〈中信銀大陸布局〉總座喊出5年計畫 將以三路發展

中國信託銀行總經理陳佳文(左)、中信銀大中華區法金事業總處長楊銘祥(右)。(鉅亨網記者陳蕙綾攝)
中國信託銀行總經理陳佳文(左)、中信銀大中華區法金事業總處長楊銘祥(右)。(鉅亨網記者陳蕙綾攝)

中信金 (2891-TW) 旗下中國信託銀行自 2012 年起開始布局大陸,目前光是前三家分行合計總資產已破新台幣千億元,深圳分行為第四家大陸分行,中信銀下一步的策略也備受矚目,總經理陳佳文今 (20) 日特別訂出五年計畫表示,未來中信銀大陸布局將以三路發展,分別為:一、強化做大目前分行的營運,並續擴大據點,包括擬於北京或是中西部城市設分行;二、考慮改制子行;三、擇機併購大陸城市商銀。

中信銀在大陸的台資銀行中 (不含子行),無論放款或獲利表現都居冠,但外界關切,包括富邦、玉山、永豐等在大陸都已經有子行,中信銀多年前也曾將改制子行及併購大陸信銀國際列為重要選項,未來大陸布局策略為何?

陳佳文表示,對中國信託來說,海外成長押很重,大陸不含 OBU 貢獻中信銀獲利目前已達 38%,希望未來 5 年拉到 45%,因為海外發展是策略很重要的一環,因此,首先就是要強化做大目前上海、廣州、廈門、深圳各據點的營運,並且持續擴大其他據點,包括擬於北京或是中西部城市設分行,營利、客戶基盤先到達一定程度。

中信銀大中華區法金事業總處長楊銘祥表示,中信銀選定的跨境陸資客戶,希望能「門當戶對」,約當是營收人民幣 10~50 億左右的客戶層,「大陸的客層很大,一定會有不被滿足到的優質客群。」

以新設立的深圳分行為例,在深圳有布局的陸資騰訊集團,中信銀目前和其已經朝物聯網的方向合作。未來整合香港、澳門與中國廣東 9 大城市,都將提供更多的跨境服務機會,掌握大灣區金融商機。

至於中信銀優勢何在?陳佳文表示,目前只有大陸的中國銀行海外據點比中國信託多,其他像招商銀行等海外據點都沒有中國信託多,所以海外據點多將是中國信託核心競爭力,對於許多陸企想要走出去是很大的誘因,不諱言大陸的大型企業一開始可能會有點「不屑」台資銀行的規模,但往來後會對台灣的金融服務水平和客戶導向的精神相當有感,都是中國信託的機會。

而改制子行部分,陳佳文表示,考量子行業務存貸比限制會較難以發揮,分行則是母行的一個分支,分行的很多資金可以從台灣、香港打過來,比較不受存貸比的限制;加上子行營運成本比較高,目前看起來設立子行的營運績效都比較差,「因此先把分行做好,營利到一定程度,再考慮改制成子行。」也不排除透過併購,也許比設立子行來的更有效。

講到併購,陳佳文表示,大陸去年開放外資可持股內資銀行股權達 5 成以上,未來中信銀也不排除走併購的方式來擴大於大陸的市場規模,只是目前只是個初步概念,併購對象會以小而美的城市商業銀行為主,客戶會以在海外有需求的客戶為優先。

不過陳佳文也坦言,目前併購比較大的障礙是,中國的銀行過去二、三十年都很好賺,既然很好賺想賣的就不多,且 PB 比都很高,因此目前併購並無確切目標,但仍會擇機併購擴大規模。


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