〈書摘〉全球科技八巨頭 GAFA X BATH

GAFA 和 BATH 帶來的衝擊，沒有任何個人、公司或國家能置身事外。無論你是上班族、投資人、創業者或企業主，要找到未來的生存之道，都必須看懂這八家巨頭的策略布局！

內容摘錄自《全球科技八巨頭 GAFA ╳ BATH：一本書掌握最新產業趨勢，殺出未來活路》

「五因子方法」：應用《孫子兵法》的策略分析

五因子方法是基於中國古代的戰略書《孫子兵法》，可能有人會懷疑「這麼古老的東西，對於分析高科技企業會有幫助嗎」？不過《孫子兵法》的確到現在還經常被應用在軍事戰略和企業策略上，據說在企業界，軟體銀行集團的孫正義會長就深受其影響。

孫子云：「一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。」打仗時，這五個因子就是判斷戰力優劣的關鍵。這種想法亦可直接套用到現代的企業經營策略。因此，本書所提出的五因子方法就是把這「五事」：「道」「天」「地」「將」「法」，根據現代管理學的觀點重新編排。以下分別來看孫子所謂的「道」「天」「地」「將」「法」要如何置換到企業經營的領域中。

所謂的「道」是指「企業應該如何存在」的宏觀設計。具體來說，包括「任務」「展望」「價值」「策略」。其中最重要的就是企業的「任務」。如果要分析一個企業至今為止的發展和預估今後的方向，勢必要了解這個企業的任務，是否在思考公司的存在意義。還要知道企業的任務是否明確、是否反映在產品和服務中，以及從企業高層到一般職員，也就是全體員工是否經常把達成任務這件事放在心上，我們才能夠分辨這個企業的優勢或弱勢。

而卓越的組織一定會具備可以支撐策略的「天」和「地」。

「天」是指因應外部環境變化規畫出來的「動態策略」。要在競爭中搶先一步預測世界的中長期變化，並且有計畫的實現較大的目標。這項企業分析是關注企業「在多大程度上可以順應潮流、快速變化」。而在一般的模型中，則是將 SWOT 和 PEST 當成分析外部環境的工具。

「地」是指「地利」。孫子認為應該要按照環境改變戰術，環境包括：戰場與我軍陣地距離的遠近、寬闊或狹窄、是山地還是平地、我軍的強項是否得以發揮。也就是善加利用有利的環境，想辦法彌補不利的環境。在企業分析中，則是要釐清產業結構和競爭優勢、布局策略等「地利」，並且要關注如何配合這些條件作戰、應該在哪些產業領域中展開事業。一般的模型除了 3C 分析之外，還可以使用管理學家麥可．波特（Michael Porter）對產業結構的「五力分析」（5 forces analysis），五力分析是指要掌握「進入障礙、買方的議價能力、供應商的議價能力、替代品的威脅和現有競爭者的威脅」。

「將」與「法」是指在實際執行策略時相輔相成的兩大支柱。從管理學的角度來看，可以分別對應到「領導力」和「管理能力」。兩者均為動員人員和組織的手段，這是其共通點，相異點則在於領導力是以「人對人」的交流來提高動機，讓人和組織動起來，而管理能力則是從結構層面去動員。從領導力的觀點出發，是要看企業高層怎麼發揮領導能力、組織又會期待何種領導策略。而管理能力則是除了事業結構、收益結構和商業模型之外，還要確認企業建構的平台經營和商業生態圈等。

以這種方式分析「道」「天」「地」「將」「法」五個因子，便可以從各個角度檢驗企業的宏觀和微觀兩個面向，對於規模龐大、產業領域甚廣的高科技企業，也不難掌握其整體面貌和局部細節。

另一方面，用五因子方法分析高科技企業，即使只針對一間公司，報告集結起來也都可以超過一本書的篇幅。事實上，我用這個方法分析 Amazon 的成果即為《亞馬遜二○二二》一書。

另一方面，本書主要著眼點在於對美國和中國這八間高科技企業，掌握每間公司的大框架、釐清重點，配合最新資訊進行比較和分析，因此，「道」最重要的就是「任務」；「天」最重要的是「為了實現道（任務）的適時策略」；「地」則是各企業的「事業領域」；「將」是「各企業高層的領導力」；「法」的主要著眼點則為「事業結構、收益結構」。用五因子方法仔細分析的結果就是以上頁的模型對每一間公司進行的圖解，謹供各位讀者參考。

【書籍介紹】

• 書名：全球科技八巨頭 GAFA ╳ BATH：一本書掌握最新產業趨勢，殺出未來活路
• 出版社：先覺出版社
• 出版日期：2020 年 1 月

【作者介紹】

田中道昭

「商學院教授 ╳ 上市企業董事 ╳ 行銷顧問」

畢業於上智大學、芝加哥大學經營研究所 MBA，為立教大學商學院（商業設計研究所）教授。專業領域為企業策略、行銷策略與任務整合、領導策略。公認具有敏銳的分析能力，並擁有「大學教授 ╳ 上市企業董事 ╳ 行銷顧問」的獨特定位。

曾擔任三菱東京 UFJ 銀行投資銀行部門調查人、花旗資產證券部交易員、美國銀行證券公司結構型融資部部長、荷蘭銀行證券公司初級市場本部部長等。於 2006 年出任 Merging Point 公司的董事長暨執行長（現職）。以擔任零售、物流、製造、服務、醫療、看護、金融、證券、保險、科技等行業的顧問所累積的經驗為基礎，定期在雜誌和線上媒體刊載評論，如東洋經濟 ONLINE、PRESIDENT ONLINE 等，也常擔任電視節目嘉賓和活動與談人。

主要著作包括《亞馬遜 2022》《2022 年的新世代汽車產業》《以「任務」為武器》《明日的履歷》《全球科技八巨頭 GAFA ╳ BATH：一本書掌握最新產業趨勢，殺出未來活路》等。

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