帶著蜜糖吐司進擊 屏東壞小子變身越南大亨

撰文／今周刊 勵心如

肯信集團董事長郭毓庭，在越南打造了橫跨碼頭、工業園區、稅收會計、保全等一條龍供應鏈，建立獨特的商業模式後，現在，他還要回過頭把台灣餐飲品牌帶到越南。

「這這家店在越南絕對暴紅！」越南台商郭毓庭興致勃勃地說。他指的店，就是以蜜糖吐司打出名號的甜點餐飲品牌「跳舞香水」，今年 6 月，他就要把這個品牌帶進越南，在胡志明市開第一家店。

45 歲的郭毓庭，從未涉獵過餐飲，但他信心滿滿，毫無膽怯。因為，他向來敢衝、敢闖，33 歲時就隻身到越南，用 12 年開創事業版圖，讓中鋼和正隆紙業都成為客戶，現在還身兼越南最大台商協會平陽省台商會長。

究竟在屏東鄉下長大的郭毓庭，怎麼在越南建立起自己的事業？

「我以前很壞！」郭毓庭坦言，父母都是老師的他，年少時非常叛逆，高中換了 4 所學校，曾把學長打到腦震盪。

「愛賺錢」像嗜血獵鯊

房仲起家  一周賣出 5 千萬屋

他一直是父母頭痛的孩子，迄今關係疏遠。壞小孩會回頭，跟從小帶他長大的外婆過世有關，外婆彌留前留話，要他好好過日子，郭毓庭決定告別過去。

好強又靈活的他，高中還沒畢業，就到屏東的建設公司賣房子，「一個禮拜就賣掉將近 5 千多萬元房子，跟我買的全部是我的國小老師。」就這樣賺到人生第一個 20 萬元，也找到經營事業的樂趣。

退伍之後，他到仲介公司上班，從營造廠、競標法拍屋做到工程建設，曾承包南二高屏東段 160 萬立方填土工程，熟悉如何和地方政商勢力周旋。

郭毓庭也一度擔任屏東立委蔡豪的國會助理，年紀輕輕就熟稔如何經營地方政商關係，甚至日後運用在陌生的越南打天下。

2004 年，他用賺到的錢，完成在屏東開幼兒園的夢想。原本，他的人生很可能就在老家屏東度過，但他很快又給自己一個新挑戰。2004 年底，郭毓庭第一次到越南旅遊，看到越南發展階段走在台灣之後，處處是機會。2006 年中，他決定用 2 萬美元創業金到越南闖蕩。

「很多人問我，你什麼都沒有，去到底能幹嘛？」其實他早盤算好，從熟悉的不動產買賣著手。那時越南人愛賭球，很多人晚上輸錢，隔天一早就賣房子，郭毓庭便請在當地聘請的助理放出「有人要收小面積房子、土地」的訊息。

在這之前，他已做足功課，「我找到幾個越南不動產交易、仲介公司網站，每天都看不同區的開價。」第一筆買賣時，對方開出 1 萬 5 千美元，他一算，「1 平方米才賣我 100 美元，那時候周邊行情跳動大，成交價 200 美元也有。」他一口答應，當天下午即以 3 萬美元賣掉。

奠定信心後，他把賺的錢又再砸下去，「下一筆買更大，賺回三萬美元。」2006 到 2008 年，他靠著短線買賣迅速累積財富，還找了當地朋友合資開資源回收站、做橡膠買賣，「只要有錢我就去，那時候活得像鯊魚，有血腥味我就去。」

「阿莎力」打入政商圈

免費辦趴  收服越南石油集團

直到 2008 年，金融海嘯爆發，不動產買賣乏人問津，「土地都沒有貸款，擺著就好。」但過去一日三市的好景不再，還能做什麼？他決定主動出擊，從平陽省搬到更熱鬧的胡志明市找機會。

在一個發展中的新興市場，郭毓庭深諳政通人和之道，他每個月花 6 千美元，租下豪華別墅，用作經營政商關係的根據地。一次，從當地 GUCCI 店員口中，知道他們打算辦一場盛大派對，招待當地政商名流，立刻自告奮勇提供場地，「到我那裡辦，全部錢我出！」來參加的當然是市長夫人、政委夫人等權貴，就這樣逐步打通政商人脈，也認識了越南國家石油集團子公司總經理，找到了下個生意。

金融海嘯後，越南國家石油集團的碼頭幾乎沒生意，郭毓庭看準中鋼將到越南投產，毛遂自薦要了碼頭一半經營權。他盤算，其他碼頭都由當地人經營，面對中鋼，台灣人的他更有勝算，由於鋼鐵價格變動快，他還向中鋼提出「保證有船位」。

中鋼董事長翁朝棟說，中鋼在越南頭頓省的富美港，一年進出量約 40 至 50 萬噸，4 家合作的碼頭公司，其中 3 家肯信有取得合作經營權，中鋼約 2013 年開始合作至今。

來源：《今周刊》 1111 期
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