與國內打法不同 國手機如何走向世界

本文來自太平洋電腦網

正如大家所見，大多國手機品牌在國內的市場混的如魚得水，風生水起。靠的是什麼呢？大多靠的是各路層出不窮的營銷手段，大家專注於短線的營銷炒作和廣告轟炸爭搶市場。這些手段在國內適用，而國際市場適用嗎？好像不太靠譜。那麼國手機品牌該靠什麼走向世界？接下來我們細數一些已經在國際市場站住腳的國手機品牌以及他們所採取的措施。

華為中興通信技術打響名聲

今天的華為、中興，已經進軍除美國之外的多數市場。華為，如今已經是全球頂尖的通信設備製造企業，已經成為中國企業的驕傲。華為成立至今，似乎就是在印證這句話。華為與中興，中國通信行業的雙雄，已經在世界上成為中國企業的名片，其國際化之路也成為所有中國企業的榜樣。

要問他們如何在國際市場上站住腳的？俗話實力就是品牌最好的廣告，就拿華為來，華為不僅在內每年花費10%以上的收入用於研發，開發出海思麒麟自主 晶片為此后品做技術支持。而且在外還強強聯合，聯手谷歌、高通等國際大公司，為自己的品品質更提升一個階梯。此外華為的營銷也為作為技術宅的自身錦上 添花，華為在海外的知名度極速上升。

TCL併購Alcatel后銷量躋身全球前列

根據Gartner數據，在2014年第四季度的十大手機品牌排名中，TCL通訊通過旗下TCL和Alcatel（阿爾卡特）兩個品牌，躋身手機銷量全球第四位，智能手機銷量第七位，成為自有品牌手機在海外銷量排名第一的中國手機廠商。

在國內市場似乎並不火爆的TCL為何卻可以以2380萬台的海外季度出貨量位居第四，在國手機品牌裏排名第一呢？我們摸索到其幕后的原因。TCL在 2004年時收購了著名國際通訊品牌阿爾卡特，並沿用該品牌擴展海外市場，TCL依靠其全球多的研發中心和系統化的創新模式為阿爾卡特龍點睛，此后 TCL結合運營商策略使阿爾卡特在海外發揮極大優勢，取得了成功。可見品牌併購也不失為一個好計謀。

一加打造差異化站穩國際市場

前不久《紐約時報》網站以《低價格、高期望的一加手機》為標題，報導了這家手機廠商的品，其中不乏諸多溢美之詞，“全球科技達人一直渴望的一款夢幻般的低價手機”。而這款手機品牌不是國外品牌，是來自中國的一加。

一加手機自成立以來，在國內市場褒貶不一，而到了美國這樣嚴苛的市場，一加卻得到了極高的贊譽。甚至老牌的《時代周刊》報導一加手機的標題導語更加赤裸 地吹捧：《一加手機評測：夢想的手機》（Phone of Dreams）。“對安卓極客來，很難想象還有比這更好的手機了”（It‘s hard to imagine a better phone for Android geeks。 ）。

美國媒體向來是無比愛惜自己的羽毛，几乎是不會發一些水文的，而這些美國主流媒體如此高評價的贊譽一加手機是為什麼呢？正如這兩篇報導所這是一款他們 所追求的夢幻般的手機，價格低性價比卻極高的手機。一加手機如今60%到70%的銷量來自海外，一加手機之所以能夠打入國際市場並且能短期（一加成立僅一 年多）內取得如此高的成就，想必原因也就是與其他國外手機品牌的差異化（也有性價比）吧，雖然性價比一直是中國品牌主打的特色，然而到了國外仍然能夠堅持 做到高性能低價格的廠商卻沒有幾家。

總結

華為、TCL、一加這些手機廠商的做法十分 值得其他想要擴展海外市場的手機廠商學習，例如華為自力更生，自主創新提升品品質吸引眼球；TCL併購國際品牌阿爾卡特，為TCL注入全新的活力並將品牌效應發揮極致豪奪海外市場；一加主打差異化，一流的體驗與工業設計加之低廉的價格卻高品質的性能為一加帶來“夢幻般手機”的稱號。