2 月底召開董事會討論董事名單,緊接著,5 月股東會董監改選,預估統一將占 1 至 2 席董事。

論起統一與葡萄王淵源,可追溯至雙方上一代。「我父親與統一集團創辦人高清愿是舊識,一直以來都有許多合作案。」葡萄王生技董事長兼總經理曾盛麟笑著說,自己曾應邀至統一台南總部教育訓練,上海葡萄王總經理也是出身自統一集團。

通路鋪點增能見度
統一代銷飲料業績暢旺

雙方真正聊到進一步的合作,是在去年 9 月。

當時,曾盛麟觀察到由統一集團代銷的能量飲料明顯成長,「統一旗下流通事業群代銷葡萄王能量飲料康貝特與 PowerBOMB 系列。」過去,其飲品是由北、中、南區經銷商幫忙銷售,不一定所有的門市皆能買到。自 2019 年 9 月開始,葡萄王將經銷權交給統一協助代銷。截至去年 9 月,與前年同期相比,銷售量成長 42.6%;鋪貨率由過往的不到 6 成,成長至 8 成以上,討論如何進一步加深合作。

「我們都是保守穩健的公司,且此為葡萄王第一次有這樣的合作,考慮要對各自股東與投資人交代,因此先從 8%開始,慢慢來。」當時雙方各自組成專案團隊,並找來顧問公司評估,去年 9 月中開始討論,10 月初即敲定合作,「過程沒有卡關或討價還價,團隊提報給各自董事長同意之後,就緊鑼密鼓談細節。」

而選擇以入股的方式加深雙方合作,據市場觀察,與統一過往作風相關,除了百分之百的轉投,幾乎皆用入股方式跨足其他產業,或找尋策略合作夥伴。

兩強聯手,雙方看重的是對方的長處:統一的龐大通路銷售、葡萄王的保健品經驗。目前統一海內外實體通路囊括超商、藥妝、百貨等共有逾 9 千個據點,葡萄王則耕耘保健品逾 30 年,且為乳酸菌研發與生產的國內龍頭,另有逾 60 家益生菌品牌,其原料或成品皆由葡萄王代工。

台經院產業分析師陳炫谷點出互補處,「葡萄王旗下葡眾為國內第二大直銷體系,且去年占整體營收 85%,但因台灣直銷市場相對較飽和,須開始尋找新模式。」與統一合作能擴大其產品覆蓋率及品牌能見度。「以統一來說,則是有機會藉由上海葡萄王,打開中國保健品市場。」

 

來源:《今周刊》 第 1258 期
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