葡萄王康貝特銷路太好 意外讓統一想牽手 兩強準備一起「打中國」

文 / 張玉鉉

今年 1 月中，葡萄王臨時股東會拍板決議，統一集團正式成為最大外部股東，這樁強強聯手的入股合作案，預估雙方帶來的加乘效應，將在下半年明顯發酵。

1 月 14 日，保健品巨頭葡萄王生技召開臨時股東會，決議以私募現增方式引進策略夥伴——最大外部股東食品龍頭統一集團，4 天之後，統一入股葡萄王的 20 億元資金到位。此次，統一以每股 170 元，共計約 20.14 億元，認購 1185.1 萬股，持股比率達 8％，而葡萄王家族持股則近 4 成。

以今年 1 月來說，截至 26 日，葡萄王平均股價約為 177.68 元，私募每股股價約小幅折價 4.5％。目前資金規畫用於投資新廠及還款給銀行，葡萄王預計 2 月底召開董事會討論董事名單，緊接著，5 月股東會董監改選，預估統一將占 1 至 2 席董事。

論起統一與葡萄王淵源，可追溯至雙方上一代。「我父親與統一集團創辦人高清愿是舊識，一直以來都有許多合作案。」葡萄王生技董事長兼總經理曾盛麟笑著說，自己曾應邀至統一台南總部教育訓練，上海葡萄王總經理也是出身自統一集團。

通路鋪點增能見度
統一代銷飲料業績暢旺

雙方真正聊到進一步的合作，是在去年 9 月。

當時，曾盛麟觀察到由統一集團代銷的能量飲料明顯成長，「統一旗下流通事業群代銷葡萄王能量飲料康貝特與 PowerBOMB 系列。」過去，其飲品是由北、中、南區經銷商幫忙銷售，不一定所有的門市皆能買到。自 2019 年 9 月開始，葡萄王將經銷權交給統一協助代銷。截至去年 9 月，與前年同期相比，銷售量成長 42.6％；鋪貨率由過往的不到 6 成，成長至 8 成以上，討論如何進一步加深合作。

「我們都是保守穩健的公司，且此為葡萄王第一次有這樣的合作，考慮要對各自股東與投資人交代，因此先從 8％開始，慢慢來。」當時雙方各自組成專案團隊，並找來顧問公司評估，去年 9 月中開始討論，10 月初即敲定合作，「過程沒有卡關或討價還價，團隊提報給各自董事長同意之後，就緊鑼密鼓談細節。」

而選擇以入股的方式加深雙方合作，據市場觀察，與統一過往作風相關，除了百分之百的轉投，幾乎皆用入股方式跨足其他產業，或找尋策略合作夥伴。

兩強聯手，雙方看重的是對方的長處：統一的龐大通路銷售、葡萄王的保健品經驗。目前統一海內外實體通路囊括超商、藥妝、百貨等共有逾 9 千個據點，葡萄王則耕耘保健品逾 30 年，且為乳酸菌研發與生產的國內龍頭，另有逾 60 家益生菌品牌，其原料或成品皆由葡萄王代工。

台經院產業分析師陳炫谷點出互補處，「葡萄王旗下葡眾為國內第二大直銷體系，且去年占整體營收 85％，但因台灣直銷市場相對較飽和，須開始尋找新模式。」與統一合作能擴大其產品覆蓋率及品牌能見度。「以統一來說，則是有機會藉由上海葡萄王，打開中國保健品市場。」

來源：《今周刊》 第 1258 期
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